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卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦
文/林子
捕捉怀旧商机，不做白领改卖火柴
我叫林琳，2005年从大学艺术设计系毕业后，成了上海一家广告公司的白领。但舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭我的由来已久的创业梦。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“今天是你的节日，我送你一份小礼物！”说着递给我一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，令人爱不释手，无聊时我常常反复把玩这盒火柴。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，我脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
不料，已在上海定居的小姨听说我的想法后，却摸着我的脑门说：“你没发烧吧孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”在一旁写作业的小表弟也提醒我：“姐姐，卖火柴会饿死的！”我惊问：“有证据吗？”小家伙脱口而出：“有！安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，就是因为一根火柴都没卖出去，穷得饿死了呀！”真令人哭笑不得。
但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消我做火柴生意的热情。一番思索后，我决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。当晚我就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
两个月后，自己终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了《西游记》《四季物语》“金陵十二钗等”11个系列的图案。我还想到了用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中融入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白所有颜色！万事俱备，只需投产了。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：44 本章字数：1037
但在四处联系火柴厂的过程中，我却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭了。我不由得懵了。
后来还是互联网帮了大忙，几经周折，我终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴，并且是目前全国仅有的40多家火柴生产企业中的佼佼者。
然而，当得知我要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。”无奈，我只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了我面临的一个难题。思来想去，我决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
当晚，我把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了我的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白杨，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了！咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，我不禁心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业款，我不由得黯然神伤：难道自己想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
一位朋友了解到我的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，才能彰显品位和高档。
正文 卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：46 本章字数：966
这番话让我如梦初醒。2006年9月，我正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇盘下了一间20平方米的小店。我把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，我还把收集到的和火柴相关的故事传说、逸闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接。不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留做纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，我就能赚到10～20元钱，一天下来赢利高达两三千元！
然而好景不长，两个月后，火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，一位女白领直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那10几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
此后，我又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便；一些小朋友则不无遗憾地说，如果有他们喜欢的“奥特曼”“蜡笔小新”就好了，也有情侣提议在火柴盒上印上爱情诗句……我把这些反馈信息一一记录在本子上，决心用一连串的革新让小店“起死回生”！
小火柴盒里的也有大财富
随后，我专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和自己一起搞设计。我们推出的每一盒火柴都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等80多个主题系列！生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷，不含硫黄，自燃的温度要达到160℃，火柴梗全部经过炭化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
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手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：48 本章字数：610
这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。白领一族青睐外型特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的……一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
与此同时，鉴于小店每天可以接待的顾客有限，我还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴！每当周杰伦、张柏芝、陈慧琳等大牌艺人到上海演出时，我都会提前为他们量身设计一些艺术火柴，然后大量生产，并请学生们到演唱会入口处向歌迷推广……事实证明，偶像的力量也是无穷的，演艺明星的“粉丝”们对这些盒子上印有自己偶像小档案、小故事，或专辑目录与歌词的火柴青睐有加，销量出奇的好！
尝到“团体销售”的甜头后，我还主动和一些中外公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。因为我知道，公司和单位每到过节时，都要给员工们发放礼品慰劳一下。这次主动出击，又让我斩获了不少订单。
2008年初，我把“火柴传奇”注册成了商标，并开始发展连锁。截止到2009年元旦前，我已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的打拼，创业之初投入的3万多元钱，也奇迹般地裂变成了今天的100多万。
正文 搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：51 本章字数：865
在这个每天都有新店开张又有旧店关门的年代，本文主人公林晓经营的“整人谷”妙趣横生，让她每月笑赚3万，轻松成为快乐的金领。
搞怪女孩，“整人谷”让她每月笑赚3万
文/李云龙
一次恶作剧的启发
我是个活泼、调皮的兰州女孩，因天性好玩，小时候爸妈都叫我“疯丫头”。2003年大学毕业后，我被上海一家软件公司聘用，搞程序设计。