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第33节：把事情做〃绝〃
失败的开端，王云的简历石沉大海
愤怒的王云化气愤为力量，像天女散花一般把〃应聘销售代表〃的简历投向各大知名的制药外企。然而现实多么的残忍，在圣诞节这个充满了欢歌与祝福的日子里，圣诞老人没有听到王云反复的祈祷：面试机会，我只要一次面试机会！所有的简历都石沉大海，王云的愤怒逐渐变成了气馁：唉，人家不要没有经验的，这和谈恋爱可真是不一样啊……
是简历的问题？是经验的问题？是自我定位的问题？是人家歧视女性？王云充满了疑问。那么我们先来观摩一下她的简历吧！
第三节做〃上门销售〃，不做〃应召女郎〃
纪实案例：中专生应聘外企翻译
在求职这个〃卖身〃过程中，你是个〃上门销售〃，还是个〃应召女郎〃？
〃上门销售〃的花样层出不穷，他/她可能不管人家是否招聘，都想方设法地把简历亲自投递到某某公司的前台；他/她也可能在简历石沉大海之后，不论人家是否通知你去面试都一律赶赴〃霸王面〃。〃上门销售〃的做法有违常规，会受到拒绝，会遭人白眼，无论是保安还是前台，都有权利和义务白你一眼。
〃应召女郎〃则颇为理直气壮，因为他们/她们一定是等到了某某公司的电话通知，才会如约施施然前往面试。
在三年多的教学中，笔者遇到的学员有99％都是〃应召女郎〃，而极少看到〃上门销售〃。然而，笔者经常思考的一个问题是：这个求职者，是否具有〃应召〃的本钱？名校毕业生或经验丰富的求职者，大可以安然〃应召〃，因为电话的确会响个不停。然而，先天不足的求职者怎么办？你可能学历低人一等，可能经验是零，可能想彻底转行……当电话持续缄默的时候，该你使用第三个〃求职之道〃：做〃上门销售〃，不做〃应召女郎〃！
现在，我们来欣赏志伟的〃上门销售〃的真实案例：
走出去，看到世界的精彩
志伟是个女孩子，96年初中毕业的时候因为成绩优秀，在老师的强烈推荐下考入当地最好的中专：山东莱州县自来水中专学校。99年顺理成章地加入莱州县自来水公司成了一名女技师。
03年的一次出差，彻底改变了志伟的生活轨迹。她第一次走出山东省，随领导来到北京采购设备。大城市的繁荣令她感到无比震撼，莱县和北京的生活，竟然如此不同。志伟和酒店的前台聊天时，得知对方的工资是她的三倍！
快乐，往往源于无知。知道了大城市繁华生活的志伟再也不快乐了。出差之后的两个月，志伟瞒着家里人，办了辞职手续，离开了她熟悉的小县城，只身一人来到北京。
大城市生存第一篇：充电
志伟没有勇气凭借着她的自来水中专文凭到北京的职场上去打拼，她选择了一条最保守的途径：先进修英语，再寻找机会。许许多多的外地青年，不甘于小城市的波澜不惊的生活，来到北京，往往都选择以参加英语或计算机培训开始他们的大城市生活。培训，一方面教会了他们种种技能，更为重要的是，让他们来到大城市以后有一个喘息、观察、积累信心的机会。
志伟来到了北京新东方学校实用英语学院，进行了为期一年的英语培训。有目标的人一定会更加努力，志伟没有缺过任何一次课，参加了全部的由班级或者学院组织的英语朗诵、英语小品、英语电影模拟等活动，读遍了图书馆里的〃书虫〃系列读物。
本来志伟还打算继续攻读一个学期，但是宿舍里面几个高年级的女孩子整天讨论找工作的事情，极大地诱惑和扰乱了志伟原本平静的心。有一个女孩子，志伟觉得她的英文还不如自己，竟然在北京最大的茶社被录用为领班，每个月工资加小费能拿到两三千块钱！无法再两耳不闻窗外事的志伟立刻赶制了一份精美的简历，开始了她的京城找工之旅。
大都市里的小公司，你起飞的跑道
在这个人才不再稀缺的年代，不必说高如大宅门的大公司，就连一个小小公司招聘一个前台，也要标明：大专以上学历。怀揣中专文凭的志伟，在经历了几次人才招聘会被人冷遇之后，给自己制订了一系列战略：
第34节：做〃上门销售〃，不做〃应召女郎〃
（1）把目标锁定在小公司对英语要求高的职位上，大公司简直是庭院深深深几许，很难闯过学历这一关。
（2）在简历上隐掉自己的中专学历，直接写：
2002…2003北京新东方实用英语学院英语专业
获得学院语音语调比赛一等奖
获得学院英文电影背诵比赛二等奖
全英文主持班级英语角
（3）最重要的，只要知道招聘公司具体面试的时间，不论是否收到面试的通知，直接上门！小公司往往由老板亲自主持面试，往往更看中申请人的态度，得到面谈机会的比率远远高于投递简历的成功率！
