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天下战国人物正解-第章

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    赵雍爱子心切,不愿看到有哪一个儿子不是君王的现状,于是想分国为二,制造两个政权并存的局面,这更是一个荒唐的设想。当时赵国的积弱之势稍有改观,刚刚出现了强盛的势头,但其总体实力并未超过秦国,如果分国为二,不能保证对已有的力量集中使用,即使不发生内耗,也无法抵御强国的欺凌,最终使两个国家都不会长久,何况两个政权间的内耗会是不可避免的残酷。赵雍的分国设想,是因私情而忘记国家大计、毫无政治远见而贻害无穷的构想。    
    赵雍曾以使者身份回答秦王嬴稷问话时说道:“寡君虽为‘主父’,然国事未尝不主裁也。”(第九十三回)赵雍让出君位但未放弃全部权力,当时赵国的权力核心处于模糊状态,正是恃仗父亲的权威,赵章才敢于生事造反,赵章后来逃至宫中,赵雍本该依仗自己的权威严咎罪魁祸首,但他不分青红皂白,将儿子藏起来准备了事,在危及国家政权的大是大非面前,他因舐犊之爱,丧失了应有的政治立场。赵章的作乱为祸本与他的无意纵容有关,平乱中他又坚持藏匿祸首,李兑处斩了赵章,知道赵雍事后不会善罢甘休,这是根据赵雍一贯行为而作出的正确预料,出于彻底防范的需要,李兑将他做了祸首赵章的殉葬品,由赵雍一手酿成的祸乱最后毁灭了他本身。    
    赵雍以极大的胆识进行了军事、民俗方面的改革和政治上的革新,赵国的气势为之一新,正当他怀一腔壮志要吞并强秦、威服列国时,却不慎酿乱丧生,他虽为赵国训练出了一支可与秦国相周旋的军事力量,但年幼的惠文王赵何缺乏父亲那种坚毅果敢、英勇善战、胆略超众的军事才能,无法很好地利用这支力量,使赵国在天下纵横策略交织、秦国兼并之势未完全形成的时期,失去了对外发展的最好时机。赵雍在内乱中死了,他留下了赵国历史上的千古遗恨!


赵国政治人物蔺相如:智勇兼人走活外交死棋(1)

    蔺相如,战国时赵国大臣。惠文王赵何执政期间,曾宠用内侍缪贤为宦者令(管理宦者的长官),蔺相如原为缪贤的舍人(王公贵官的私属官号),因长于智谋而被缪贤尊为上客。自武灵王赵雍丧生后,秦国对赵国开始进行试探性的挑衅,企图在谈判桌上首先折服赵国。国难当头,缪贤将蔺相如推荐给赵何,蔺相如受重托两次赴秦,第一次他前赴咸阳,机智地挫败了秦王嬴稷骗取国宝“和氏璧”的阴谋,完璧归蔺相如赵,第二次他随赵何赴嬴稷的渑池之会,会间勇敢地与嬴稷相抗争,维护了国家的尊严,其后被赵何任为上相。他回朝后对故意寻衅的同朝大臣廉颇容忍谦让,使其愧悟,二人成为团结御敌的知交,不久他因病而卒。    
    在秦国正寻求当时的战略攻击目标,向各国做试探性挑衅时,蔺相如在外交上以少有的大智大勇,连连重挫强秦,捍卫了赵国的威严,使秦不敢贸然加兵于赵。他是赵国历史上很有贡献的外交能手。    
    有理有节    
    赵国偶然得到了价值连城的和氏璧,此事传到秦国后,嬴稷向赵何提出愿以十五城相换,赵何集群臣商议,欲将璧交秦,怕被白白欺骗;欲拒绝秦国,又怕触秦之怒,事在两难,群臣议论不一,一时又选择不出能保证两全的智勇之士,这时,缪贤向赵何推荐说:“臣有舍人姓蔺名相如,此人勇士,且有智谋,若求使秦,无过此人。”(本部分引文均自第九十六回)赵何遂召来蔺相如问计,相如分析说:“秦以十五城易璧,价厚矣。如是赵不许璧,其曲在赵;赵不待入城而即献璧,礼恭矣,如是而秦不予城,其曲在秦。”他建议赵何答应与秦交换。赵何又问他是否愿意持璧赴秦,完成使命,相如表示说:“大王必无其人,臣愿奉璧以往。若城入于赵,臣当以璧留秦;不然,臣请完璧归赵。”遂奉璧西入秦都咸阳。    
    当时秦国易璧的真正态度尚不清楚,蔺相如分析了赵国的两种态度将会引起的道义的不同归属,立足于从道义上战胜秦国的考虑,他主张答应以璧易城。临行前,他还表示要以秦国的真实态度来决定赵国的实际态度,最终达到不受欺诈的目的。在秦强赵弱的情况下,为维护赵国的利益,这是可以采取的一个较好的行动方案,然而,赵使在秦都咸阳要保持应有的行为选择权,确有较大的难度和危险度。    
    蔺相如见到嬴稷,奉上宝璧,嬴稷接过来欣赏良久,叹息不已,之后传示群臣,又送与后宫嫔妃玩味。蔺相如见嬴稷并不提起易城之话,知其不是真心交换,于是生出一计,上前说道:“此璧有微瑕,臣请为大王指之。”嬴稷命人将璧送与相如,相如拿到璧后,倒退数步,靠在殿柱上,怒气勃勃地对嬴稷说:“和氏之璧,天下之至宝也。大王欲得璧,发书至赵,寡君悉召群臣计议,群臣皆曰:‘秦自负其强,以空言求璧,恐璧往,城不可得,不如勿许。’臣以为:‘布衣之交,尚不相欺,况万乘之君乎?奈何以不肖之心待人,而得罪于大王?’于是寡君乃斋戒五日,然后使臣奉璧拜送于庭,敬之至也。今大王见臣,礼节甚倨,坐而受璧,左右传观,复使后宫美人玩弄,亵渎殊甚,以此知大王无偿城之意矣,臣所以复取璧也。大王必欲迫臣,臣头今与璧俱碎于柱,宁死不使秦得璧!”于是持璧准备击柱,嬴稷深恐璧碎,急忙阻止,令人取来地图,向蔺相如指画准备予赵的十五城。    
    正在秦国君臣持璧欣赏叹慕的兴头上,蔺相如指出璧有微瑕,无疑使秦国君臣愕然和扫兴,一种好奇心所迫,必使他们急于知道微瑕所在。蔺相如收回宝璧后,已有了部分的主动权,于是向嬴稷重申换璧的先决条件。值得注意的有两处:第一,蔺相如收回宝璧,要索取秦城,但为什么最后却要将其撞碎?其实,蔺相如的撞璧只是一个虚假动作,他深知嬴稷正想得到此宝,又玩兴正浓,无论如何不会让送到眼前的宝璧碎于堂前,必然会阻止撞璧,并为此而暂时答应他的条件。蔺相如是以撞璧来要挟嬴稷,使其不得恃威逼迫自己。和氏璧乃天下至宝,蔺相如和嬴稷都深爱此物,但蔺相如作出一个破璧的表示,故意显示出不加痛惜的态度,更能刺激起嬴稷的惜宝之心,从而把主动保护珍宝的责任推给了嬴稷。蔺相如要举璧撞柱,自然是想到了嬴稷若不阻止时的结局,这一动作冒着极大的风险,但他更想到了嬴稷对这一结局的恐惧,这是他们两人心气的较量,谁的胆略更大,处事的主动权就归属于谁。嬴稷终未经受住惶恐的瞬间煎熬,对蔺相如的真实用意未及反应过来就急忙阻止,蔺相如的破璧动作也就顺势中止。第二,蔺相如收回宝璧后,向嬴稷诉说了临行前赵国群臣所持有的两种意见,这既不是泄漏实情,自我取悦于嬴稷,也不是可有可无的啰嗦,而是应用了一种有效的辞令策略。这种策略是在外交谈判中根据事态发展的两种趋势,有意摆出自己一方对对手曾有过的两种相反估计,摆出消极的估计,是将对方的心机撕开来让他自己观看,便于直述其丑,使其羞于为之,同时亮出了自己一方的怀疑,等于向对方暗示了自己对消极结果的戒备与提防,使对方有所顾忌。另一方面,在谈判中又摆出自己对对方的高估,表示出对对方高尚风格的坚信,能够启发对方的君子之风,诱使他作出积极的行为选择。同时,这种高估常常以谈判人自身的观点出现,能使对方对自己产生知心感,增加亲切度,便于和谈继续进行。


