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迈克：我们现在就来进入你的网站，multiple－streamsofine。罗伯特，你一直说你认为自己的网站中最大的资产就是你的访客登记簿。除此之外，你没有其他资产。我们来看看你的网站，你在网页上的大部分东西都是免费的，为什么？
罗伯特：哦，网络营销和传统营销的区别在于，在传统的营销中，当你对某人报价时，完全是一个是或否的问题。你问他们是不是想要你的产品。他们答道“是”，或者他们会说“不”。而为了得到一个回答你要付出成本，因为你必须寄出一份直接的邮递广告，或者一个小册子，或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式。你得到的回答就是一个是或不是的问题。做完一切前期活动后，你就能知道你有没有赚到钱。
但是在因特网上，你得到的不是一个明确的是与不是的回答，而是个模糊的可能的回答。
你面对着一个巨大的湖泊。我把它称为一个“大概湖”。因为你接触的人们会和你“大概”上很长一段时间。他们想弄清楚你是谁，想看看是不是真的喜欢你这个人。
如果他们不喜欢你，他们就不会给你一分钱。但是如果他们喜欢你，过了一段时间以后，他们对你的回答就会从“大概”转为“首肯”。于是他们就进入另一个池塘中，我把它称为“首肯塘”。他们当中的一些人会成为巨鲸，你有什么他们就会买什么。我把这称为我的“鲸鱼池”。
真正的秘诀在于，在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来。先把他们带到你的“大概湖”当中，这样你才能得到一些“首肯”的回答，你才能收获一些鲸鱼。对那些态度模棱两可的人，你要通过电子邮件和他们交流。电子邮件是免费的。以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱。
所以，秘诀—如果你真想知道因特网的秘诀的话，那就是，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（6）
迈克：请重复一下你刚才说的话。
罗伯特：你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告，总之要过好几个星期以后，你才能得到所有的答复，非常慢。这种做法成本相当高，而且你还有可能被拒绝。
但是在因特网上，我可以通过电子邮件发布一条消息。比如，我想看看我的书名是否受欢迎。于是我打开通讯录，发出一条信息，我问，“伙计们，告诉我你觉得这个题目怎么样？”三个小时以内，我就收到了1 000个答复。三个小时以后，人们告诉我“不喜欢这个，喜欢那个”，你能猜猜这一切花了我多少钱吗？一分不花。
我可以作一些非常科学的市场调查，完全免费的。我被拒绝了，但是我没损失一分钱。现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝，我开始发现什么才能真正被人们接受，于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路。
迈克：在我们谈到如何帮助人们作出选择之前，你能不能给我们一点小小的提示，送给那些正准备建立这样一个通讯录的普通人？有什么最佳途径能和人们取得联系？是每天联系呢，还是每周联系？你能不能给他们透露一点信息，怎么才能一点点靠近自己的目标呢？
罗伯特：假设对你来说，一切还在打草稿的阶段。你必须选好主题。我们现在就来选一个吧。你想要推销什么呢？你想卖一种产品，推销一种服务，还是推销信息？
迈克：就说说推销信息吧。
罗伯特：好。我们现在要推销信息。这是最好卖的一种东西，因为它可以数字化，可以以很快捷、很简单、很节省成本的方式发布出去。你想推销哪一类的信息呢？是关于健康的还是理财的？
迈克：理财吧。
罗伯特：好的。和网上所有的人一样，如果你正在收听我们的谈话，记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。
首先，你要获取这些想推销给别人的信息。你可以免费得到这些信息，它们全部在因特网上。网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍。你可以吸引他人，获得信息，然后准备向他人免费赠送或开始推销。
现在，你要记住这一点。你免费把信息赠送给他人，而反过来他们要把自己的电子邮箱地址给你。一旦他们允许你留下他们的电子邮箱地址，那么尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人，100人，200人，1 500人，甚至更多。如果你立下目标，到年底为止要得到10 000个联系人的地址，而且要让他们对你表示，“给我更多的信息。我想免费得到这些信息”，你甚至不要去想如何卖这些信息。我要告诉你的是，只要你做到了这一点，那么这些人当中肯定有1％的人愿意出钱购买你的信息。
如果你每个月在你的邮件中附加一份报价单，一个月只发一次，1％的订单就能让你卖出价值100美元的产品，一种信息产品，关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营，有各种各样的主题可供你选择。你把这些信息免费发布出去，过了一段时间，就会有1％的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要这些信息。他们愿意为此付费。10 000个人的1％就是100个人。100个人每人付100美元就是10 000美元。你一个月做一次，此后一年就能赚到120 000美元。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（7）
迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？
罗伯特：完全正确。
迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。
罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。
现在看看，你怎么才能做到这一点呢？
首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6 000万人在线。而此时此刻正在上网的这6 000人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我们说话的这会儿工夫。
迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我们都等不及了……
罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页一样。
明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。
你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。
好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。
此时此刻，有6 000万人正在搜索信息。
如果我知道如何把这些人分类，把他们分成小的团体，然后马上和他们交流，那我就会得到即刻的回应。所以，下一个问题就是“你如何找到这些人？”
迈克：没错。
罗伯特：我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。
我告诉你，我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11 000个人的名字。现在我们已经有了25 000多个联系人，他们都表示想要我的东西。
也就是说，每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份，而是一天就有成千上万份，它们将送到因特网上上千万的用户手中。
你可以在这些电子杂志上买下一份广告，你可以买下这些电子杂志的赞助权，你可以在这些电子杂志上买下一次宣传权，所需的费用比你想像中的要少。一次分类广告的价钱是40美元或50美元，并不贵。
所以，在一个大型的访谈秀上—我们今天没有安排这样的演示—不管怎么样，我要做的是，准备一个目录，上面有50个不同的电子杂志名称，涉及10个不同的领域。然后，不管是谁主持这个节目，我会对主持人说，“选一个主题。今天，就现在，你想在哪个领域上赚钱？好吧，这儿有一份电子杂志，今天它将就这个主题发布信息。我们已经安排好了在这份电子杂志上买下一个广告，我们就要把这个广告打上去了，我们就要在60分钟内赚到钱了。”
迈克：在广告中，你是准备推销一种产品呢，还是准备提供免费的东西？你这么做的目的是什么呢？
罗伯特：这个无所谓。坦白地讲，如果你想赚钱的话，如果我想证明给你看，你能在一个小时内赚到钱，那么我们就要标价推销某种东西。
迈克：我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。