志伟的策略出奇的奏效，其实，更准确的说法是，志伟的勇气奏效了。在求职过程中，狭路相逢勇者胜，当你有勇气冲上去说：〃我只要求一个面谈的机会！〃被拒绝的比率是多少呢？
志伟的运气终于被她找到了。她直接闯到一间刚刚在北京设立OFFICE的南非贸易公司去面试，由于前台小姐第一天上班还没有摸清头绪，听说志伟来应聘翻译立刻把她派到会议室去参加面试。南非老板的面试方法实用到了极点，他带着志伟来到办公室大厦的物业办公室询问消防、水电费和空调等问题！半个小时之后，南非老板搞清楚了大厦的相关规定，志伟也得到了她梦寐以求的翻译工作！在工作了一个月之后，志伟email告诉我，她后来问过南非老板，为什么会舍弃名牌学校的毕业生而选择她？诀窍在哪里？我们引用一下南非老板的原话吧：〃YouarenottheonewhospeaksthebestEnglish；butyoumakemeworkmostefficiently。SomeinterpretersonlythinkaboutEnglish；butyouarethinkingabouthowtomakethingseasierandright。Englishisjustatool。Manyinterpretershaven'trealizedthat。Theyaresometimeswastingmytimeinsteadofsavingtimeforme。〃（你的英文水平并不是最好的，不过你能帮助我最高效地工作。有些翻译只想着英语，但是你想的是如何把事情做得正确做得更容易。英语毕竟只是一个工具，很多翻译没有意识到这一点，他们有时候在浪费我的时间，而不是帮助我节省时间。）
机会是〃上门〃找来的
每一天，都会有无数的年轻人，怀揣或高或低的学历，肩负着家人的希望与担忧，自己憧憬未来的梦想以及对不可知未来的隐约的恐惧，奔赴北京上海广州等大都市。我几乎每隔一段时间就会收到老父亲的电话，委托我给家乡韩叔的闺女或是李叔的儿子在北京给找个活儿。每每总是弄得我哭笑不得而且内疚于无法帮到家乡人！
我谨希望志伟这个真实的故事能够鼓励无数的外地人，在机会到来之前，首先把自己打造成可用之材。然后，去寻找自己的机会！当机会拒绝光顾你的时候，亲自上门，去捕捉它！
普通人等待机会，聪明人抓住机会，真正的成功者寻找机会并且制造机会！
第四节把触角伸出校园
纪实案例：大专生求职汇丰银行
适用于应届毕业生的一个屡试不爽的〃求职之道〃是：把触角伸出校园！原因很简单：机会，一律在校园之外。走出去，你才能捕捉到机会。
魏美的背景其实非常一般，甚至于要弱于多数的求职者：没有本科学历，没有正式的工作经验。但是她的求职过程，出奇的顺利。她在参加各种展览会和交易会的过程中，赢得了好几个老板的青睐，都邀请她毕业后加盟公司担任助理或者业务代表。2005年4月，当很多名牌学校的毕业生还在奔走于各种招聘会的时候，魏美同时拿到了汇丰银行和电讯盈科两间公司担任〃客户服务代表〃的offer。魏美的相对成功，秘诀到底在哪里呢？
把触角伸出校园
魏美说，中专毕业的学生往往比从高中直接升入大学的学生更加成熟，因为他们在中专毕业前夕已经有了一次就业的体验，深知个中艰辛。
除了学习之外，魏美在学校尽可能地与老师建立良好的关系。她中专毕业时得到的经验是，老师手里可能会掌握一定的就业资源。虽然女子职业学院不太可能吸引大公司来校园招聘应届毕业生，但是在大型展览会和交易会期间，会议主办方或者参展单位往往会到学校来临时招聘服务人员。有了老师的推荐，魏美总是能够顺利入选！
人在目的明确的情况下会发挥出最大的潜能！魏美参加展览会和交易会的目的绝不是赚取每天区区五十块钱，而是要〃猎取〃潜在雇主的芳心。所以，魏美总是争取第一个到场，最后一个离场，把最美的笑容从早挂到晚，把展览会上最小最小的职员也当作最大最大的老板来侍奉！态度是有价值的，有两个私营老板都直接邀请魏美在毕业后加入他们的企业工作，魏美一律受宠若惊地说：〃我正愁找不到工作呢！我一定和您保持联系！〃
魏美的好运，降临在2005年4月这个招聘季节。东方宾馆白领招聘会的主办方到魏美的学校选了30名女生协助各个招聘单位的工作。魏美幸运地被分配到了汇丰银行的展位！接下来的故事大家可以想象，魏美首先靠态度和服务赢得了汇丰招聘人员的认同，然后顺利通过简历关和面试关。
定位准确的简历
魏美在学校是积极分子，她在学生会担任重要的职位，组织参与了学校很多的大型活动