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机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第章

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孟子于是由远及近,运用譬喻,以牧羊人为例,通过阐述牧羊人的责任而使
孔距心自觉认错。
运用由远及近诡辩术时,一开始的话题要隐蔽得有分寸,不能“隐”得
太深,更不能离论题太远,要注意与论题的联系。
来人陈相十分推崇研究农学派许行的观点,认为贤者应“与民并非而食,

饔飧而治”。
孟子听陈相谈了这番见解后,就问陈相:
“许子是否总要吃自己种的粮食?”
陈相说:“是的。”
“许子是不是要自己织出布才做衣服穿?”
“不,许子穿的是用麻编成的衣服。”
“许子戴帽吗?”
“戴的。”
“戴什么帽子?”
“是他自己织的吗?”
“不是,是用粮食换来的。”
“许子为什么不自己织帽子?”
“这样会耽误了耕种。”
“许子是用锅或甑烧饭,用铁犁耕地吗?”
“是的。”
“是自己造的吗?”
“不,用粮食换来的。”
孟子又问:“许子为什么不亲自冶陶炼铁,使自己所用的一切东西都由

自己供给呢?为什么忙忙碌碌地同经营各种行业的人交易呢?许子多么不怕
麻烦啊!”
陈相说:“各行各业的事,当然不可能一边种地一边干啦。”


孟子说:“即然这样,那么唯独国君要边耕地边治国吗?。。如果一定
要自己做出来的才能用,这就是要使天下人整天劳碌,不得安生了。”

孟子运用了由远及近诡辩术,以一般问家常的语气,引入对许子生活用
品来源问题的发问,看似随口而问,实际暗设机关,使陈相沿着问者的思路
不知不觉地为孟子提供了与自己论点相背离的论据,最后,甚至不得不概括
出“百工之事固不可耕且为也”的结论。至此,陈相才知中计,可也无以为
辩了。

由远及近诡辩术,是论辩中最常用的战术。此诡辩术要求先打“外围战”,
再如剥笋一样层层剥开,然后攻其核心,论敌就不会再有反驳的余地。


125。敷衍塞责应付了事
——推诿搪塞术

推诿搪塞,顾名思义就是敷衍塞责。这也是一种应付不愿回答或不便回
答的问题的诡辩技巧,用一些无关紧要的,说了等于没说的话去搪塞,以表
达自己对对方提出的问题的态度。

推诿搪塞诡辩术,就是回避问题或问题实质的一种诡辩手法。
《吕氏春秋·淫辞》里记述了这样一个小故事:
古时候没有钟表,只能以太阳的方位来确定时间。
有一天,楚国的庄伯叫他的父亲去看看太阳,其父很不高兴,回答说:
“太阳在天上。”
庄伯又让其父去看看太阳什么样子,其父回答说:
“正圆着呢!”
庄伯无奈,只好直说:“你去看看现在是什么时候了。”
其父立刻回答:
“就是现在这个时候。”
在日常交往的范围内,庄伯的话是明确的,即根据太阳的方位来判定时


间,这一点庄伯的父亲也是清楚的。但是他由于某种原因而故意回避问题,
表面上对每个问题都做了回答,但都没有任何实际意义,这样的回答就是推
诿搪塞。

推诿据塞诡辩术的一种常见的情况是,诡辩者对某一问题本来不懂,但
不肯放下架子,用推诿搪塞诡辩术来掩饰自己的无知。
《梦溪笔谈》载:王元泽小时候,曾见一客人持有一个大笼子,内有两

个动物。客人告知他笼内一獐一鹿,并问道:
“何者为獐,何者为鹿?”
王元泽本不识獐鹿,便灵机一动说:
“獐边者鹿也,鹿边者獐也。”
尽管王元泽没有分辨出何者为獐,何者为鹿,但他的推诿搪塞之辞却赢

得了客人们的赞许。
推诿搪塞的另一种常见情况是,诡辩者已经发现论题对自己不利,又不
肯认输,于是玩弄推诿搪塞诡辩术,以此灵活地应付了事。

从使用者的角度上讲,推诿搪塞诡辩术既可起到不破坏原有关系的作
用,又可起到减轻精神负担的作用。可见,这种手法不仅实用,而且也很合
理。

在一个周末舞会上,一位妙龄少女相貌出众,舞姿优美,令许多男青年

青睐,其中有个修养较差的青年对其纠缠不休,趁休息时与这位少女搭讪:
男:“我好像在哪里见过您,您贵姓?”
女:“我姓我父亲的姓。”
男:“那么,您的父亲姓什么呢?”
女:“当然姓我祖父的姓了。”
男:“您做什么工作的?”
女:“干‘四化’的。”
男:“你家住在哪里?”
女:“地球上。”


男:“你家有几口人?”
女:“和我家的自行车一样多。”
男:“那么,你家有几辆自行车?”
女:“每人一辆。”
这位少女的六句答话实际上什么也没有说,其信息量是零。她机智地运


用推诿搪塞诡辩术,使男青年一无所获。同时也表明了对男青年轻蔑的态度,
甩出一把寒光闪闪的“软刀子”,男青年自讨没趣,悻悻离去。
推诿搪塞诡辩术是一把寒光闪闪且外表华丽的“软刀子”,扎到对方的

