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设置，小说的目的就是有人买这本书，有行家说，所有的编剧技巧都是围绕销售的。
因此，两者并不是水火不容，作者用小说的形式来写销售技巧，有绝对的理由，并不是因为有《边际谋杀》等以侦破小说来写经济学的先例。酷爱艺术感觉的人或许还会认为，本书比《边际谋杀》更具阅读的诱惑，因为，悬念、冲突、人物命运把所谓的销售技巧都融合为一个整体，并不是两张皮。
功夫在诗外，或许是因为不急于、不单纯只为传道，而不顾阅读的快感，才有这样的业绩。读者的眼光最毒，他们能看穿一切，他们称得清楚作者的斤两，作者跨越商业价值和阅读美感的障碍的做法，就是实录，用事实说话，很多时候，事实胜于一切想象。因为真实，所以，教材也能打动躁动的人心。
尤其是对于北京读者来说，因为书中所有的街道、茶馆、饭店、写字楼、 OK厅他们都进去过，那些单位的名称、单位的领导人的名字圈内人都知道是谁，两者之间没有一丝隔膜。有如说，这是一本以小说的形式来写的销售教材，不如说是以销售战为内容的小说，是京派，是大碗茶。
圈内人最喜欢的或许是它的“日记体”，是时间表。书中没有小标题，代之的只有星期几，几点几分。既显得真实可信，又显得紧迫，好莱坞的编剧每个人都会这一招。本书撮其精要，没有人怀疑它是流水账，靠着人物的命运、冲突的结局、感情的纠葛，这本别致的小说还有点像销售员的《时间简史》，因为它可以颠覆许多盲目销售的死脑筋，告诉销售人员什么叫境界。
但真实或许有风险，本书没有注明“纯属虚构”，考据派的人士可能会索隐，但没有关系，就当是互相致敬了，相声就经常这样，还直呼其名。周星驰的功夫挪用人家的桥段，就自称向前辈“致敬”。这本书就是对手向对手的“致敬”。其实，平时的交手就是致敬，本书进一步把一段恶战记录下来…感情部分自然是演绎，不过内容也很真实。
不用小说的形式，谁敢把销售内幕写得那么真实？那不是要吃官司吗？所以，对于读者，小说是一件华丽的外衣，尽享其美，对于作者，小说是一件防弹衣。
商战的残酷、创意、惊险，如同战争一样，最能拨动人类原始的生存本能，只是不流血，或许是看不见的流血，这是更文明也更惨烈的战争，如路长全所所说，是软战争。本能胜于一切，几乎所有的人都看战争片，喜欢看赤裸裸的搏斗，尤其是短兵相接。所以，本书就写销售之战，写你所爱，读者则爱你所写。
这是一个销售的时代，穿梭于大街小巷的销售人员，一定会被本书迷倒。他们听过N次培训，看过M本秘诀，输过Q次，但自己并没有成为别人公认的高手。一书在手，是窥探高手的秘诀，是抚慰辛苦的平生，是恍然大悟，是回头是岸。商战部分是鱼，感情部分是熊掌，一举两得。教材就应该这么写，小说也应该这么写。
《输赢》 题记Who are Tops？
过程还是结果？你选择哪一个？
也许有人会说：“不同的人会做出不同的选择——白发苍苍的老者更看重结果；年轻气盛的人们更青睐过程。”此言差矣，人生本来就是一连串的选择，除了出生无法选择，死亡无法回避，无论老幼，在人生的每个时刻，都在做着前面那个选择题。不管人愿意还是不愿意，我们的族群在持续的选择中发展壮大——适者生存，不适者淘汰。那么，你是要过程，还是要结果？
硝烟弥漫的生存竞赛，是把杀人不见血的刀子，悬在每个苟延喘息的人头上，重压之下，有的人选择不择手段的赢得胜利，有的人小心翼翼的守着游戏规则步步为营。究竟谁更高明？伟大的邓小平说了：“不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。”似乎为选择的正确与否定了个评判标准，但这个标准本身是可以有很多种解释的，所以答案仍然不甚明了。
回到小说的内容上来罢，销售，最蓬勃的职业，最压抑的职业。林林总总的“规则”，形形色色的“交易”，众生百态，人性的光辉和黑暗交相辉映在这个神奇的职业中。
利益的诱惑，逼迫着人们做出选择：金钱还是道德？你选择哪一个？有人在沉沦，有人在奋争，但现实只承认胜者为王，败者为寇。于是，大多数人抛弃了耐心和坚守，选择了近在眼前的利益。高举着“高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证”跑步前进在人生的道路上，几千年间沉淀下来的道德敌不过一个“利”字。然而他们辩解说，商场如战场，法无定则，成功就是唯一的评判标准。可是究竟什么才是真正的成功？春风得意的一时，还是不愠不火的一世？谁才是更高明的经营者？哪个才是更正确的选择？
