按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
梢缘玫轿迩г慕苯稹！薄�
“好主意，就这么办。”陈明楷点点头示意魏岩可以坐下，继续问周锐：“崔龙的那个订单签下来了吗？”
周锐回答：“对，这个订单对我们很重要。”
陈明楷点点头说：“好，我们也需要给崔龙一个激励，下周一开一个短会，我亲自发奖金给他，我们确实需要激励。我要让大家都明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”他站起来宣布道：“今天的会议就到这里。魏岩，你留一下。”
陈明楷看着周锐和林佳玲离开会议室后立即询问魏岩：“你在上海有没有觉得有哪些不正常？”
魏岩将会议中没有讲的想法说了出来：“我觉得杨露好像有些吞吞吐吐。”
“我觉得很奇怪，周锐刚去了一次上海，一回来上海的业绩就往下掉。这两者之间有没有关系呢？”陈明楷边想边说：“我要去一次上海看一看。”
魏岩沉吟了一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公布激励政策，看看有什么反应。”
陈明楷想了一下：“我下周日程已经满了，稍晚一些吧，也看看激励政策之后的效果。但是在我们去上海前，你要给杨露压力，她刚刚升职肯定很担心自己的业绩。”
魏岩不由得佩服陈明楷：“好，我立即就去给她打电话给她压力，我保证在您到上海前，她每天都得睡不着觉。”他看到陈明楷微笑着点头便继续询问：“您为什么要给崔龙奖金呢？他不是应该离开吗？”
陈明楷看着魏岩：“我始终只在做一件最重要的事情，就是找到正确的人放在正确的位置上，因此我将周锐调到北京。崔龙也是可用的人，我们需要这样的人。”
魏岩还是不解：“那为什么以前没有用他呢？”
陈明楷缓缓说道：“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚，希望崔龙最终可以站到我们这边。”
沐浴丝雨：开火的这部小说对那些有志于开拓销售事业的人士的确具有着无穷的帮助，不过我可不在此列，本人仅是欣赏开火的文章，平日的我也甘于与平淡的生活为伴，所以呀现实的我是没有什么雄心壮志的啦。置身于开火的小说中，感觉这是一方净土，无有一丝一毫的情感污染，有的只是男人的责任和事业，好喜欢开火所营造的这份氛围，真实的生活中实已不多见啦。可惜的是现如今有责任感的男人已不多矣，不过开火的文章能带给我这种感觉。
爱在你走后：我觉得周锐在上海的哥们真够义气的，他们的作法我非常的肯定．因为说明周锐的领导和管理能力是不可小视的，上海的弟兄们都很拥护周锐．同时更能体现陈明凯的眼光．（只要周锐在上海的兄弟做的不要过火了）当然我相信周锐应该能压得住他们．楼主的小说不仅仅是在语言表达上、情节变化上和故事的组织结构上给你以视觉的享受，而且在小说中还能学习到很多东西，能让一部分人找到自信或多或少对生活充满了希望．小说的思想不仅仅局限于销售上而是对于不同的读者有不同的鼓励．我想这就是小说的成功之处．
天天117： 今天第一次看到你的文章，一口气看到这里，真得很好。深深地被情节所吸引，没有身在其中不会写出这么深刻的文章的，也许有些演绎，但是我想是来源于生活的，支持楼主。你真得很棒。真的能拍成电视就好了，可是又怕没有好的导演和演员能真的表现出你所想，我和所有的猫友所想，支持！
39 周五，下午两点五十分
周锐拿着手中的销售报表仔细看着。由于有了刚签下来的这个大订单，崔龙在整个中国区的所有销售人员中第一个完成了销售任务，他手里还有不少销售机会，应该可以大幅超额完成任务。
谢伊留意着周锐的一举一动，心中暗自犹豫。她的业绩一直很稳定，虽然经常没有达到任务，却永远不会下滑到业绩最差的范围内。她不是不能而是不想完成任务，只要能够自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？周锐刚回到北京，他到底能坚持多久呢？谢伊不愿意将所有的订单都拿出来，为什么不给下个季度留一些呢？在这几个星期里，周锐陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户，周锐每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服，每次结束的时候，两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失，也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板，但还不应该将所有的销售机会都报出来，她手中藏了不少的机会留给下个季度。
钱世伟虽然直到上周才有了第一个小订单，还有那所大学的订单正在做，他觉得进展不错。通过上周的研讨会，他已经认识了全部的客户，在会后拜访这些客户时，他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索，只要追踪下去就应该会有不错的结果。周锐说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务，钱世伟发誓要远远超过这个数字，这样才能给自己在新公司的发展开个好头。
