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时尚群英 作者:米小弗(晋江2013-12-20完结)-第章

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织披肩,露出一袭乳白色的透视薄纱开叉长裙。长裙上琳琳散散的镶着些金色的细薄亮片,她随便动一动,便会发出一阵清脆瑟瑟的响声。而她那凹凸有致的轮廓和纤细结实的大腿在长裙里若隐若现,随着她身体的移动而变换着不同的姿态,不由得让人遐想连篇。她来到杨逸身前,飞快地扯下他的领带,一把扔到旁边的沙发上,似乎忘了那领带正是她刚才才送给他的。接着她又拨动着他的领口,一边笑着一边轻轻地解开他胸口的扣子,一颗又一颗。她贴近他的脸,轻声在他的唇边呢喃道:“现在看看还有谁送的生日礼物能够比我好!”
  杨逸回了她一笑,笑容里那挑衅的意味和她仿佛镜子内外的同一张张面孔。他捧起她的脸,凶猛而迅速地吻在了她的唇上,渐渐地,两人都觉得他们的身体似乎失去了界限,仿佛两匹骏马,在狂风暴雨即将来临之时,正紧紧地跟随着对方在漫无边际的草原上疾驰着,踏着青青绿草,顶着电闪雷鸣。
  作者有话要说:  


☆、第三十九章

  当杨逸早上醒来时,一缕阳光已经温暖的照在了他的面颊上。他微微睁开眼睛,便觉得光线一阵刺眼,不过不一会儿,他便适应了这明亮的世界,回想起昨晚,他不禁觉得自己仿佛做了一场梦,原来天气其实是如此的美好。
  他看了看床边的闹钟,早已过了九点,林文娜已经不在他的身边,显然已经先他一步起来了。于是他便也掀开被子,走向客厅,林文娜果然正穿着他的衬衫,在客厅里一边看着资料,一边喝着咖啡。只要看看她穿男士衬衫的效果,便能够理解为什么长久以来,boyfriend风格总能够大行其道。想来这种风格的兴起无疑是女权运动的一项重大成果,是时尚圈的一项意外收获,可是其结果却不是真的让女人变得同男人一样坚毅强悍,这样的衬衫反而愈发地凸显了她们慵懒性感的本质,起码在林文娜身上是如此。
  “起来很久了?”
  “没有,我也刚起来。厨房里有面包,我煎了鸡蛋。”
  杨逸走向厨房,拿起面包在面包机里烤了烤,夹上火腿芝士和鸡蛋,又为自己也冲了一杯咖啡。
  他拿着咖啡杯走回客厅问林文娜道:“今天周末,要去公司么?”
  “嗯,我一会儿就回去,你呢?”
  “估计下午还得去办公室一趟,昨天还有点事情没有处理完。”
  他说着在她身旁的沙发上坐下,对她说道:“对了,你昨天说有件事情正在困扰你,是什么?”
  林文娜拢了拢自己的头发,微微蹙起眉头道:“哎,其实也没什么。只不过Orion上一个季度的收益不如预期理想罢了。”
  “上一季度很多品牌的财报都不理想,和现在的经济形势有一定的关系,你也不必太将这件事情放在心上。”
  “话虽如此,可是也不尽然都这样,比如瞿胜,上个季度收益大增了32%,Fleur也是在增长的,似乎只是唯独Orion,进展十分缓慢…”
  她说着眉头便蹙得更紧了:“其实我有点不明白为什么会这样,我已经在在我母亲的品牌经营策略上适当地调整了方向,去其弊端,取其精华,可是结果就是不如人意!”
  “话不能这么说,在你接手以后,Orion的确在复苏,在往好的方向发展,只不过没有你预期的那么快罢了,你要给市场一些时间。”
  “不,我想在这方面,Orion一定还是存在某些问题,你是旁观者,你说说看,你怎么看这件事情?”
  “你要听实话么?”
  “嗯!当然了!”
  “好,你有没有考虑过,Orion的价格或许定得太高了一些?”
  “价格上或许是偏高,否则又怎么能符合Orion奢侈品的定位呢?而且以Orion的设计和裁剪,面料的质地和工艺,在高端品牌里卖这个价格我觉得是完全合理的!”
  她本还想再补充一句,而且凭着我母亲和我所付出的努力,Orion也值得这个价格。可是她哽了哽,这话却最终没有说出口。
  “我并不是没有考虑过缩减成本或者略微降低价格,可是我觉得这两者在Orion都行不通。我母亲花了半辈子时间才建立起Orion的地位和口碑,这二者不能就这么毁在我的手里。”
  “可是用这样的价格,Orion必定要受到许多许多外来老牌奢侈品的冲击,对于那些品牌而言,Orion的建立时间还太短,还属于新新品牌,需要更长的时间去建立自己的客户群体。”
  “可是无论从哪一方面来说,Orion都不比那些老牌外来奢侈品差!”
  林文娜说着便有些激动,杨逸忙抚摸着她的背安慰她道:“你先不要生气,听我把话说完,我和你一样的想法,并非觉得降价是个好主意,只是在试图帮助你找到品牌的增长点。”
