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中国的农业太分散，每家每户就是一个生产单位，因此供货也很分散。对于异地来的客商而言，如何找到产品源头，如何保质保量，是一个不小的难题。何况很多地方的农村人欺生，中国城乡差距又大，倘若单枪匹马携款下乡，也不太容易有安全感。
我不止一次地听外地客商说起过，广西是阳光照不到的地方，至于海南，甚至很多地方还在奴隶社会时期。说这话的安徽人河南人都有，但是这种多半是谣传或者夸大了的歧视语言，会让很多潜在的客商望而生畏。
林子大了，什么烂鸟都有，我也知道一些农村人相当不厚道。如果老板去村里收购东西，经常以次充好，如果对方不肯要货，立即胁之以威。当然，这种地方很快就会名头败坏，远近的客商以后都不肯光顾，算是搬石头砸自己的脚丫子。
如果客商不愿意去村里收购，那么农民只能自己拉去批发市场，客商在这里集中收购，这也是一种常用的收购手段。但是不免耽误时间长，货物就不太新鲜，物流搬运又多了几个环节，成本又往上窜。真的拉到了批发市场，货到地头死，价格的波动就非常大。
经纪人就是在这种背景下产生的。从产业链的角度而言，他们相当于客商和农民之间的中介，为上游和中游搭桥。农民埋头种地，除了郊区菜农的应季产品可以本地消化，很多农产品必须外销他乡；客商要做生意，人生地不熟，也要当地人帮忙。经纪人的出现，这些问题就迎刃而解，当然，经纪人是要收费的，收费多少已经有默认的行规，一般是每斤2分钱左右，如果是便宜的大宗产品，价格会下浮一些，如果是比较偏门的产品，价格也会提升，已经行成了一套行内的定价体系。
按照一般农产品每斤5…8毛的收购价格，每一桩交易，他们提升了GDP大约2…4％个点。他们不属于产业链的上下游，只是中间的过渡桥，当然好的经纪人，大家都不会过河抽板，他这桥当得很是稳当，
他们都是当地人，对本地的情况知根知底，风土人情也非常熟悉。中间还有很多是当年的地痞流氓，虽然已经退出江湖，但是威名犹在，乡村刁民小人，都要敬畏三分。怪不得说浪子回头金不换，想来这些人从良做正当生意以后，别人轻易不敢欺骗他们，生意自然做得顺风顺水。
经纪人对于当地的农产品非常熟悉，从农民开始下种开始，就持续关注。对于本地的农产品，无论是品种产量还是质量供货期，都了如指掌。信息就是财富，这是吃饭的基础，所以他们每天如果不做生意，都会骑着摩托车行走乡下，说起来，这也是一碗辛苦饭。
经纪人必须对客商保持高度的信誉，这个行当竞争激烈，竞争对手多半也都是江湖狠人。如果让客商不满意，过一次河，这条板多半要被抽走让其他的板替代。如果要做产地垄断，一个经纪人吃掉一个产区，抬升价格，那么这个行当很快就会被做坏，客商会转往其他地区，再想当板子亦不可得。所以，他们对于信誉，非常珍惜。往往在地头，为了产品的质量问题，和农民据理力争。
在经纪人发达的地区，农产品生产和贸易，形成了非常好的环境。很多经纪人不仅做农产品收购，连客商的住宿、饮食、娱乐、安保，产品的包装、搬运、货运都一并提供解决方案。有了这些经纪人，一般客户只需拿着一个公文包，揣着几万十几万现金大洋，单枪匹马就可以搞定这个收购业务。如果合作关系很久，彼此充分信任，甚至客商不需来人，只把钱汇过来，经纪人就会收购好产品发车过去，足不出户就做天下生意。
入行时间够长的农产品贸易商，旗下都有一堆各地的经纪人在提供服务。当然，每个经纪人，手里都握着一把的客商名单。大家各在其位各谋其财，算是共生共荣的生态系统。
三百六十行，行行出状元，经纪其实是很早的职业，历史上被说成是中人或者中介，算是产品和客户之间的“媒人”。中国人成事往往要依赖“媒人”，但是又经常看不起媒人，喜欢拿“媒人”、“中人”来讽刺开涮，戏剧里的媒婆也常常是丑角面目。现在观念更新了，经纪人有了很好的地位。我们下乡，如果有经纪人带着，到哪里都能够看得到友好的笑脸，在荤素不禁的笑谈中，愉快地做成一笔笔或大或小的买卖。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：24
这个帖子从开帖到现在，已经有了将近1年。和种地一样，花费了我无数的心血。
目前在组稿，准备出书，十一月份准备整理出版。内容和篇幅已经足够。希望大家能够喜欢。