赵国政治人物蔺相如:智勇兼人走活外交死棋(2)

    秦国在相约换璧前,嬴稷对献此谋的丞相魏冉表示说:“十五城,寡人所惜也,奈何易一璧哉?”魏冉告诉说:“赵人畏秦久矣!大王若以城易璧,赵不敢不以璧来,来则留之,是易城者名也,得璧者实也。王何患失城乎?”秦国出于此种想法而提出换璧,本身就是一种欺骗。在蔺相如的胁迫下,嬴稷取来地图,指画要给赵的十五城,蔺相如根据来秦后嬴稷的表现,知道这又是一种欺诈手段,遂对嬴稷说:“寡君临遣臣时,斋戒五日,遍召群臣,拜而遣之。今大王亦宜斋戒五日,陈设车辂文物,具左右威仪,臣乃敢上璧。”嬴稷答应后,蔺相如抱璧回馆,为万全计,他命从人扮作贫困之人模样,暗带宝璧,抄小路偷回赵国。蔺相如以对等外交的惯例为借口争取到了一段回旋的时间余地,又带离宝璧,使秦国的任何阴谋都成为泡影。    
    五天后,嬴稷假说已经斋戒,升殿陈设礼物,大会各国使者共观受璧仪式,当知道蔺相如已使人带走宝璧后,勃然大怒,命人缚绑相如,相如面不改色地说道:“大王息怒,臣有一言。今日之势,秦强赵弱,但有秦负赵之事,绝无赵负秦之理。大王真欲得璧,先割十五城予赵,随一介之使,同臣往赵取璧,赵岂敢得城而留璧,负不信之名,以得罪于大王哉?臣自知欺大王之罪,罪该万死,臣已寄奏寡君,不望生还矣。请就鼎镬之烹,令诸侯皆知秦以欲璧之故,而诛赵使,曲直有所在矣。”嬴稷无可奈何,对群臣讲:“即杀相如,璧未可得,徒负不义之名。”遂厚待相如,令其归国。    
    蔺相如在觉察到秦国的欺骗动机后,带离宝璧,使秦国的一切阴谋都成为痴心妄想。这一既成事实形成后,他在公开场合诚恳地向嬴稷表白心迹,说明事理曲直,借以争取诸侯国在道义上的同情,给秦国施加影响。蔺相如还在陈述中表明自己已做好了就死的准备
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