  “Orion走的是高端精品路线,这就从本质上决定了它需要时间来慢慢成长,本质上就有别与快速时尚消费品牌。你需要投入很多很多,才能慢慢地看到回报,早期投入和收益是无法成正比的,而随着时间的推移,如果经营得当,两者会慢慢的平衡,最终收益会超越投资,从而到达盈利。你现在正处于刚刚越过平衡的阶段,如果急于求成,反而会毁了品牌在公众心目中的形象。”
  “对,我也是这么觉得的。”
  “而看现在的Orion,你已经在设计上做了不少改进,让Orion的可穿性大大增强了,所以市场恢复信心是迟早的事,只不过现在你却很难在这方面再找到新的增长点了。”
  “其实我也在考虑,现在Orion的配饰线很弱,尤其是包袋一块,品牌成立这么久以来,还没有一款能够让人记得住的手包,这实在是很失败的一环。”
  “是啊,这是其一。配饰是现在时装行业推动利润快速增长的制胜法宝,特别是手袋,几乎每一个知名品牌都有几款自己标志性的手袋,现在任何品牌想要在市场上取得绝对的成功,都必须在配饰线上下工夫。不过从另一个角度来说,这对于Orion几乎是一块处女地,这也未尝不是一件好事。第二,其实你可以考虑多参与一些合作项目来提高曝光度,比如设计联名香水,甚至家居用品,能够拓展品牌渠道,让更多的人接触并了解Orion。第三,其实这点我已经考虑了很久,你为什么不尝试开设一条副线呢?既然主线必须保持水准和品质,那么可以开辟一条副线,做更为年轻和时髦的设计,并且降低价格来吸引购买力相对较差的年轻时尚一族啊!”
  “你说的我明白,我一直在考虑设计几款有品牌辨识度的IT bag。至于联名合作么,如果有机会,也可以尝试。只是开设副线这点,我现在还十分犹豫。这样肯定意味着更大的工作量,更高的风险,或许会以主线服装质量下降为代价。而且你也知道Amedeo & Marcello刚刚才关掉了他们的副线,就因为副线分掉了主线很大一部分客户。而风格类似的设计,许多消费者往往倾向于选择面料稍差,价格也相对便宜的副线。”
  Amedeo & Marcello是成立于上个世纪八十年代的意大利著名奢侈品牌,旗下有主线品牌Amedeo & Marcello,以及副线品牌A&M。去年年初,该奢侈品集团宣布了关闭副线A&M,让上一季米兰的春夏时装发布秀成为了该品牌的绝唱。
  林文娜正打算继续说上一句:“更何况这也违背了Orion传统奢侈品牌的价值观。我们本来就不是以量取胜的,而是贵在量少而件件精品。有谁听说过Dior,Chanel开副线?”
  她的话尚未出口,杨逸却笑了笑道:“哈,那可不一样!Orion的拥趸和Amedeo & Marcello可没有可比性!”
  不知怎地,他那一抹笑容里含有某些意味,兀的让她觉得有几分不悦。从他这一抹笑容里,她仿佛又听到了从前他母亲同她母亲那场战争的号角。
  “Amedeo & Marcello拥有数量庞大的狂热粉丝,她们已经购买了Amedeo & Marcello以及其子品牌A&M许多年,对这个品牌已经产生了强烈的依赖和感情。在A&M存在的情况下,她们或许会去选择价格相对低廉的A&M,可是A&M一旦消失,她们也同样愿意花大价钱去购买主线Amedeo & Marcello。副线的利润的确不如主线,将同样的服装从A&M的标志换成Amedeo & Marcello,利润就会飙升。在这种情况下,即便他们流失了一小部分客户,总盈利额却是成增长态势的。”
  “可是orion现在要应对的完全是另外一种情况。Orion的目标受众群太狭小,首要任务应该是扩大受众群体,引入新新购买力量。所以应该开辟一条价格相对低廉,款式相对年轻的时尚副线。Orion现在的主线,价格高昂,在业内人士看来虽然符合品牌的价值,可是对于大多数普通消费者而言,怎么才能让她们也明白这一点呢?你需要一项东西来对比!副线除了能扩展消费群体,另一方面也能让普通消费者理解Orion主线的价值。和副线相比,它有着更为考究的面料,更为精湛的工艺,走在时代前端的设计,这样人们才会明白他们所花的每一分钱都有价值,他们才会愿意掏出腰包!而品牌的忠诚度也正是这么培养出来的。有些东西好,你不尝试你便永远不会明白它好在哪里!”
  听着杨逸这番话,林文娜半晌并不吭声。她知道他说的话句句在理,也正是自己目前所面临的困境,可是这话却说得如此的直白刺耳,他怎么就丝毫也没有能体谅她的情绪?这话他说得顺畅,该是字字都出自他的真心,原来他长久以来不过是这么看待Orion的,连一个历史超不过三十年的意大利潮牌也不如!对Orion做如此多的报道,拍摄这么多的大片不过因为Orion是国内的领头翘楚,原来他从不觉得Orion同时也是世界性的!她不由得心头一紧,心中隐隐刺痛。她想起小时候,自己在工作室里看到母亲缝制样衣的情形,她穿着一身黑色的麻质长裙,阳光将她�
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