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们，都只不过是史玉柱手下的策划高手的虚拟杰作。
尽管最终直接导致巨人倒下去的是“巨人大厦”耗尽了企业的资金链，可是自负的史玉柱可曾想过：是什么原因导致巨人的债权人们以及消费者们都毫无忠诚度可言？是什么导致了他自己曾经感叹的“墙倒众人推”的景象？难道不是企业自身对信用毫无尊重的滥砍滥伐？
＇29＇祸端
中国保健品行业在短短数年间从极盛转向极衰的故事，非常体现中国特定历史年代里，信用文化极度缺失，商家极度蔑视消费者利益和智商的状况。
在那个混乱年代，保健品行业几乎等同于广告业。沈阳飞龙的老板姜伟有句名言：“最优秀的人应该做商人，最优秀的商人应该做广告人。”潜在的含意就是，广告可以操纵那些“不够优秀”的普通人的思维。
飞龙正是这样一个企业，它从1991年进入行业到2001年彻底衰落，10年来几乎只有一个主要产品：“延生护宝”。但就是靠不断地变换名称、策划方案、广告套路，居然在不同时期几起几落，捞到了无数桶金。
由姜伟始作俑的广告胡吹战在整个90年代席卷了全国。今天你吹自己“晚期癌症患者三个疗程痊愈创造医学奇迹”、明天我就敢吹自己“出口全球90个国家创汇100亿美元，日本首相专门到药店排队购买中国神水”。策划高手们还经常抬出“民族主义”大旗，比如飞龙当年抢注过“伟哥”商标，理由是：“如果中国人的肾都要靠外国人的产品来补，民族复兴还有希望吗”？
保健品行业还有一个极善于打广告战的高手：“三株”。与巨人和飞龙不同的是，三株的主打对象在广阔的农村和三线城市，它在鼎盛时期的1995年曾投入广告费3个亿，不仅在平面媒体上大做类新闻式的软广告，更雇用了大量基层销售人员在农村每一个可以刷字的墙壁、电线杆子上刷广告，甚至在每个茅坑上都刷了口服液广告。
三株还是最善于在广告里夸大疗效的产品之一。人们发现，这种其实就是一种保健肠胃的口服液被在不同广告里安上了数十种疗效，心脏病、高血压、糖尿病、癌症……无所不包，甚至号称过能“防止霍乱”，假如它撑到2003年以后，是不是还会宣传自己能治“SARS”？
在上述这些保健品企业里，三株曾经是规模最大的，巅峰是产值高达80亿元，但也是衰落的最快的，当1998年一起“八瓶三株喝死一条老汉”的官司被媒体曝光后，这个巨大的企业居然迅速走到了停产的边缘。
其实不难理解这种反差：建立在洗脑基础上的市场征服，如同构建在沙子上的大厦一样脆弱。
不要以为当那个时代过去，后来的企业都吸取了足够的教训，秩序就会恢复。放眼今天的保健品市场，依然存在着诸多虚假之风。伪造诺贝尔奖得主或者权威医学机构专家的认可、长篇大论的软文引用“消费者代表现身说法”、花钱买一些“中国某某学会”等酷似官方机构实则是民间盈利性机构的“证书”都是常见宣传手段。
当政府对夸大疗效的虚假广告作出种种限制后，还有人不断想出新手段。比如“义诊营销”，即在一些药店或者公开场所组织一些穿白大褂的身份不明的人向特定人群展开“义诊”，来的人无论男女老幼一律说“缺钙”或者“缺微量元素”，然后推销产品；还有“会议营销”，即搞一些价格低廉的会议室，组织一些冒牌的“医学专家”跟中老年人们开会，解答他们的保健问题，然后指导他们服用产品“抗癌”、“降糖”等等。无所不用其极。
我们不得不承认，90年代中期，是中国本土民营企业的一次大扩张机遇，无论你是草根还是精英出身，都可能由此走上一条企业家之路；可是我们同样不得不承认，这次扩张的过程充满欺骗和血腥，它的代价极大，让日后的中国式市场经济秩序始终在一种缺乏信任和安全的环境中运行，这种环境导致计划经济的管制有了不松动的合理借口并且屡屡制造祸端。这条路，摩擦成本高昂，寻租者们如闻到腐肉滋味的秃鹫，成群而来，久久不散。未完待续~~~
本部分结束