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第三步，二级卖方市场：几乎所有的中介都有一个共同点，他们所说的和所做的都是限于国 内的，对于国外的情况，他们或许知道不多，或许明知有问题但不向学生明示，为的 是把钱从别人口袋里掏出来，中介必须有求于学生。在中介看来，只要把留学生送出去，交 给德国中介或德国学校后，其一级卖方市场的使命就完成，而且把未来的问题和责任推得一 干二净，那么，这个二级市场，即与国内中介“联袂主演”的国外中介或学校也就 堂而皇之地出现了。
第四步，超级控方市场：中介把学生交给德方之后，就形成了由卖方控制的买卖关系新阶段 。通过中介到德国留学的都有一个共同特点：由德国的学校或德国中介通过控制签证而控制 学生，二级卖方市场明显处于主导地位。这些对国外几乎一无所知的学生当然是弱势群体， 他们只能任凭德方操控，有良知的中介，还跟学生讲道理；没道德的，就对学生采取蛮横手 段，对于品行不佳的学生更是有办法对付。一旦学生与校方关系不协调就会出现种种问题。 中国学生在国外发生的问题正是本书要调查的重点。
言归正传。笔者2002年夏天前往调查时，王芳（化名）正在“科隆语言学院”学习，她是一 大批计 划去德国而最终抵达德国的少数几个中国人之一。她和她的学校都待在一个远离科隆市中心 的偏僻地方。笔者去之前，那所学校已经上演了一幕又一幕荒唐的活报剧。德国官方媒体《 德国之声》等曾有过专门报道，但本应知道真相的国内人几乎对这个学校的情况一无所知， 有关这个学校的情况仍然挂在某家中介公司的名下。笔者专程赴科隆调查采访，获得的第一 手资料显示，那里的留学状况“惨不忍睹”和“触目惊心”。
笔者去科隆前，曾收到一封来自一位姓王的留学生发来的电子邮件，谈到了科隆语言学院的 情 况。从其中文功底来看，这封邮件只有小学水平，错误百出，连基本文法都不会。此君一到 学校就开始大手大脚花钱，找女朋友，还组织一些与学校进行“斗争”的活动。以下内容是 笔者经过精心修改后的部分内容。
“我们是从中国各个地区来的学生，也有少数是大学生和参加过工作的。我们来德 国的目的是为了能够学到国外更先进的技术。有的同学家长为 了孩子是倾囊而出，甚至是借钱出国。可是这样良好的愿望和心态却被一些人利用，成了他 们发财的方法。他们利用虚假广告和一些不切实际的言词误导甚至是欺骗同学和家长。这种 行为让我们深受其害。所以，我们想通过您和您的报纸告诫还在中国的学生和广大青年们， 不要轻易相信一些人的话，一定要得到真实可靠的信息再做决定。不然，吃亏的总是自己， 不只是浪费了金钱，而且浪费了自己宝贵的时间。”
第一章 德意志，中国留学生的巨大黑洞广告天花乱坠 由不得你不信
“科隆语言学院”到底如何暂且不表，先请看看以下三份关于“科隆语言学院”的介绍材 料，就能理解其中的问题。乍一看，人们很难相信其中会有什么问题。即使有问题，如果不 到这个学校亲自去看一看，照样不知问题所在。
这都是中国留学中介公司网站上有关“科隆语言学院”的介绍，笔者于2003年7月31日在因 特网上检索到的。笔者相信，此前有很多人都看过类似的介绍，甚至包括那些曾经在那所学 校留学的中国人。不过，笔者手中有从该校亲自收集到的文字介绍材料。
第一份“科隆语言学院”介绍：
科隆语言学院（KONE LANGUAGE COLLEGE）是经德国北莱茵—威斯特法伦州暨科隆市政府批准 创办的语言教学专业机构， 创建于1965年，承担着德国北威州对外文化交流及培训等教学任务，同时还为设于该州的跨 国企业（如福特汽车制造厂、拜尔制药厂等）经理人员及外籍员工开办外语及德语培训教程 。
学院与科隆大学密切合作，设有DSH德语水平考试培训班，每年定期组织学员参加科隆大学 举办的DSH考试。
学院现开设德、英、法、西、俄等语言教程，任课老师分别为各语种母语专业教师，具有丰 富的教学经验。在德语DSH考试培训方面，德语初学者经过一年的集中学习，德语水 平 可以达到中级（II）程度，历年参加DSH考试合格率均达到95％以上。
为满足中国青年学生来德国深造的需要，在上述现有外语教学基础上，科隆语言学院专门开 设了综合性德语教学课程，包括德语DSH考试培训，初/中/高级德语教学和强化德语教程。 凡参加各级德语课程学习，并逐级通过考试的学生均可获得德国教育部门承认的德语水平资 格证书。