对于公司来说，销售人员是把双刃剑，用好了，可以促进公司快速成长；用错了，就将如附骨之蛆，一点一点的侵蚀企业的健康发展。这里的销售人员，当然指的是有着非凡业绩的销售人员，正所谓成也萧何败也萧何，双刃剑该如何使用是企业需要做的一道选择题。企业的目标当然是盈利，但“利”不仅仅是金钱而已，它还应该包括良好的社会形象和应承担的社会责任。作为法人的企业需要好好选择：是过程还是结果？是过把瘾就死还是稳打稳扎长久经营下去？相信只要不是抱着诈骗的心理来做企业的人都会选择后者，可是在利益面前，很多人难免会做出错误的选择，迷失了最初的方向，成为疯狂追逐利益的动物，销售人员只是经营者手中的棋子，如果说销售人员错了，那么肯定是这个企业本身出了问题，销售人员可以重头再来，但企业的救赎却不是件容易事。选择短期的结果，选择确实的耀眼的过程；放弃长远的过程，放弃可能的美好的结果。孰是孰非，很难在短时间内作出定论。
今年五月，一封密函寄到了百事可乐公司，声称可以提供对手可口可乐公司的核心商业秘密，百事可乐做出了选择：在第一时间把这封信寄给了可口可乐，使得可口可乐抓住了泄密者并确保了公司的机密安全，而百事赢得了尊重。这样双赢的结果建立在百事正确的选择之上，而百事的理由很理所当然：“竞争可以激烈，但一定要在公平公正的基础上进行。”这才是一个高明的企业应该做出的选择吧。
《输赢》 题记《输赢》PK《圈子，圈套》（1）
5286楼 Re：《输赢》（连载；更新至03。06）
作者：磊磊0817 发表于： 2006…04…21 21：08：50
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两天不来，看来论坛里很热闹。今天下午在书店看到一本和《输赢》类似的书，叫《圈子，圈套》，站在书架前看了整整四个小时，说一口气读完，一点不夸张。读完发现嗓子沙哑，太久没有活动，脚很累。说实话，看到那个书的封面市一点也没有在意，还是那封面的两行字让我翻开了书页：第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南。很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人，然后书的封底写着两行字：虽然没有硝烟，却比战场更血腥，虽然并未战死，却比死亡更痛苦。说实话要是以前碰见这种书，我拿都不拿，黑色的封面恶俗的话，让人想起盗版市场上的厚黑学之类乱七八糟的书，但有了《输赢》这种小说写的比推广文章好的教训，我一把就把它从书架上揪了下来，然后四个小时未曾放下。写的好。
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5287楼 Re：《输赢》（连载；更新至03。06）
作者：磊磊0817 发表于： 2006…04…21 21：21：09
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去年一年我们听惯了一个词，PK，所以姑且把两个小说做个粗浅的比较。作者，《圈子，圈套》的作者：王强，也是销售出身，做了十余年，混的也是IT行业，跟楼主很象。故事也写到项目，投标，带团队，如果说楼主的《输赢》是理论实践相结合，那《圈子；圈套》直接切入的是故事本身。先写了一个失败的项目，到最后签合同是才知道上当了，竞争对手和客户勾连演了场戏，因为没有找到客户真正需要什么（以为客户要的是软件，但客户看上的是代理商，渠道）所以败的很惨，再写了一个很成功的案例，找到了自己与别人利益的结合点，所以赢得很漂亮。
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5288楼 Re：《输赢》（连载；更新至03。06）
作者：磊磊0817 发表于： 2006…04…21 21：37：25
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《圈子，圈套》得故事写得很流畅，可能和作者得生活经历有关，熟悉得自然得就流淌出来，细节里有很多闪光点，尤其洪钧吃煎饼得那段，但输赢得细节处理得更好一些，故事画面更清晰，更丰富，人物性格刻画得比《圈子》要鲜明，亲切的多。
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5289楼 Re：《输赢》（连载；更新至03。06）
作者：混混不 发表于： 2006…04…21 22：17：21
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《圈子，圈套》最早是在天涯论坛上发表的，石头说的对，两者比起来，输赢的细节处理和人物描写显得更好，更丰满，亲切。期待楼主的书早日出版。可以再慢慢的品味。
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5290楼 Re：《输赢》（连载；更新至03。06）
作者：磊磊0817 发表于： 2006…04…22 13：01：52
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《输赢》的内部斗争写的比《圈子，圈