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古玩帝国-第章

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“我觉得,我们必须找专业人士做市场调研,这个点子很好,我觉得有前景,但必须消除客户的这种畏惧心理,当然前提是你们东西确实是没问题的。”小薇接着说。

“这个你放心,我们BJ和SH这边都有专业人士把关,觅宝的员工,也都是经过考核的,眼力上不会出太大的问题”百刀说。

老杨一直在沉默。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“你倒是说句话啊,平常不就你鬼点子多吗”小玉说。

“等等,小薇。。你刚才说退衣服。。。。。。。。”老杨说。

“是啊。。。。。。。。怎么了”小薇纳闷的说。

“那,我们的东西怎么就不能退呢。哈哈哈。。。”老杨笑着说。

“你,没事吧,老三,这是什么东西,能随便退嘛,人说这东西不真,退。人说这东西有残,退。说什么都给退,那咱怎么活啊”百刀问。

其实大伙儿都不明白,确实啊,你在商场里面买块钻石戴半年了,说退,人为嘛给你退呢?

“二哥,我问你,七年前乾隆民窑青花罐什么价格,一线收上来的话。”老杨问。

“七年前?操,七年前的话乾隆民窑谁要啊,基本都是买俩明崇祯的罐子搭俩乾隆的”百刀说。

“那现在市场行情又如何呢?”老杨微笑的问。老杨知道现在乾隆民窑青花罐儿,全品相的,就算在一线收最少也得个2000—3000的。

“你到底想说什么啊?”百刀问。

“老四,同样的道理,玉福字佩七年前最多市场价格300—400吧。现在值5000—8000了吧?”老杨又微笑的问小玉。

“哦,我知道你要说什么了,也就是说古玩这东西,只要是真的,随着时间延长那么它的价格就会走高,是吧”小薇说。

“没错就是这个道理,因为古玩的数量是有个恒定值的,虽然我们看不见摸不着,但是一年一年的淘换,到最后只能越来越少,所以价格也就会越来越高。他不像汽车、彩电,那都是工业化生产,只能越来越赔钱”老杨说。

“其实我想说的是,我们一线随拍卖出去的古玩,当然能退,而且不赔钱还赚钱,不过是有前提的”老杨说。

“快。。快。。给说说,你怎么想的,你老弟脑子一向好使,我也学习学习”熊哥说。

“是这样,熊哥,比如你想买一件古玩,你上了一线随拍网站。一线逛市场板块你不去看,因为你不懂,对一线市场不感兴趣,那好你去一线随拍板块,买一件网站推出来的东西,前提你不懂,你会有什么感觉?”老杨问。

“我肯定会犹豫啊,因为我不懂啊,买假了怎么办?”熊哥说。

“那如果网站出具证书,同时标明随时可退,一年之内退80%,三年之内退70%,五年之内退50%,超过五年退30%呢?”老杨继续问。

“那我应该会有信心很多,虽然不是全款退,但找人看如果有问题,至少一年之内我能退80%”熊哥回答。

“对,这就是一般客户的心理了。另外网站在卖出一件东西的时候要附送证书,同时一个合同,一份两件,让买家签字寄回来,标明如何退款,但要明确必须是出售时候是什么品相,还是什么品相的退回来,否则不包退。另外如果买家没有寄回合同,则表示网站没有义务退款”老杨说。

“另外,你们想想,我们卖出的东西都是有利润的,虽然退80%我们仍有赚,再者,退东西的机制,保证了很多开门到代的东西能够回流回来,这保证了我们后期货源的保有量,你们想,如果五年以后有人来退,那时候这件东西值多少钱,我们简直赚大了”老杨无耻的说。

“太。。。。。太。。。。。无耻了。。。你脑子怎么长的啊”叶青坐那儿听着都觉得太无耻了。

“嘻嘻,胖子,你的话给我了启示,我觉得把你们还忽略了一个客户群体,知道是什么嘛?”小薇笑着说。

“还有一个客户群体?”老杨好奇的问。

“对啊,如果按你说的这种模式操作,一个大的潜在的客户群体就出现了,那就是送礼大军。”小薇说。

“送礼大军?你给说说。”老杨说。

“你想,如果你标明,签订合同持在任何人手里,只要拿着合同和东西来退货就给退钱,你想想,如果是吧唧领导的送这个东西过去会有什么效果呢?”小薇说。

“哈哈。超级。。。。。。超级。。。。。超级无耻”小玉说。

“我明白了,比如胖子是个官,我想送礼,送钱不会收,送卡太俗气,送什么好呢,送个古董吧,那我就找一线随拍,比如买个10万的罐子,送给领导,同时把合约给领导。如果这个领导喜欢罐子,那好就留着了,也没什么罪证,如果犯事,就说路边捡的。如果领导想换钱,拿着东西和合约来咱公司,那一年之内就能退80%,那就是8万啊。哈哈哈哈哈哈哈哈,太无耻了。”小玉接着说。

