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报告错误 血型决定你:a型-第章
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┘友沽Γ细竦慕峁崞鹊么蠹叶即还矗挡欢诓烤涂剂鞯醋挪晃鹊目掌悴缓茫鸵虼苏兄虏肯氯褐蠴型人及A型人的背叛。 有关后者这一件事，在此略为说明一下。 A型和O型，两者在心情和精神上都是一致的，确确实实是一对完美的伙伴。而做辅佐的那一方即使不必闻问也就能够察觉出A型血人做主管的辛苦和烦恼。对于一位A型血主管来说，这可就是一位无比优秀的辅佐人才。但是，这对搭档一旦形成对立时，就会互相坚持己见。而且双方因争执而造成的关系上的间隙不但回复得很慢，而且彼此也不可能敞开胸怀来明讲，于是双方就被迫带入到根深蒂固的阴暗的斗争中，而到了这种地步，两人也就除了分道扬镳而别无选择。 还有，虽然A型和O型两者，最初也是很容易相处得很好，但是在A型血人是主管而O型血人当辅佐的情况下，经常都会蕴藏着危机。因为这时候的情况经常会变成是主管一边尽作一些细微末节的检查，而辅佐却实施全体管理的行为。而为了要纠正辅佐者的越轨的行为，A型血主管就会越来越挑剔、越罗嗦…… 事实上，要辅佐A型主管的话，AB型血人是最佳的人选了。AB型血人可以用他那种合理主义的个性和柔软不拘泥的形象象武器保护A型血主管。而对AB型血人来说，A型血人是很值得让他感到信赖的。再则B型血人，相对而言，也是属于能够辅佐A型血主管的人选。 前面我们谈到A型血主管面临危机时，可能会发生的现象。但是，如果这位A型血主管能够注意到造成危险的原因的话，那么他的权位就可长保久远了。这是因为A型血的人，有很强的安定指向性（需要安定的个性），能一步一步地、步步为营地巩固他的基础的缘故。 若拿政治界的人物来当例子，那么就首推日本前首相佐藤荣。由于他为人太过慎重，一举一动都要考虑再三，过滤再过滤后才表现出来的这个缘故，因此有人在暗地里就直称他是〃佐藤无策〃。但是，他确实因此没有发生什么可让人拿来攻击他的错误，而得安安稳稳地长坐在首相宝座上，而且一坐七年，创下了最长的不倒记录，他从官僚时代以来，对于周围的观察是非常详细而周到的。并且对于部下的动静也都了若指掌。因此，有人佩服地说〃人事的佐藤，这意味着，虽然他是那种很容易让部下有压迫感的人，但是在他多年来所累积出来的稳健的根基下，较轻微的外力是无法将之打倒的。 如果A型血人是一位超高型的人物时，那么他对O、A、B、AB，也就是对所有血型的人，他都有办法加以驾驭。即使是最有问题的A型和O型在一起的情况下，如果A型血主管所处的是一个占有压倒性优势的地位时，没有一股相当大的外力，是无法动摇他的。因为A型血人重秩序而会压抑自我，O型血人对力量地位的差距很敏感，所以在上述的情况下，O型血人不但不会成为不稳份子，相反地，他只会乖乖地大A型血主管强大威势之下，专心地去储备他自己的力量。 说服A型客户的方法 ——如果你是A型人 初次见面的时候，A型人给人的印象安静、内向、消极的，甚至还带点害羞。所以A型推销员，要说服A型客户接受自己之前，应先想办法克服他的害羞的心理。A型客户对他人的警戒心虽然很强，但是只要突破他的防备心理，则他会是一个很容易说服的对象。不要误认为A型人很顽固，其实他只是外表看起来如此而已。 要想克服害羞的心理，就不要害怕失败，藉由A型推销员诚实的态度，可以让A型客户产生依赖的心理。对客户所提的意见，A型推销员也应抱着愿闻其详的态度。若能突破隔阂，克服胆怯、没有安全感的心理，自然能取得A型客户的依赖，那么说起来话来投机多了。 和A型客户相处在一起的时候，有一点非注意不可，那就是千万不可伤到他自尊，你有不仅要听他的讲话，更要摆出洗耳恭听的姿态，客客气气地回答他的问题。 ——如果你我B型人 人类对于世界上发生的种种现象，似乎常有无法推论出一个结论的情形，尤其是感情的事情，更是复杂多变，超乎常态。而其中又以A型客户的感情动向最为复杂。 温和、爽朗、亲切又会讨人喜欢的B型人，在与A型客户初见面的时候，往往能给他留下了下好印象。但是在B型人的眼中，A型客户的品味不高、精打细算、而且勤奋认真。所以在B型人看来，如果你不拿出诚恳地态度，便很容易遭遇失败的噩运。所谓认真的态度，则指遵守约定、言行举止不轻浮。 所以B型人在说服A型客户的时候，应该努力动之以情，使A型客户的感情获得最大的满足感，光靠嘴巴上说说并不能说服A型人，真挚感情的流露才是打动人心的利器。 ——如果你是O型人 待人亲切、人缘极好、喜欢静听他人讲话的A型客户，对O型人而言，是很好的谈话对象，所以O型推销员的紧张感通会在遇到A型客户的那一瞬间消失。但是由于O型人向来自负、自傲、又喜欢自我表现，所以太强烈的自我肯定，可以导致A型客户的反感。O型推销员在面对A型客户时，很重要的一点是不要急｜不要太自膨胀。也许第一次获得的回响音不是很大，但是只要以诚恳的态度，真心诚意持说服对方，坚定毅力，屡败屡战，相信一定可以成功。 我们刚才谈到O型人的太过自我肯定，其实大部份情形是这样，O型推销员在向A型客户推销东西的时候，充满热诚地长篇大谈一番，连内部细节都向客户交待得一清二楚，以表示自己懂很多，而且十分负责。其实这是错误的方法，因为你既然是向客户推销东西，主应该完全以对方的利益考虑为出发点，这样才能打动对方的心。 还有，当A型客户谈到其他公司的产品多好时，O型的你千万不可批评其他公司的产品，而应该表现得大度量一点，才能获得他人的信任。 ——如果你是AB型人 想和A型客户建立关系的AB型人，最感困惑的一点是，即使见过三次面，A型客户仍然将你忘掉，即使彼此已交换过名片。的确，忙碌一天，需接待无数朋友的A型人而言，AB型人不容易在他心中留下印象，在A型人的交际圈中，AB型人的存在就像空气一般，使用权人忽略其存在。所以再次造访的时候，AB型推销员应把握机会，尽力向A型客户推销，但是不要光靠一张嘴巴说得天花乱坠，也要拿出一点实力来，并且不要怕麻烦，要积极地向对方展现己方实力，这样一定可以获得不错的效果。起码忙碌的态度，即使徒劳无功，也能获得A型客户的认可，得到信任。 与A型朋友的相处之道 ——如果你是A型人 A型人与A型人交往的时候，往往能探知对方的心事，即使双方沉默不语，也能心意相通。遇到难以解决的问题时，麻烦对方，对方也能抱着同患难的精神，共同面对困难。但是长久之友谊的维持，最好不要太麻烦对方。因为关系愈深入，偿的问题会愈困挠A型朋友，甚至使对方恐惧有经济危机的窘况发生，虽然同甘共苦是友谊的真谛，但也要适可而止，不要经常困挠对方，所谓亲而失其礼的道理就在于此。 特别是A型人，比较容易依赖A型的朋友，因此常将自己的原望，加在对方的身上。这一点请A型人特别注意，对朋友的要求应有一个起码的限度，为了维持长久而坚固的情谊，不要常用小事麻烦对方。 ——如果你是B型人 想和朋友维持长久的友谊，千万要避免自我膨胀的态度，而应该严于律己，宽以待人。 B型人在A型朋友面前，经常会无意识地忽略对方的存在，久而久之，在不知不觉中变成一个以自我为中心的人。对每一件事情都掌握主动权，当自己不是事情的决定者时，心情便会大坏。即使没有因此而心情不好，也会对成为上司人物的A型朋友态度冷淡。 和A型朋友单独在一起的时候，B型人总是态度亲切，乐于倾听对方所说的话。在两人的感情世界中，若有第三都闯入，B型人的态度会一百八十度的大转弯。 B型人和A型的交往中，应该多用真心对待对方，不要忽略对方的存在，要常常注意对方在说什么。这样的话，A型人极有可能成为B型人的好朋友。表面上两者之间的关系是以B型人为主，但B型人仍不可忘记多尊重A型朋友的意见。 ——如果你是O型人 说到好朋友三个字，总让人想起肝胆想照、无话不谈、赴汤蹈火等形容词。特虽是对O型人而言，这种感觉更是强烈。但是能够以心换心的朋友并不多，得一两位知己算是不错了。O型人对A型朋友，总是以诚恳的态度相待，但在不知不觉中又有民想背离的倾向，令O型的你感到十分失望。无论如何，O型人有和A型朋友在一起的时候，会有一种特殊的安全感。 对O型人而言，在所有的A型朋友中，几乎没有成为亲密朋友的可能，大部分都只是谈得来，可以同乐的朋友。其实如果你以轻松愉快的心情和A型朋友交往，不要操之过急，则慢慢的A型朋友会接受你的好意。 O型的你和A型朋友之间，并不因距离的拉长而导致感情疏远，和O型的你成为好朋友的A型 人，也往往会以真心对待你。 ——如果你是AB型人 个性激烈、顽强固执、过份强调自我主张的人，往往令人退避三舍。相反的，过于迎合他人，从不与人发生争执的人，虽然不致于让人敬而远之，却也无法和人建立深入的友谊。在A型朋友的眼中，AB型人，虽不是逢迎谄媚的人，自我主张色彩却颇为薄弱。因为，朋友这间若缺少自我主张，则无法达到精神交流的境界，这对注重精神启发的朋友而言，是一项极大的精神损失。况且多听朋友发表意见、感想，并不是一件坏事。恰巧，A型朋友就是喜欢表达意见的
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