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怎么个吞并法呢？当然还是用别人的钱。
威尔逊公司的股票，是华尔街所谓的价位偏低型的股票——就是说，就
它的营利能力和其他同业相较，它在股市的售价太低了些。原因很多，但其
中最重要的一个是威尔逊是一家安静本份的公司。它不为自己胡乱吹嘘，猛
做广告，也不像其他竞争者，在股市上操纵哄抬本身的股票，因此，投资者
不太注意它。
威尔逊的股票价位之低，据林的估计，他只用8 千万美元，就可以买到
足以控制该公司的股权。（我说“只要”是相对的说法。）但他到那儿去弄
8 千万美元呢？以他LTV 公司持有正在剧烈上涨的股票做抵押，去贷款。
他借到款以后，在证券市场上公开买了一部分威尔逊的股票，又找到该
公司现在的股东，以议价方式买了其余的部分。于是威尔逊变成LTV 公司的
一部分了。但是，现在LTV 却背了8 千万美元债，林的下一步课题是如何偿
清这些债务。他解决这个难题的办法，让华尔街惊得透不过气来。这也是林
聪明的利用别人的钱赚钱的历史中，一次最高明的手法。
他把大部分的债务转移到威尔逊公司的帐下。在技巧上说，在他操作之
下，威尔逊公司变成债务人，而不再是LTV 公司。然后，按照他分散LTV 公
司的作法，把威尔逊公司依它原来的生意路线，分成三家独立的股份有限公
司——威尔逊肉类加工公司、威尔逊运动器材公司和威尔逊制药公司。（很
快的华尔街给这三个公司又取了一个浑名：肉球、高尔夫球和浑球。）每一
家公司都获准发行自己的股票。新公司的大部分股票成为母公司LTV 的资
产。其余的拿到证券市场去公开发售。发售股票所得的款项，就差不多可以
抵偿转移到威尔逊公司帐下的债务了。
华尔街被此一精彩绝伦的手法运用惊得目瞪口呆。林在几乎没有动用他
自己公司的资金的情况下，竟将这样一家庞大的公司给并吞了。
但是最精彩的还在后面。投资大众把肉球、高尔夫球和浑球这三家股票
哄抬得越来越高。部分原因是因为大家都已知道，这三家公司现在已是林在
掌舵。LTV 公司既然握有这三家公司3/4 的以上的股票，当这三家公司的股
票行情看涨时，LTV 公司的财务报告上这三家公司的资产价值也水涨船高。
结果，依股市市价计算，这时LTV 所握有三家公司的股票价值，已差不多是
威尔逊公司未被接管以前的价值的两倍。
制中国食品的鲍洛奇
有些商人不愿被称为发起者，但我现在要谈论的金诺·鲍洛奇却不介意。
他喜欢发起人这种称谓。其实他正是这种人。
如果一个人被人们称为发起人而不变成疯子。那么他就是真正的一个发
起人，这是辨别一个真正发起人的主要办法。
数年前，鲍洛奇在他的一本自传中，详细说明他跟另一位发起人史坦·佛
里贝格（讽刺诗人、作家和电视广告设计家）的关系。鲍洛奇聘请佛里贝格
为他的公司——重庆公司制作广告，宣传该公司的产品。他俩曾打赌：如果
重庆公司的制品在一连串的广告公司后销路不能大为增加的话，佛里贝格将
用黄包车拉着鲍洛奇在洛杉矶的辛尼加大道上走。如果销路增加，鲍洛奇就
同样拉着佛里贝格走。
结果销路增加了，佛里贝格被鲍洛奇用黄包车拉着走。鲍洛奇实践诺言，
因为这件事正可为他的公司宣传。
这是发起者们的花招。很难想像其他公司的董事长们，会在街上用黄包
车拉着他们的同事走。因为这样做，会有损他们的个人尊严，有损公司的声
望，但这是鲍洛奇等发起人们的特点，他们不怕受窘，必要时怎么做都可以。
佛里贝格曾说，鲍洛奇是一个“非常粗野的发起者”，而鲍洛奇却不以
为然。他曾把这项称呼与他的哈拉第欧·阿及尔奖章和其他荣誉相提并论。
像腾纳一样，鲍洛奇出身贫贱。他的致富之道不是发起观念，而是发起
物品。事实上，他发起的，是日用品中最基本的一种：食品。
对外行人来说，食品商业可能是最稳定而义有点令人厌烦的事业。鲍洛
奇则说，这是一种伟大而怪异的事业。
一位广告商曾说：“替鲍洛奇做事，实在难。但就个人来说，我喜欢他。
他是个疯子。”
鲍洛奇是来自明尼苏达州的一位发起人。他对民众影响很大，而且他以
此自豪。他的观感是：一个人活在世界上，没有一点作为，不能把人们煽动
起来，那他的生活便不会有趣味可言。这不仅是他个人的哲学，也几乎可说