“嘻嘻,承让,承让”小薇说。

“你们。。。。。。。。。。。。。。你们。。。。。。。。。。。。。太可怕了”百刀感叹到。

“操,你们够黑,我服”熊哥说。

“那个。。。。。。。。。那个。。。。。。。。你们这样的操作模式,我不管,但。。。。但。。。。。如果真有哪个官在T市出货换现钱,麻烦。。。。麻烦。。。。告我一声”叶青脑门直冒汗,***太狠了,如果这样搞,得有多少腐败案产生啊,虽然不归国安管,但他们有权掌握情况啊。

“切。。。。。。。。。。。。。。。”大伙儿一块鄙视叶青。

几个人把一线随拍的大政方针敲定下来了,小薇的才华和奸商的本色也得到了大家认可,于是如何退款,如何签订合同,就会由小薇和总公司的人合着草拟商定。

接下来是讨论古今佩饰的问题,也就是小玉的问题。

实践是检验真理的唯一标准

第五十三章 问题(下)

“小玉,一线随拍这块儿的问题暂时解决了,下面说说你的古今佩饰的情况吧”老杨说。

“是这样,我们投入了不少资金收集市场上的老明清佩饰,而且主要集中点是品质好,做工精的,倒是让我们收集到不少,这样的话,这方面的东西现在市场价格倒是让我们给炒火了。”小玉说。

“我们也找了一些老工匠,手艺好的,稍微培训了一下他们对传统文饰的认知,他们掌握很快,现在生产没问题。”小玉一边说一边拿出一个样品递给老杨。

“哦,给你看看,这是新出的几件东西中的一件”小玉说。

“不错啊,明代双鸳玉带板,配上了金边,做掉饰,很不错啊”老杨一边看一边说。

“你怎么知道就是明的啊?给讲讲啊。”小薇好奇的问。

“这个怎么说呢,看一件玉件,高古的东西我接触的少,就拿明清玉件来说吧,有人说要看沁色,看古旧感,我个人觉得不完全。你拿这件来说,你看只有一点沁色,而且是土沁,不是很明显。首先我觉得看玉件还是要看玉质,这是很明显的一块和田青白玉,虽然白度不够,但玉质很好。”老杨说。

“另外,必须细看做工,先不看鸳鸯,先看鸳鸯下面一层镂空雕的花卉文饰,给人感觉一层一层的,你要注意镂空地方的线锯痕迹,是比较微小和杂乱的。另外反过来,你用手摸一下镂空的地方会有割手的感觉。”老杨说。

“再者,现在看看双鸳的布局,很对称,很有生气,看羽毛和尾巴的雕痕,深浅不一,但层次分明”老杨接着说。

“看一件东西是综合性的,我只能讲这么多了,累死我了。对了如果要鉴别还要学会区分包浆的真伪,沁色的真伪,但有些东西是出土的未被盘玩良久,哪儿来的包浆啊。”老杨说。

“晕啊,你都说的什么啊,说的我一头雾水。。。。。。。。。”小薇说。

“这不能赖我啊,你没有基础知识,你让我怎么给你讲啊。咳、咳、这件东西不错,归我喽”老杨厚颜无耻的说。

“切,想的美,这是送给小薇的,算是见面礼吧”小玉说,小玉想小薇是老杨的好朋友,以后又是公司的重要员工,所以送点小礼物还是应该的。

“这。。。。这。。。。不好吧,太贵重了”小薇倒是客气起来了。

“嘻嘻,给你就拿着吧,别装了”老杨打趣道。

“晕啊,你们怎么又跑题了,小玉,你还是说正题吧”百刀看不过去了,赶紧往正题上引。

“哦,是这样,虽然东西确实不错。但是,市场情况不是太理想,还是以前说的那个问题,喜欢收藏玉的吧,这样搭配也不是不行,但本身现在老佩饰已经让我们炒火了,再加上工艺,成本,价格起来了,所以他们一时没法接受。还有,我们当初设计是往时尚圈里进入,虽然百刀大哥认识一些时尚界的人,她们也表示有一些兴趣,但因为咱刚干,而且在首饰行业里面根本就属于小白。你是不知道她们,她们虽然也觉得好看,但她们只看牌子,甭管多贵,只要牌子硬就行,可咱没什么名气啊,她们也是冲百刀大哥面子才象征性的买了一点,这块市场一时半会儿打不开啊”。小玉皱眉说。

“那小玉,你没有撒出人去做一下专门的市场调研嘛?看看到底客户群体是怎样的?还有哪些潜在客户没有挖掘出来?”小薇问。

“这块儿,我们不擅长啊,刚才想的也都是一些根据实际情况得来的推测,特别正规化的调研我们确实没有开展过。”小玉说。

“对于首饰这块的市场,我们确实没有人懂,对于时尚圈我更不懂了,你们可能还行,我是基本不太了解的,我只喜欢林青霞,对还有欧阳震华,别的就不知道了。”老杨傻傻的说。

“哈哈,你倒是挺象欧阳震华,对体形象,大冬瓜”小玉说。

“你还没看呢,他以前更像一个大南瓜。”小薇说。

“靠,冬瓜和南瓜有区别嘛?”老杨郁闷的说。

“你们可真够贫的,说吧,那该怎么做呢?总得有个解
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