按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
硪恍┤司腿缏彻谇蛞谎康氖遣ú幻鞯拇逭颍鋈撕习炱笠档哪Ｊ健Ｏ啾榷裕缯蚱笠涤幸欢ǖ娜谧视攀疲蛭笠导叶际潜鞠绫就恋拇恚钟写逦岬鹊痴乇湎嗟１＃谑谐【贸跗冢哂刑烊坏摹案鋈诵庞谩薄�
鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。1971年，鲁冠球带头搞了“计件工资制”，成为全国最早改革分配制度的企业之一。此外，他还组织30多名业务骨干，兵分几路探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。生存压力逼人奋进！
全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开！得到这个消息，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球决定：就在场外摆地摊。
我是农民我怕谁？
他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20％，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。
1979年，就在年广九们因为“雇工人数”问题被纠缠追问的同时，身在农村的乡镇企业们也有自己的烦恼，那就是，如何杀进国营企业垄断经营的领域？
当年正是全国企业整顿时期，钢材价格连攀新高，而且宁围厂不是计划内的国营企业，拿不到便宜的平价钢材，生产成本比国营厂高得多。
更艰难的挑战是，机械工业部要在全国50多 个生产万向节的工厂中选择三个最好的，作为国家定点生产万向节的工厂。乡镇企业不归中央有关部门管，鲁冠球所在的工厂连整顿企业的文件也拿不到。拿不到定点，就意味着宁围万向节厂只能一直靠“摆摊叫卖”为生，连跟国营工厂竞争的资格都不具备。
鲁冠球简直“无所不用其极”。由于他们没有考试资格，连考题都拿不到，他就悄悄“搞定”一家国营工厂，把那个整顿企业用的条例弄到了手，来了个“考场”外面答考题。
考题中对关键的部分是如何提高产品质量。他把那三十个原本派出去找销路的业务员再派出去，到全国数百个客户那里，挨个询问对宁围厂的产品有何意见，并且把意见总结成新的工艺规范，一年后，按照这套流程，检验出来3万套、价值40万元的次品。鲁冠球召集全厂职工开会，当场宣布3万套次品一个不拉地报废。此举震惊了机械工业部，有人质疑“次品改改还可以用，全部报废是浪费国家物资”，鲁冠球认为“生产次品是浪费国家物资，如果再使用次品，会造成用户更大的浪费。”当年年底，这家乡镇企业在部委的考评中得了99。4分，中了状元，成了国家定点厂。
当着全体员工的面，报废销毁大量次品，以此震撼人心，实现产品质量飞升，这是后来发展壮大起来的企业们的常见举措，海尔的张瑞敏也是以此起家的。在那个时代的中国，真正下决心用日本式的企业管理和质量标准来要求自己的企业，几乎都会迅速崛起。
1983年，鲁冠球用自家自留地里的2万元苗木做抵押，承包了当时已更名为万向节厂的萧山公社宁围农机修配厂。他在承包的第一年，即超额完成承包任务154万元。被承包后的万向节厂越发犀利，不但在国内继续领跑，还向欧美地区不断输出产品。从鲁冠球承包前的1982年到1985年，全厂产值由553万元增加到1900多万元；在绝大部分 钢材用议价买进，而产品按平价卖出的情况下，三年实现利润翻两番；产品品种从67个 型号发展到100个；产品质量冠全国，有的指标超过国外先进水平。
此时，重要的考验来到了，鲁冠球个人应该怎么分配？
按承包合同规定的分成比例，从1983年到1985年，三年累计下来，鲁冠球应得449000元。40多万元的“巨款”，给不给？拿不拿？
宁围乡政府的意见是给，因为合同是双方签字公证过的，而且鲁冠球拿家里所有财产抵押，完不成合同约定的增长率指标就要赔钱，他拿钱是合理合法的。
但鲁冠球不要，他写信给乡政府：“我愿意将承包超额利润分成部分全部献给企业，发展生产和进行智力开发，使企业办得更好。”
要说高明，这是最有远见的高明。如果拿了钱，很可能就会在未来发生种种风波，引发极大的讨论和阻力，把所得投入企业，毫无争议地，企业未来的承包权还得在鲁冠球手里，而且投入钱可以逐步转化为产权。
