按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
首先，在谈话时间的选择上来说，不要等到一年结束了才开口提要求。等到了十二月底才要求晋级或加薪就如同等到你的汽车突然熄火了才被拖到加油站加油一样。
“当你定期地给你的事业补给一些燃料时，保持你的事业顺利运行就会容易得多，”一位很有经验的人力资源总监这样建议我们。
还有更重要的一点就是，在正式坐下来和老板面谈之前，你得先花点心思，把上司的思想情绪、心理状态勾划一下：
你的老板在过去的24小时处理了哪些事情？下一个24小时他的精力主要放在什么事情上？即使你得不到肯定答案，也可以猜测一下，如果你有很大把握相信老板正在处理一项紧急任务；或者刚刚要静下心来准备一个重要的活动或讲话；或者老天有眼，公司经营状况不佳，刚刚丢了一个大客户；也或者他正在为预算超支而头疼，那你最好掂量一下再开口说话，等到风平浪静再开船也不迟。
老板的状况摸清之后，自我揣摩一下，面对这种状态下的老板，你应该采取怎样的说话方式？是试探性的还是单刀直入式的？用什么样的语气呢？选择什么样的话题开始你们之间的谈话呢？
“知已知彼”，方能百战不殆，接下来该轮到你梳理自己了。
首先，你得对公司薪资发放的情况有个大致的了解，特别注意“隐性工资”（各种补贴、费用报销标准、奖金系数等）的发放。基于对这些细节的了解和掌握，可以帮你在合理评估自己身价的前提下，提出的要求更恰当更合理，减小被拒绝的可能性。
接下来就是要好好地进行正确的自我评估。老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担部分损失。当你打定主意准备向老板提出加薪要求的时候，一定得先给自己作一番正确的评估，找出那些让你的老板愿意给你加薪，甘心为此承担损失的理由。比如：
回顾一下，在最近的工作中，你有没有一些重大的失误或严重的表现不佳的行为被老板记录在案？更主要的是想一想，你在公司的资历怎样：你在老板心中的分量重不重？你最近出色地完成了哪些项目？这些项目为公司带来了多大的利润？你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失……
总之对自己有一个正确的评估，你就能知彼知己，有的放矢，既不会让老板为难，也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。
经过一番抽丝拨茧的分析和衡量之后，如果你能够将自己定位成为公司的核心员工之一，或者肯定不是“少你一个不算少，多你一个不算多”的那一个。那么你说话的底气会更足，更自信。
现在，你可以揣着自信和谨慎去叩老板办公室的门啦！
将“加薪”进行到底（2）
●为谈话设置加分的开场白
“头儿，这份报告是公司新产品的北方市场回馈表。从报表来看，市场对我们部门新开发的这档产品接受程度很高，我们现在不妨趁势而上，接着瞄准消费群比较相似的西北市场，如果不出意外的话，这档新产品到年底可以为公司创收XXX万；
……
头儿，您知道，这档产品和A型机一样，在其推出的过程中，由我来负责前期研发和市场定位，现在看来，它们所带来的市场成果是显而易见的。而我在这个部门已经工作两年了，薪水还是刚入公司时的水平。但是，现在我觉得我有能力享受到更好的薪资待遇。所以，您能否考虑一下我的加薪要求？”
应该说，上面的这段谈话是一位聪明的员工和老板之间的一场加薪对话。他的聪明之处在于：
一、正式提出加薪要求之前，设置了一个非常能够给自己加分的开场白——带给老板一份令人振奋的市场回馈报告，将自己的成绩让老板一览无余。为加薪打下了很好的伏笔；
二、语调和缓，措辞温和，比如：“我觉得”、“您能否”、“考虑一下”，这些语气都留有一定的余地，给对方以回旋的空间。因为在无法确定你的加薪要求会被如何对待之前，如果你的语气太过强势，结果却被拒绝的话，两人之间都会很不痛快；
三、用硬指标“说话”。“为公司创收XXX万”、“我来负责前期研发和市场定位”、“我的工资还是两年的水平”……实实在在的数据和资料要比你说自己想得到多少钱更容易引起老板关注，也更让老板受用。它甚至在向老板暗示：为像你这样的员工加薪，对主雇双方来说是一件双赢的事情。既使员工满意，更对公司有利，要不然失去这么优秀的员工，公司会付出更多的代价和成本。
●提出合理的加薪理由
先来听听一位人力资源经理的一段话：
周一早上（周一应该是上班族最忙的一天，或者状态不是特别好的一天，选择的时间欠妥。），我收到一位员工e…mail给我的一份加薪申请（选择的沟通方式欠妥）。在谈到加薪的理由时，他告诉我，他的太太刚刚失业，随后附上他家中每个月的开销。告诉我，公司给的薪水不够开销，他希望公司能够考虑为他加薪。