出书不是句号，算是一个中间的分号。
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目前我的战略重心，已经部分转移到上海，配合上海的合作伙伴的工作。帖子会一如既往地更新下去。为了让以前的内容继续有人阅读，不至于沉没下去。上海故事，将会在这个帖子里继续。
关于上海的故事，我定位为商业和娱乐，力争写出一部现代市井的轻喜剧。
未来一年的时间，主要的笔调将会变得轻松、幽默，甚至搞笑。有策划、有娱乐、有市井故事。
如果可能，第二本书的内容就从这里开始。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：26
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｜ 历 史 分 界 ｜
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：28
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历 史 在 这 里 分 界
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：30
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隆重预告：
《上海故事》 即将上演
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 10：00
上市，上什么市？ 不是早就上过了吗？ 每天都在市场晃，还不算上市？
作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 10：46
上海是一个优雅的城市，大部分穿着得体，气质良好。果然是百年洋化过来的大都市。连卖菜的都有一口好谈吐，开口发展前途，闭口金融危机。果然是金融中心，市井之徒都是素质之辈。
上海市场，斗智为主，斗勇次之。市场里的老江湖，个个心怀鬼胎。说话之间，虚虚实实，三分真话，倒要掺杂七分假话。
不管高素质，还是低素质，“段子”外交，天下无敌。各种随机应答的段子之间，市场里面很多信息，可以套出来。人在说笑的时候，警惕性是最差的，不经意之间，很多信息就可以出来了。
不管赚钱不赚钱，进入上海，我完全带着几分娱乐的心情。每天看着市井的故事在上演，而自己也算是舞台角色之一，这种娱乐心态，让我看着整个市场，就是一部轻喜剧的舞台。
《蜡笔小新》是我很喜欢的日本漫画作品。那种对日常生活的观察入微和调侃，是我最欣赏的创作风格。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 21：17
性感作物进入上海（一）
要问村长准备了什么作物进入上海。 答案是：性感作物。 要问目标是什么，目标是让这座感性的城市更性感，让更多的沪上幸福人家更享性福。
什么是性感作物，总结如下： 粗的、长的、硬的、圆的、耐久的、自然的、阳光的、健康的、绿色的……
无籽西瓜是我们第一站打入上海的产品，这种西瓜绿皮大个。性感特征如下：皮厚、耐留。一般来说，性感的男人脸皮都比较厚，而且比较耐久。这西瓜完全符合以上特征，而且我们的西瓜，都是实心苗，不是嫁接苗，属于英雄本色产品，绝非人妖太监类作物。另外还有说法，三个西瓜相当于一粒伟哥之功效，加上其外形滚圆坚硬，所以说，我们进入上海的第一批产品，从内到外，从形象到本质，都具备了性感特征，是为性感作物进入上海先锋头阵。
经销商们在品尝过我们的西瓜产品以后，对于口感大为认同，除了包装经验不足，尚需改进以外，他们都很愿意和我们做生意。走货速度还算不错，品质带来销量，销售的速度感觉很快（所谓的“快感”？？）
看来，感性的城市，对于性感的农产品，还是张开双臂欢迎进入的。
既然已经进入，还找到了快的感觉。以后的持续进入，那就是是顺理成章的事情了。
甘蔗是我们广西的主要农作物（当年诗人写的《青纱帐与甘蔗林》，南方的甘蔗林就是我们那里的了），我们那里又是主产区之一。甘蔗嘛，又长又硬，生长期长达一年，阳光