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“是啊！”这边有人忿忿不平地应声道，“有道是财神爷照顾有钱人啊。”
每个人都轻声赞许，点头称是。大家一致同意，这真是金科玉律之言。
事实上，这种古老的听起来令人宽慰的说法，全然是一派胡言。它只是
一般不肯奋力一试的藉口而已。除了少数的例外，本书中所见到的超级豪富
们都是白手起家，或起家时只比一文不名略强一点而已。他们的一生就是这
些自慰说法的反证。真象是，不论开始时有钱还是没钱，任何人都能聚积起
令人怀念的庞大财富。
当然，钱能直接生钱，这是不容否认的事实，在妥善的经营和一点点好
运的照顾下，亦可以运用钱来赚钱。但是，却不一定非要自己的钱才行。如
果你自己的钱有限，你可想办法利用别人的钱。在富人之间，这种利用别人
的钱的作法，不但很普遍，而且运用得极为技巧。因此，在本书中你所见到
的大部分人，一生中都曾一度或数度的“用别人的钱赚钱”。有许多人在一
开始就利用它来使自己脱离贫穷或支领低薪的困境，使自己在漫长而艰辛的
登龙途中，迈进了一大步。下面我们就要谈到一位利用别人的钱赚钱获得丰
硕成果的行家，大享中的大享阿里士多德·奥纳西斯。
1906 年1 月20 日，阿里士多德·奥纳西斯生于士麦那的希腊人居住区，
这是土耳其西岸的一个富庶城市。在我们所分析的10 几位富人中，奥纳西斯
是很独特的。跟格蒂和洛克菲勒一样，他拥有巨大的财富，其财富不是以百
万计，而是以亿万计。
据说他生于一个穷困的家庭，过着悲惨的生活。据传他的父亲是逐家逐
户推销自制小装饰品的小贩，其母是清洁工。这些传闻自然会增加环绕着他
的神秘色彩，因而奥纳西斯从不打算澄清这些事实，至少，在公开塌合他不
这样做。他很清楚一个人的自我形象对他的成功起多么大的作用，关于这一
点，我们以后再加以讨论。
事实是，奥纳西斯的父亲是一个生意兴隆的批发商，他也是地方银行和
医院的总经理，因此很有权势。但是，奥纳西斯根本不是继承遗产而致富的
人，他绝不是因为家庭富有而成功。他17 岁时与家人吵了一架以后出走南
美，身上只带着450 美元，其中只有250 美元是家里给的。这250 美元是他
离家前一分钟，他父亲老大不愿意勉强给他的。因为他父亲不同意他离家，
父子之间的关系向来就不亲密。
奥纳西斯从小就反抗各种形式的纪律。在儿童时代和少年时代，他就是
个强横粗暴的人，这使他的父亲感到很苦恼。还有另一个原因使他们之间的
关系复杂化。他的母亲在他6 岁的时候便死去了，母亲死后不到18 个月他的
父亲便跟另一个女人结了婚。奥纳西斯将继母视为入侵者，从没把她放在眼
内。
跟许多富翁一样，奥纳西斯读书时，是个头号劣等生，是个惹事生非的
人。他闹事闹得太多了，他被好几个学校赶了出来。他总是班里倒数第一名。
虽然他学习成绩很差，但他很早就显示出做生意和赚钱的才能，下面的
一件早期轶事就是个证明。他的一个朋友设计了一 种小风车，这孩子为自
己的发明感到骄傲，想多做几个拿去卖。
“你想卖多少钱？”奥纳西斯问道。
“嗯。。我不知道。换一根针怎么样。。？”
“苯蛋！”奥纳西斯叫道。“你在风车上已用一根针，上面还有风车，
一根木条，而且你还花了时间，但你只要一根针的价钱！” 奥纳西斯的朋友
说：“这是我学习什么叫利润的第一课。”当时他还不知道他是在聆听一位
未来金融奇才的教导。
还有一个故事说明奥纳西斯有着早熟的生意头脑。一天，在他出生地的
一家教学用品商店失火，奥纳西斯以极低的价钱买了一把烧过的铅笔。他花
钱买了把修铅笔刀，和他的朋友一起把烧焦的部分销去，再以低价钱卖给同
学，这使他赚了一笔不少的利润。这个例子很平常，但这正是后来他把毁坏
了的旧船翻新的做法，当然，翻新船只的规模要大得多。
一年一年的过去了，奥纳西斯在学校毫无起色。1922 年是个糟糕的年
头，他许多同学就要前往欧州几所名牌大学去上学了。但奥纳西斯考试不合
格，前途十分渺茫。毕业典礼之后几天，他的一位朋友看见他在公园里独自
闲逛。他的朋友想安慰他：“不用担心，阿里士多德，你知道，一切都会好
起来的，你明年还可以再考，到那时你一定会考合格。”
