按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
受更羞辱的打脸。
卡勒姆等了两个月，没有等来中国人关于下一次谈判的要求，却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算，中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权，一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山，也被中国人出钱收购，大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。
“几内亚西芒杜铁矿？这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗？”卡勒姆拿着报告书，吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。
“是的。”乔夫茨道，“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料，这座铁矿的储量为22。5亿吨，远景储量可能达到50亿吨，矿石品位为66％。但是，矿区的基础设施条件极差，如果要把矿石运出非洲，需要修建一条800公里的铁路线，前期投资极大，不具有开发价值。”
“那么，中国人为什么要开发它？”卡勒姆用手拍打着报告书，问道。
“我想……”乔夫茨支吾着，“或许是他们缺乏经验吧，他们不了解铁矿开发的成本，没有成本计算的能力，要知道，开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”
卡勒姆瞪了乔夫茨一眼，他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿，这不是在街上买两斤苹果的事情，而是涉及到上百亿美元投资的大项目，中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对，那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的，与其花几十亿美元去修一条铁路，再花几十亿美元购置矿山机械，还不如直接买淡水河谷的矿石。然而，正因为这件事情不合理，其中的奥妙才更值得探究。
就这样，拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里，他被叫到总裁办公室，向卡勒姆重新汇报谈判的细节。
“对方的谈判代表秦先生说，他给淡水河谷30天的考虑时间，如果时间过了，那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了，后面的话有些猛。
“他还说什么了？”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫，于是追问道。
“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。
“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告，其实在拉帕兹上一次汇报的时候，就已经转述过了，但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里，互相撂狠话也是正常的事情，事后无论是说的人，还是听的人，都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情，也就是小孩子过家家才会做，商场上只要不是白纸黑字的东西，说赖也就赖了。
可是现在，卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在，已经过去了两个多月的时间，秦海并没有提出再次谈判，甚至连电话、邮件之类的联系都没有，看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为，卡勒姆有些忐忑了。
“你们要想点办法，务必搞清楚中国人的想法，这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。
第七百五十九章钢企的座上宾
淡水河谷垄断着全球40％以上的铁矿石贸易，在外人看来是个不可战胜的巨无霸。但卡勒姆自己知道，这种强大其实是很虚弱的。矿业是一种资本密集型的产业，从收购一座矿山，到修路、购置设备，每一步都要花费巨额的资金。
淡水河谷拥有几千亿美元的资本，但同时也拥有上千亿的负债。每一天，公司都要付出上千万美元的利息，同时为所拥有的设备支付上千万美元的折旧，再算上全球各地的分公司、矿山等处的房租、雇员工资等各项支出，公司必须保证每年200亿以上的营业收入，才能够保证盈亏平衡。