果然，鲁冠球很快为这个高明的举措收获了极大的赞誉和利益。1988年，鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。1990年，鲁冠球创建万向集团公司，开始向集团化发展。1993年11月，万向集团所属万向钱潮股份有限公司“万向钱潮”股票在深圳证券交易所上市。1998年3月，鲁冠球当选为第九届全国人大代表。
2000年，鲁冠球被美国《福布斯》杂志评选为中国大陆50位富豪排行榜第6位，其个人名下财产为3。6亿美元。但有关人士对此予以否认，理由是万向集团一直是我国乡镇企业改革的典型，其股权归职工集体所有，董事局主席鲁冠球也只享有其应得股权，《福布斯》将万向集团的财产全部算到了他一人的头上，是不符实际的。
不过，所有人都知道一个事实，2006年营业收入突破300亿元的那个万向，就是鲁冠球的万向，其子鲁伟鼎1999年即担任万向集团ＣＥＯ。
在中国30年来的改革开放史里，鲁冠球是罕有的几位“常青树”之一。而且，他具备很多同时代企业家所没有的禀性。
鲁冠球的创业史，几乎是线性的，始终以一个匀速的斜向上矢量运动着，历次重大的政治波折、经济周期，几乎都难动摇他分毫，在其子掌权万向前，他也几乎不大规模参与任何别人眼里有暴利色彩的金融、房地产行业。
象一块坚硬的石头，更象他早年干过的铁匠行当，一锤复一锤，不疾不徐，执著坚定，日积月累，终能成器。只有内心从不动摇者，方能如此宠辱不惊。
＇8＇井喷
鲁冠球和万向集团，是个缩影。改革开放30年来，人们尝试过无数条奔向小康、富裕的道路。从现有的结果来看，对广袤的农村和全世界数量最大的农民群体来说，最快速、富有效率且能大面积解决就业问题的，恐怕还是只有发展乡镇企业，尤其是乡镇制造业为首。尽管，这种发展会付出高昂的环境、能源等代价，但举国专家学者们一时也找不到更优的路径。
我们不妨看看鲁冠球和万向所在的浙江萧山，从解放初到20世纪末这50年来的工业发展之路。
萧山尽管是“天堂”杭州的近邻，历史上的工业规模却一直比较落后。据资料记载，1949年的萧山工业总产值仅2474万元。
然而，到1998年，萧山市已拥有工业企业8637家，从业职工263637人。实现工业总产值365。43亿元，全市工业企业总资产达到250。26亿元，其中固定资产净值105。48亿元。
萧山工业的强劲增长，几乎就是完全依靠乡镇工业的发展。
萧山可能是中国最早萌芽乡镇企业的地方。1958年底，萧山就拥有社办企业240户，职工26879人，当年创产值2264万元。这个数据，几乎是整个萧山所有工业总产值的90％！可见当地乡镇企业的重头地位。
然而，经过历次政治运动，到1978年十一届三中全会时，全市乡镇企业户数仅剩下411户，固定资产原值2937万元，当年创产值6670万元。20年仅增长了195％。
从1978年到1998年底，萧山市乡镇企业已达8657户，总资产2466547万元，其中所有者权益1046850万元，固定资产原值1204220万元，职工246252人，当年创企业产值3291823万元，其中工业产值2982563万元。
这20年不得了，乡镇企业工业总产值足足增长了44616％！
以纺织印染、机械汽配、化工、造纸及纸制品、电子电器、食品饮料、建材、电线电缆、羽绒服装为主体的工业结构基本形成。技术设备、产品档次、科技含量在全国趋于领先水平。出现了一大批年销售收入超亿元利税超千万元的强工业企业。如万向集团、航民实业集团、钱江啤酒集团，1998年实现销售收入分别达到26。33亿元、6。8亿元和5亿元；利税分别达到34344万元、11125万元和14416万元。
乡镇工业产值占全市工业产值的比重达到81。62％！
建国50年以来，中国乡镇企业从无到有，从小到大，经历了曲折漫长的发展历程，萧山也只不过是这漫漫大潮中的一个典型，我们耳熟能详的“苏南模式”、“温州模式”其实也都是脱胎于乡镇企业的洪流。
纵观这50年乡镇企业发展历史，主要表现为两个大的发展阶段。
其一就是建国初期到1978年，乡镇企业的前身“社队企业”在夹缝中顽强求存。
1949年以后，经过经济恢复建设，全国经济形势出现了一个比较繁荣的局面，农村工业开始兴起。到1959年底全国农村陆续建立了70多万个小工厂，从业人员达500万人，产值超过100亿元，占当时全国工业总产值的10％。但随后因总体策略失误，强制推行人民公社化，全民大炼钢铁，使农村企业发展的基础丧失。
1970年国家提出了在农村利用本地资源，兴办为生产、生活服务的小工厂。在东部沿海地区，由于人口增长过快和人多地