肖芸已经将经信银行交给方威负责，两人已经商量好，如果能够签下来，每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上，凭着以前的老客户，肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力，只是她开始喜欢上了这个团队，不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。
方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面，没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉，破釜沉舟，没有小订单的牵绊，他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来，他也不担心，反正以后有的是时间去做小订单，这样的大单是值得全力以赴地投入的。
周锐按动着计算器，将每个销售机会的金额与估计的赢率相乘，可以算出这个季度的销售预计。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始展现出生机，这些机会就像漏斗中的水，能够赢下来的最终形成订单，其他的机会就被漏斗滤掉，可能是客户停止采购，也可能是被竞争对手抢走。在研讨会前，周锐的漏斗中没有足够的水，研讨会将客户中的涓涓细流汇入漏斗，这些机会足够周锐完成任务了。除了要保证漏斗中有足够的机会，周锐还要确保漏斗中的水不断地流下来变成订单。时间是关键，离这个季度结束只有七周的时间了，每周销售机会都必须向下流动，取得进展。
机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动，因此周锐要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着，有时插几句话帮他们出谋划策，他愿意将时间花在带队伍上，这支团队已经开始走上正轨，假以时日，就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论，会议结束的时候，已经是傍晚了。周锐站起来看看手表，看见大家都静静地望着自己，宣布道：“有一个好消息要告诉大家。”
肖芸笑呵呵地问：“什么好消息啊？”
周锐笑着看着崔龙说：“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理，因此周一将得到快速启动奖金，五千元！”
崔龙先是吃了一惊，随即站起来说：“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的，今天晚上我请客。”
肖芸特别喜欢卡拉Ok，立即跳起来提议：“咱们干脆去钱柜卡拉OK吧，那儿有自助餐。”
大家的兴致被调动了起来，这个提议得到了大多数人的支持。周锐虽然自己不会唱歌，但也被气氛感染说：“好，我们现在就打电话定订位置，然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟：“你的那个订单怎么样了？”
钱世伟高兴地说：“上周你跟我说完竞争分析之后，对我很有启发。我们虽然价格上不占优势，但是这些老师很认可我们的品牌和质量。而且上次我们发现如果配置液晶显示器，我们的价格就不高了。我已经做了一次技术交流，拿了很多照片给老师们看，他们都吓坏了。”
谢伊好奇地问道：“你们拿的是什么照片啊？”
钱世伟得意洋洋地说：“我在网上找了很多畸形婴儿的照片，他们的母亲都是因为怀孕的时候天天被电脑辐射造成的。我们一直大谈普通显像管对人体健康的害处。这些老师们，尤其是女士看了照片都吓坏了，赶紧问我怎么办。我给她们的答案就是：液晶屏幕。她们已经去跟处长谈了，他肯定不会反对。招标的时候，液晶屏幕一定会被写到标书里面，这样我们的优势就很明显了。不过处长提出要我们意思意思。”
周锐皱起眉头问：“他什么意思？是回扣吗？”
钱世伟点头承认。
周锐摇摇手说：“不行，什么事都可以商量，但是就这件事不能商量。你请他吃饭甚至卡拉OK，我都给你报销，但是这个例不能破。”
钱世伟没想到被周锐严词拒绝，说道：“可是宏贯的政策很灵活啊，唐勇肯定能给，我们不给这个订单就悬了。”
周锐坚决地说：“羊毛出在羊身上，宏贯可以给回扣，价格必然会提高，你加紧时间去做其他人的工作，当然也犯不着得罪这个处长，我就不信他就能一手遮天。时间不早了，崔龙请客，咱们卡拉OK去吧。”
销售人员们都有自己的车，只有方威坐在周锐的身边。当汽车从写字楼的地下停车场驶出来进入平缓的道路时，周锐说道：“你让上海的兄弟们尽快将订单下了吧，别压着了。”
方威笑呵呵地说：“为什么？现在效果不是很好吗？”
周锐点点头：“效果很明显，我们已经超过华东地区了，陈明楷已经顾不上我了。”
方威渐渐开始从赵颖的打击中恢复过来，他笑着说：“只要上海的订单不下，魏岩就得垫底，你不就好过多了。”
周锐目不转睛地看着前面的道路回答：“我担心杨露啊，她刚开始负责华东地区，连续三周不下订单，压力肯定都集中到她那里