听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，而不是他本人的需求。在良好的双向沟通中，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。
听了这位经理的一席话，你得到的启发是什么呢？
的确，正如上面这位经理所告诫的那样：员工要想加薪成功，一定要有合理的理由。
聪明的员工在这个时候，应该把谈话的重点始终放在自己的能力、业绩、工作态度……这些让老板感兴趣的内容上。这才是能够帮助你加薪的真正砝码。至于你要养家、买房、买车，那是你自己的事情，老板没有义务帮你这个忙。
所以，在把工作做得像给脸做化妆一样漂亮之后，你可以考虑从以下几个方面提加薪理由：
理由一：薪水不能体现自身价值
当你的老板听到这样的理由时，他在心里也许会想：自身价值？你的自身价值是多少？你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“价值”吗？你真的认为自己是无可替代的“theone”？你做到“开源”了，还是达到“节流”了？你为公司创造了多少财富？
这个时候，你就可以不慌不忙地向老板亮出你的那些“硬指标”。而且一定要使用清晰具体的数据资料来说明自己的贡献。例如，谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？在公司陷入困境时，如何做出成绩？在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目？成功地化解客户的刁难，维护公司的利益等等。
将“加薪”进行到底（3）
当然，你也看得出来，这些“硬指标”的数据资料一定要在日常工作中就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，比如：你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处等等。将它们整理成书面材料，留做档案。
理由二：工作量加大，薪水却没有增加。
“大锅饭”的时代已经一去不复返。多劳多得理所应当。所以，一定要让你的老板知道你的想法：他应该对你的情况有个妥善的安排：要么减轻你的工作量；要么，嘿嘿……
在这样的理由之下谈加薪，有一点需要提醒朋友们的是：工作量的增加，不一定就代表你被委以重任。只有证明自己以更有效率、且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。所以，你提供给老板的额外工作任务表，以及完成这些额外工作的时间表，都应该表明你是在高效有序地完成这些额外的工作的。
和其他的加薪理由有所不同的是，这样的面谈之后，你可能会得到以下几种结果：加薪，工作量不变；不加薪，减轻工作量；当然，也可能是既加薪，又减轻工作量；或者老天再次“开眼”，让老板既不加薪也不减工作量（你应该怎么办？是更加发奋努力，等待认可？还是逃之夭夭？抑或是做个愚蠢的骆驼，束手待毙，迎接最后一根稻草？）。
但是无论怎样，这样的沟通都会使你的老板注意到，是你在做额外的那些事情。让他知道那个总埋在文件堆后面的你是谁。你不再仅仅是那个“小李”或者“老王”。
当然，合理的加薪理由还有很多。在这里，要给初涉职场的菜鸟们一点忠告：加薪理由多种多样，有一些理由虽是实情，但是如果你就此“有一说一”、“实话实说”可不见得就好。比如上面提到过的，自己要买车、供房、养家，这样的理由会让老板觉得你的想法幼稚可笑，这样的理由不但会给你的加薪设障碍，还有可能让老板对你的个人能力有看法。
另外一个比较失败的理由就是：拿自己和同事进行比较、攀比，告诉老板自己比同事做得好，甚至干脆说同事做得不好。这样，一方面暴露出你爱打听，泄密等一些不好的性格特质。同时也暴露出你的不自信。让老板觉得，你不是值得加薪，而是和同事攀比之后需要加薪，聪明的老板一般情况下是不会满足员工这样任性的要求的。
失败理由之三：“某某公司我的朋友的工资是XX。”言外之意，你的老板应该向某某公司的老板学习，也给你开出那样的价码。这个理由当然更让老板反感：第一表明你怀疑公司的薪资制度，第二表明你怀疑老板的英明决策。
以这样的理由和老板谈加薪，不但难以达到目的，弄不好可能还会得到老板这样的暗示：哪家公司肯出你想要的工资，你就去找哪家好了。
总之，在提及加薪理由之前，你不妨先站在老板的位置上考虑一下，听到这样的理