身上时,令人哭笑不得。
运用推诿搪塞诡辩术时应注意:
一是,它用于不便回答、不愿回答对方的问题或者是对对方的问题没有

兴趣、对对方较厌烦等场合。
二是,回答对方问题的语言都是大实话,但都是无效的,因此,也要讲
究回答对方的语言艺术。
三是,要谨慎使用此技法。


126。方止圆行善始善终
——自圆其说术

自圆其说诡辩术,是指诡辩者通过自己头脑灵敏的反应,机敏地给自己

的遭遇打圆场,使自己的论辩自圆其说。
演讲、谈话、论辩,都希望有个好的收场,得到圆满的结局。
因此,诡辩者必须多临辩场,多多读书,多多磨炼,头脑充实,足够应

付,机智敏捷,反应灵活,并且平日持之有素,习以为常;还要练就敏捷的
表达技术,以及逻辑与语言修辞素养。

一个人平时总是思考如何应付复杂局面和临场突发情况,临战自然不会
仓促,不知所措。这样,遇到特殊情况,他自然会说:“我早估计到了!”
这能不从容吗?

有一位轻佻的女老板,有一次要求爱因斯坦教授用“三言两语”把他的

相对论讲个明白。
爱因斯坦说:
这样吧,我还是给你讲个故事吧。一天,我同一位盲人走路,我说想要

杯牛奶。
他问道:“牛奶是什么东西?”
我答道:“一种白色的液体。”
“液体我明白,可是什么叫白色?”
“天鹅羽毛的颜色就是白色。”
“羽毛我知道,天鹅是什么东西?”
“是一种脖子弯曲的鸟。”
“脖子我懂,可是弯曲是什么东西?”
于是我沉不住气抓住他的手臂将它拉直,说:“这叫直。”然后又把他

的胳膊肘弯了一弯,说:“这叫弯曲。”
这位盲人朋友说:“噢,现在我知道你说的牛奶是什么意思了。”
爱因斯坦说完问女老板:“你对相对论还有什么要问的吗?”
她决定换个话题。
清朝恭亲王有一次叫戏班演武打戏,他突发奇想地说:“你们到台下来

打。”
合下是石阶,铺满锦石,一翻筋斗,腰骨就要受伤。
演员们瞻前顾后,不寒而栗。
亲王仍一股劲地催促,还命令手下取出银两作赏钱,可演员们谁也不敢

上前。
此时,老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边,审时度势,他成竹在
胸。于是他笑嘻嘻地说:
“你们好好打吧,打完了,王爷不但赏你们一人一个银锞子,还要赏你

们每个一帖膏药呢?”
恭亲王听了,只得干笑几声作罢。
孙菊仙用语言挽救了戏班子,足见其机智。
他的方法也是很高明的,没直接说破“演员要受伤”,而是说:“恭亲

王赏每人一帖膏药!”真是妙不可言。
《孙子兵法》说,方则止,圆则行。圆阵不仅利于攻战,亦利于防守。


善始善终的战争结局是长蛇阵始,圆阵收。


127。以浅喻深以近喻远
——以近喻远术

以近喻远诡辩术,就是用眼前的某个事物、某个浅显的道理去说明一个
人们一时难以触及的问题,或某个较深奥的道理的诡辩技巧。
运用以近喻远诡辩术,能够通俗易懂地说明某个道理或形象生动地解释
某个事物,它在法庭论辩、生活论辩等各种场合常常用到。

因为眼前的事物和浅显的道理都是人们容易理解的,所以用此法可以少
费口舌,增加论辩的速度,尽早将对方击败。但要注意的是用以比喻的事物
必须是浅显的,否则就谈不上以近喻远了。

加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。
一次,他向某省农民代表讲解工农联盟的重要性,尽管他作了详尽和严
谨的论证,听众始终茫茫然而不得要领。
有人递上一张纸条:“什么对苏维埃政权来说更珍贵?是工人还是农

民?。。”
加里宁眼睛一亮抓住机会反问:
“那么,对于一个人来说,什么更珍贵,是右腿还是左腿?”
全场静默片刻,突然爆发出雷鸣般的掌声,农民代表们都笑了。
一大篇抽象的论证虽然清楚明了,并未取得预期效果,而一个浅显的类

比却取得极大的成功,这就是以近喻远诡辩术产生的巨大效果。

运用以近喻远诡辩术贵在比喻,喻体与被比喻的事物必须在某点上具有
相似或相同性,不能滥用比喻,将两个风马牛不相及的事物凑到一起进行比
喻,那只能给对方留下话柄。

1919 年1 月28 日,美、英、法、日、意等五国在巴黎讨论山东问题:
日本代表牧野伸显要求无条件继承战败国德国在山东的权利。
应邀列席的中国代表顾维钧奋而作辞,谓孔子有如西方之耶稣,山东有
如耶路撒冷,中国不能放弃山东正如西方不能失去耶路撒冷。
语毕,巴黎会议三巨头——美国总统威尔逊、英国首相劳合·乔治等均
上前握手祝贺,顾维钧遂博得“青年外交家”之誉。

孔子及其故乡山东在中国文化中的地位,西方人未必很明白,但是耶
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