同时，科隆语言学院还与德国高等院校及职业专科学校合作，协助德语考试合格者进入相关 高等院校或者专科学校深造。
科隆语言学院具有现代化的教学设施和舒适的学生宿舍，校园四周绿荫环抱，并且毗邻科隆 大学，校园内有宽阔的运动场所。
（简评：也许有这么一所大学，中国学生能在这样的地方上学，也是一种福 分，但笔者亲眼所见的根本不是这样的学校。）
第二份“科隆语言学院”介绍：
科隆语言学院所在地——科隆市，作为德国经济文化中心堪称历史悠久，著名的科隆大教堂 是 该市的象征；科隆市是德国的第四大城市，位于德国西部的北威州，是该州人口最多的经济 和工业中心，是德国高校最密集的城市，德国若干重要企业总部和联邦政府直属部门均设置 于该市；同时，它还是一座国际知名的商展城和大学城，吸引了众多世界各国厂商和莘莘学 子到此经商或学习深造；举世闻名的莱茵河贯穿市中心，环城十条高速公路和纵横交错 的铁路网，以及科隆—波恩国际机场使它与欧洲及世界各地紧密相连。
在这个既具有古罗马文明传统又充满现代化气息的西欧经济文化中心，科隆语言学院愿以优 质的教学和科学的管理，为中国广大有志青年实现美好的成材理想提供出国深造的良机。
光阴荏苒，时间如梭，我们热忱地欢迎您加盟科隆语言学院！
（简评：对学校本身的情况避而不谈，但对学校存在的宏观环境浓墨重彩 ，让人产生无限的联想。不知这算不算“春秋笔法”？！特别需要指出的是，笔者在科隆调 查时，笔者所能够采访到的学生都抱怨过这家中介公司，有的简直对它恨之入骨。）
留学广告“学问”高深 学生理解勉为其难
从外界所了解的“科隆语言学院”到老毕（化名，该校专门负责中国学生工作的人）把“语 言学院”改口说成“语言培训中心”，这其中是有很大差别的。对于中介公司或学校来说， 制作很有“学问”的广告轻而易举，但要辨别其中的“奥妙”，对于留学生或留学生家长来 说实在是勉为其难了。
2001年12月13日，“人民网”曾收到一封读者来信，作者自称是“救救孩子”的德国华人， 信中集中反映了近年来一些中介机构给中国留学生的德国学校宣传材料时常出现“翻译 错误”，将继续教育学校混为高等学校，使不少中国学生和家长上当受骗。在列举了一系 列实例之后，这位热心华人还为有关人士提出了几点避免上当受骗的建议。以下为来信摘要 ：
从几年前开始，德国巴伐利亚州来了一批又一批年轻的中国学生，在一个叫Neuoetting的小 地方，他们兴高采烈地开始了他们心目中的“德国大学生活”。然而，几年后，随着他们的 德语越来越好，他们觉得有点不对劲了。后来，一个德国朋友看了他们学校的材料，告诉他 们，这根本不是大学，而只是一个私立的职业学校。可是，他们当初拿到的宣传材料和中 文合同，明明写着巴伐利亚宾馆学院！于是，愤怒的家长和学生找到了国内有关教委， 把当初的招生策划人，一位名牌大学的副校长推到了被告的位置上。
今天，那位副校长早已离职。据他说，他赔出去的钱已经远远超出了他的能力，也超出 了他当初所收的中介费。但事情仍然没有结束，还有一批学生在那个学校里，期望国内的有 关教育部门帮助他们找到出路。毕竟，他们每人大多为此付出了16万元人民币，据称武汉来 的那批学生甚至付出了26万元人民币！
把一个“职业学校”翻译成“学院”，似乎只是一字之差，但害人太深了！可是，据笔者最 近了解，许多中国的中介机构并没有接受这种教训，这种“翻译错误”之游戏可以说是愈演 愈烈。
最近发生了一件触目惊心的事情：一所不莱梅港的“大学”在中国和德国大招其生。由于他 们招生的对象直接是中国的高中毕业生，学费又不是很高，并获得了当地移民局的支持，短 短时间内就至少有200多学生报名。在德国，有许多由于DSH语言考试或预科学校种种门槛一 时难以跨过的中国年轻人，也为其所动，支付了几千马克（欧元使用前的德国货币名称，一 欧元约合两马克—本书作者注），到那个“大学”去了。
这个学校的德文名称叫“International College Bremerhaven”，在中国的所有宣传材料 上都用黑体大字写着其中文名称是“不莱梅港国际大学”，定位成“一所私立的国际应用技 术大学”，入学资格是“拥有高中文凭，年龄不超过30岁者”。所谓“应用技术大学”，是 德国Fachhochschule的中国正式译名，一般中国学生都称之为“高专”。
可是，打开这个学校自己的网站（网址：icb…bremerhaven。de），在其英 文版的