秦海看到的，正是淡水河谷的这条软肋。他知道，与淡水河谷之间的铁矿石交易对于中国钢铁行业来说至关重要，对于淡水河谷本身来说，也是生死攸关。如果双方真的谈崩了，中国方面的损失无疑是更大的，但淡水河谷也不可能独善其身，同样要遭受灭顶之灾。
淡水河谷的信心，来自于相信中国钢铁产业是追求理性的，不会愿意与淡水河谷拼个鱼死网破。但它万万没有想到，中国居然真的玩起心跳来了，要和淡水河谷比一比，谁是最先眨眼的那一个。
卡勒姆敢赌吗？显而易见，他是没有这样胆量的。中国现在摆出来的阵势，就是在警告淡水河谷，如果他们不屈服，中国人宁可多花钱，也要寻找新的矿石供应来源。如果真的拼成这样的格局，中国会损失几十亿甚至几百亿美元，这对于一个国家而言，是能够承受的。而淡水河谷将会在这场斗争中彻底破产，即使卡勒姆想玩。他背后的董事会也会毫不犹豫地对他亮出红牌。
可是，如果被中国人吓唬一下就退缩了，这也不符合淡水河谷的利益，所以卡勒姆必须要想办法摸清中国人的底牌，看看中国人到底是真的要开战，还是仅仅在虚张声势。
一封绝密的电子邮件通过海底光缆飞向了遥远的东方。出现在浦江市新振资源贸易公司总经理孙振江的电脑显示屏上。
十年前的一场钢材大战，孙振江赔光了经商十几年积累下来的几十亿资产，幸亏家里的长辈在上层有一些老关系，帮助抹平了他在多家银行贷出的款项，这才保住了他的人身自由。他原先的贸易公司被迫关门了，他跑到国外去呆了几年，看看风头已经过去，这才重新回国，在浦江注册了这家新振贸易公司。专门从事进口国外矿产的业务，其业务中最大的一项，就是铁矿石。
早些年做生意的时候，孙振江有一帮过去大院里共同长大的小兄弟，互相帮衬。钢材大战的时候，孙振江把这些小兄弟都拖下了水，事后又企图让小兄弟们替他解套，结果犯了众怒。险些没被这些小兄弟追杀。这次回国之后，孙振江甚至不敢再回京城去做生意。更谈不上和这些小兄弟联手了。
作为孤家寡人的他，只能傍上了淡水河谷。他明面上是淡水河谷公司在国内的代理商，私底下还兼任着商业间谍的身份。倒腾钢材的那些年里，他与国内许多钢铁企业都有往来。后来的钢材大战中，孙振江与钢铁企业并没有产生矛盾，直到现在还能混个脸熟。再加上他能够从淡水河谷获得铁矿石。一来二去，他也就成了各家钢企的座上宾。
接到乔夫茨的邮件，孙振江既兴奋又忐忑。他兴奋的地方在于，淡水河谷在重大战略问题上有求于他，这就意味着他在淡水河谷的地位提高了。以后也有了更多争取利益的资本。忐忑之处，则在于他深知自己在做的事情意味着什么，这不是平平常常地提供一点背景资料之类的信息，而是在刺探中国最核心的产业情报。
“老子的脸都被你丢光了！你如果再惹祸，就别指望家里再救你了！”
10年前长辈怒气冲冲的喝斥声，蓦然在孙振江的耳边响起。他下意识地抱着头，捂着耳朵，试图把这个声音屏蔽在外。
要不要铤而走险，去帮乔夫茨办这件事情呢？孙振江陷入了矛盾之中。向前走一步，就可能是无限的利益回报，同时伴随着牢狱的风险；而如果向后退一步，他将失去淡水河谷对他的信任，继而在商场上止步不前，只能过着穷人的日子。
nnd，富贵险中求，当年老爹不也是拎着脑袋上战场，才换来了显耀的地位和子孙的荣华，自己怎么就不能去冒一次风险呢？
想到此，孙振江抄起桌上的电话，拨通了一个号码，对着电话里亲昵地招呼道：“喂，向总，我明天到红原去出差，有没有时间一起坐坐？”
红原钢铁公司的总经理办公室里，庞永涪和向鹏达对面而坐，手里的香烟结出了长长的烟蒂，而两个人都浑然不觉。
“孙振江说，他能够帮咱们搞到淡水河谷的铁矿石。”向鹏达向庞永涪汇报道。
“他有什么渠道？”庞永涪问道，“国家不是已经严令禁止企业私下和淡水河谷接触了吗？……这个秦海一手遮天，把咱们全都坑了，我倒要看看最后他怎么下台阶。”
“秦海现在忙着在世界各地找矿呢，听说都找到俄罗斯去了，想去开发杜比亚戈铁矿。”向鹏达接着庞永涪的话头说道。
庞永涪冷笑道：“杜比亚戈铁矿的情况，咱们也不是没有了解过。高寒地带，开采难度大，而且铁矿石品位低，含磷量高，这样的矿石谁想要谁要，反正我是不要的。”
“所以，咱们就只能想办法和淡水河谷接上头了。这两个月咱们用的都是国内的矿石，虽然有经贸委的补贴，成本也比淡水河谷的矿石要高，而且国产矿石品位低，咱们的设备能力没法发挥出来，两头都吃亏啊。”向鹏达道。
庞永涪压低声音，问道：“老向，你觉得孙振江这个人靠不靠谱？”
“不好说。”向鹏达道，“不过，他家长辈倒是有点威望，在上头说话还是有些份量的。”
“屁！”庞永涪鄙夷地说道，“真有份量，93年那次，这个孙振江能栽得那么狠？”
钢铁圈子也就这么大，93年钢材大战的事情，但凡是圈子里的人，没有不知道的。向鹏达笑着说道：“那没办法，那次是计委牵头，而且钢材价格放开的事情，关系到整个物资供应体制改革，是当年全国的头等大事。孙振江在这种事情上玩得那么过火，不栽跟头才奇怪呢。如果没有他家长辈帮他摆平，他都够把牢底坐穿了。”
“这一回的事情，和当年可差不多啊。”庞永涪说道，接着，他又想起一事，不禁打了个寒战，说道：“我想起来了，当年计委王鸿生也是拿秦海当枪使的，大秦集团就是那一次在钢铁产业里立了威，在首长那里也挂上了号。这一次又是秦海，你说，这是不是有点命里注定的感觉？”
“庞总，您也信这个啊？”向鹏达笑道，“