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在笔记本电脑渠道运作和变革上，目前做得比较成功的有IBM和HP。IBM 笔记本电脑在进入国内的时候，也是采取唯一总代的策略，可是效果始终不如人意，销量要比排在第一的东芝相距甚远。在国际市场攻城略地的IBM终于都水土不服了，不过它很快意识到这是渠道存在问题使然，只有尽快作出变革，才可适应市场发展的需要。
笔记本电脑已经从过去的商业机器，变成了家庭娱乐、商业办公、时尚消费的产品，而需求则有来自行业用户和个人消费者，虽然IBM 并没有对自身的产品线进行清晰的介定，不过它在渠道上却是按照如此的规则来操作。
IBM所做的，首先是废除了总代的制度，然后根据不同需要而选择渠道。比如面向行业用户，IBM就与翰林汇合作；而对于个人消费者，它则建设了大量体验中心，还有把低端型号产品交给朝华包销等。此外英迈、佳杰、神州数码等也包销IBM不同型号的笔记本电脑，这样的策略让厂商和渠道各得其所，而且二代可以和不同的总代合作，而有效避免恶性价格战的发生。
由于IBM 采取了行之有效的渠道，这使得它的销量迅速飙升，到现在终于摘下了市场销量的桂冠。HP 的情况也与IBM 类似，同样采取渠道扁平的方式，也获得了极佳的效果。
渠道变革将成为趋势
“成也渠道，败也渠道”。渠道在商品流通中地位之重要是显而易见的，而厂商和渠道商也在不断地进行自我调整，以适应瞬息万变的市场，道路是曲折的，只有不停地摸索和完善自身，才可在竞争中取得有利地位。
笔记本电脑市场的火暴，销量的迅速成长，让厂商们看红了眼睛，它们加紧抢占市场，一边增加市场投入，一边着手渠道建设和调整。前面提到，传统渠道已经不能够满足市场需求，众多厂商只能“八仙过海，各显神通” 。除了上述的IBM、HP尝到了甜头之外，东芝也进行大刀阔斧的改革，可惜的是，它的改革变成了人间惨剧，变成了失败的典型。它放弃了长达九年的独家总代理制度，转向多家分销制度，难道这是错误的？
我们知道，过去东芝笔记本电脑一直是由神州数码代理，而现在则分别由神州数码、翰林汇、佳杰代理不同型号的产品，虽然区分了产品线，也拥有不同代理商的众多渠道，好象可以让渠道商之间互相促进，互相竞争，可以发挥最大的品牌影响力，但事实并非如此。混乱的渠道和产品价格，让消费者无所适从，价格在几天内接连下降，数额达到数千。东芝笔记本的质量固然过关，不过面对这样的现实，消费者们只能理智选择持币待购。现在东芝选择的渠道似乎再次面临改革，细心的消费者也许已经发现了，多款交由佳杰分销的笔记本又重归了神州数码的旗下。再次改革也是为了迎合市场的需要。
此外三星笔记本也宣布取消全国独家总代制度，改为区域代理制。国内厂商中的紫光也做得更加彻底，它除了发展大量渠道之外，进行急速扩张，还生产特供机器，专门供应给国美、苏宁等传统的家电卖场。终端渠道商进一步细化，商务机、娱乐机、学生机、保险机、教师机、特种机，这些看似是市场定位不同的笔记本，其实也是为了适应渠道的需要。
总结
在2004年，笔记本电脑市场保持着强劲的增长势头，出货量之大，令国内的分销商笑不拢口。翰林汇、佳杰、神州数码这几家国内最大的笔记本电脑分销商销量节节上升，第一季度IBM、HP等主流品牌笔记本电脑销量全线飘红。据悉，对渠道进行大力调整的东芝，虽然出现销量的短暂下降，不过目前也积极筹措新的改革方向。
笔记本电脑渠道的改革任重道远，不过路肯定是越走越明的。在渠道有着先天优势的国产笔记本电脑品牌，是否可以依托这为契机，寻求突破点？
笔者相信，明天不一定会更好，但更好的明天一定会到来。