是他的事业策略的主要推动力。他欣然自谓：“我是一个兴风作浪者。我相
信这可能是我能成功的主要原因。我做了每个人都认为做不到的事。而且我
做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我
怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事不要跟别人学、不要气馁、多少
要有点疯”。
鲍奇坚守他的信念，六十年代，他曾写了一本书，名为《怎样马上可赚
一亿元》。在这本书里。他畅述他的哲学，并催促新一代的向商界人士接受
他的这一哲学。无疑地，鲍洛奇是靠着他的这种哲学起家的。
鲍洛奇五短身材（五尺）很结实，头发清秀。说话声音宏亮，笑得动人。
像本书中所说到的其他人一样，他是白手起家，出身寒微。事实上，他生长
在一个濒于饥饿的家庭。最后，他成了大老板，当了重庆公司的独资创办人。
这家公司制造中国食品，是在美国兴起的最成功的一家大量制造中国食品的
公司（据所知，也是世界上任何地方，包括中国，最大的一家）。今天，他
才50 多岁，已拥有一亿美元以上的财产了。
鲍洛奇开设中国食品公司（特别是在明尼苏达州开设），当然要有很大
的胆识才行。他能获得成功，证明他有更大的胆识。让我们看看这位明尼苏
达州的发起者是怎样成功的：
鲍洛奇（后来他改名金诺），于1918 年生于明尼苏达州北部一个很小的
铁矿镇上。当他找到一份工作的时候，他父亲在做矿工。据洛奇回忆说，在
若干年中，他每四星期才有一个星期的工作。年轻的鲍洛奇，那一时期赚钱
帮助维持家庭的清寒生活。他到矿坑去寻找一种矿苗样品，卖给观光客，十
几岁时，父亲健康日劣，而大多数的铁矿都因大不景气而关闭，这一家人遂
决定做杂货生意弄点收入。年轻的鲍洛奇帮助家人开了一个杂货店，家人住
在这杂货店里。这间商店很小，家人们每天以长时间工作，所以利润尚足以
维持生活。
14 岁时，鲍洛奇下课后，在离家近的一个大商店里工作。这家商店是达
鲁镇的一个超级市场连锁的一部分。开始时他只是一个店员和干劳力活儿的
孩子。他被派去搬运东西、从卡车上卸货、扫地，所得报酬还不低。但当客
人们问他关于食品问题时，他发现自己能说善道，好像就是在当推销员。而
不像一般在食品市场干苦力的活儿的孩子那样，只能简单地答复客人的问
话。
换一种说法，就是此时他已开始发现自己具有作为一个推销员的天才。
回顾孩儿时代，他发现远在他开始销售食品之前，他的心中便早已有了作为
推销员的欲念了。例如当他向观光客人推销矿苗样品时，他把各种色泽不同
的样品装在玻璃瓶内，以提高这些样品的价钱。装在玻璃瓶内的矿苗样品，
显得很美观，所以每瓶可以售1 美元或1 美元多。比包装较差的同样样品所
售多四倍的价钱。这是典型的推销员的花招：用一种略为不同的方法推出他
的物品，使之增加价值，在竞争上占先半步。但当年轻的鲍洛奇在铁矿坑中
物色样品时，他并不知道他已学习到一种技术，这种技术将来会使他成为亿
万富翁。
食品商店的经理很快就发现洛奇有当推销员的才能，于是把他调到别的
职务上，以便他能和公众作更多的接触。他在高级中学最高年级那年，他被
邀担任这一超级市场连锁总公司的水果摊主持人，条件是他不但可得到工
资，而且可得到佣金。这位羽毛不丰的推销员，对于这份工作很喜欢，他立
刻答应了。
现在，他的发起欲盛开了花朵。有一次，十八篓的香蕉因冷藏工厂发生
意外而被热坏，但这批香蕉仍可食用，只是香蕉皮变了颜色，老板就命他设
法以任何价钱把这批香蕉推销掉。
那时，完好的香蕉普通每四磅25 美分，老板要他开始时不妨每四磅售
19 美分，如果没人买，可以再便宜。
但鲍洛奇此时已到推销员的年龄。他忽然有一种奇想。没有告诉老板，
他就把那批蕉皮发黄的香蕉集中在外面，大声叫卖说：“阿根廷香蕉！”
其实，阿根廷并不产这种黄皮的香蕉。可是“阿根廷香蕉”对一般顾客
而言是新鲜的，大家以为阿根廷香蕉必然很名贵，于是大群的人集聚在鲍洛
奇的黄皮香蕉周围。他使群众相信，这些皮发黄的香蕉是一种新水果，美国
从来没有进口过，他以每磅10 美分的价钱，出售这批香蕉（比完好的“非阿
根廷香蕉”价钱高一倍）。在三个小时内，他便把十八篓香蕉卖光了。
无疑地，在老板的心目中，这位来自铁矿，原籍意大