“苯蛋！”奥纳西斯答道：“你以为我还会呆在这儿吗？这世界小得很，
我不需要文凭，终会有一天你们会为我所干的事业而吃惊的。”后来事实证
明他并不是在吹牛。
1922 年土耳其的入侵使他的动荡的青年时代蒙上了一层阴影，士麦那被
占领，人民被残酷地杀戮。奥纳西斯的父亲是个著名人士，被投入监狱。阿
里士多德在16 岁时便成为一家之主。对他来说，这是一段困难时期，在这期
间他显示出外交家和幸存者真正的品格。虽然这是个艰苦的经历，但大大有
助于他的性格形成。经过士麦那大动劫，奥纳西斯完全变成另一个人。他绝
不忘记他所经历的一切；他能经受这一切是由于他深知自己具有生存的能
力。他冒过险，并得到奖赏。命运偏爱勇敢者，这正是他看待世界的观点。
奥纳西斯也利用土耳其占领这个机会来做生意。他把酒走私到土耳其军
队，企图以这种办法来博取将军们的欢心，以求释放他的父亲，他父亲已坐
了一年牢了。
奥纳西斯把他的成功归于他的惊人魅力和纯熟的公关手腕。他的同事把
他称为真正的变色龙。事实上，他懂得如何使自己适应他所遇到的人。他认
为，一般来说，假如你使人觉得你易于相处，那么你就能获得他们的同情。
奥纳西斯向他著名的朋友——前英国首相丘吉尔透露过他在艰难时世创
立的“历史必然性”的理论。他的经验使他认识到，当大自然给人以温和充
足的食物时，他们就没有活力，没有主动性。反之那些在艰难时世中辛辛苦
苦地维持生活，要奋斗才得以生存的人们更能适应环境，因此，使他们能在
别人因缺乏刺激而失败时状得成功。根据奥纳西斯的理论，艰苦和贫困常常
激励人们寻找他们自己的成功之路，他们从不怀疑存在着自己成功的方法，
这使他们能突破他们个人的极限。奥纳西斯的生平是这一原理的极好例子。
奥纳西斯的父亲苏格拉底一从监狱里释放出来，便拒绝承认他儿子在敌占时
期所起的重要作用，并且不愿意让他的儿子继续分担家庭的责任。奥纳西斯
对父亲的态度十分反感，他父亲的忘恩负义和他深感家庭对他的排斥促使他
决定去南美碰运气。开始他自然想到要去美国，但不易得到签证。奥纳西斯
转而决定去阿恨廷；谣传有许多希腊人在那里发了财。
在1923 年9 月21 日奥纳西斯乘船来到布宜诺斯艾刊斯，只带着一个旧
手提箱和450 美元。但他有着内在的更为有价值的货物：他有着强烈的愿望，
要向父亲证明没有他的帮助，他自己也能致富。他终生都有着这种自信心。
没有文凭，没有专长，没有钱，没有权势的亲朋，奥纳西斯只好去干体
力劳动。他给石匠做助手、在建筑地盘搬砖、在餐馆洗碗，最后在联合电话
公司当电工学徒。对于一个有着正确自我形象的人来说，这绝不是什么成就。
在电话公司干了几个月以后，他藉词白天有其他事要做，要求调到夜班。他
有着远大的志向，决不甘心花费时间在这里焊电线。
当时，希腊烟草被誉为上品，很多行家认为其质量超过世界上一些最好
的烟草。但是，由于进口和供应等问题，使得这种烟草成为希有商品。奥纳
西斯写信给父亲，请他安排运些给他。苏格拉底同意，并运了第一批样品去，
开始时，结果令人失望。他把样品留给几家卷烟公司，希望他们会跟他联系。
几个星期过去了，一点回音也没有。这时他明白了，他不该在这些小公
司身上浪费时间，而要跟大公司打交道。这次，他要去找阿根廷最大的烟草
公司的总裁胡安·戈纳。奥纳西斯连续15 天都背靠戈纳大楼的墙看着这位大
老板出入大楼。戈纳对这位年青人感到奇怪，便请他上去办公室聊聊。奥纳
西斯送上一包最好的烟草，并陈述了他的建议。戈纳对他的印象很好，便让
他去见原料供应经理。奥纳西斯只提到戈纳的名字，供应经理便接待了他，
于是签了他第一个合同：进口值一万美元的烟草，回佣为5％。后来奥纳西
斯说这第一个500 美元是他巨大财富的奠基石。他没有挥霍这笔钱，而是谨
慎地把它存入银行以备急用。奥纳西斯很节俭，也很聪明，他靠在电话公司
挣来的工资维持生活，把其余的钱存起来。这些积蓄使他能够不借一分钱而
开展自己的生意。
有时在等待顾客付钱之时，奥纳西斯不得不贷款，但他借钱很少超过
3000 美元，而且总是一有钱就把债还清。当然，后来他发现别人的钱很有用
处，奥纳西斯会去借几百美元的债，然后在几年里分期分批偿还。但是，在
刚开始做生意时，一条重要的原则是