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学霸终结者-第章

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剧性都没了)

任正义也对合作非常满意,顾莫杰临走的时候,亲自设宴款待了他,还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。

“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳,原定10年8月上市,型号定为C8500。有了VIA的技术支持,估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了,顾总不会介意吧。”

顾莫杰笑得云淡风轻:“我有什么好介意的,我相信中国市场足够大,容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已,市面上换了安卓手机的人,三千万都不到,还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少,各看本事。”

“说得好!我就欣赏顾总的大气,来我敬你一杯。”

……

飞回钱塘的直升机上,这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝,拉开一罐柠檬水,递给顾莫杰,一边略显忧虑地敲边鼓:

“前前后后砸下去26。5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货,加上5G时代最惠待遇。真的值么?”

面对费莉萝的疑问,顾莫杰也不敢打包票。

“现在还不好说,要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。

一般来说,如果用高通的,光专利捆绑授权费,占整机至少4%,3000块一台的手机,就是120块钱,相当于15美元了。如果全网通,还要额外给,可能高到20多美元。

当然了,专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代,联发科MTK,一台6美元也卖,山寨机大多用那个。

我们是做精品机的,不能和烂货对比。所以我觉得,将来每卖出一台‘初心’手机,平均回本20美元授权费还是有的。”

费莉萝撅着嘴,看着窗外发愁:“一台才回本20美元,总共要卖1亿3千万台手机,才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元,和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张,26亿美元留在手上做别的生意,还不知道能赚回多少呢。”

顾莫杰笑笑:“账不是这么算的,首先,你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚,至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价,算算也有30美元。所以实际上,我们生产一台手机,就相当于回本50美元。

除此之外,我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备,有了这次合作,多多少少可以融入到这个行业里面,拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候,也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”

顾莫杰这么一总结,费莉萝就不说什么了。

毕竟能够提升手机综合质量的事情,就不是单纯的钱可以衡量的了。

正如苹果的IPHONE所用的CPU,或许并不是最出彩的,但是人家整机耦合就是好,运行APP时候的流畅性也比那些CPU更好的手机要强。

初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率,自己扎根沉下去,懂CPU和基带整合,是非常重要的。

费莉萝重新掰着指头算了算:“好吧,争取将来4G时代能够卖出5300万台手机先,把这26。5亿美元本钱捞回来……不对!还要算利息,都四五年之后的事情了,起码卖8000万台!”

顾莫杰一阵无语:“你这个利息怎么算的……”

费莉萝:“这才10%复利利滚利而已!咱初音的生意,哪幢不必这个高,你还不服吗?”

“服,服……好吧,就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩,实在不知道怎么给妹子解释,“唉,硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通,每年六七十亿美元的研发经费往里砸,才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿,能摸到这点门槛,就知足吧。”

“就是没做网游赚钱快!”

“少赚也是赚,情怀这东西,拿钱怎么算?毕竟是高精尖的硬件科技。”

第一百四十章两线作战

两岸三地连着做了十几天空中飞人,顾莫杰总算是把初音智能未来在4G时代的手机CPU+基带芯片领域,大致铺好了布局。

加上从六月下旬开始的、一直并行进行的北斗导航芯片注资介入、北斗系统手机端应用特许授权等利好,初音智能未来在手机硬件领域的底子,正在越来越扎实。

回到钱塘,顾莫杰很想马上花时间和初音智能的负责人和技术骨干们谈一谈。统筹下一代初心手机的规划、以及将来对合作成果的消化利用。

可惜天不遂人愿,眼看着时间进入7月下旬,另一条平息了数月的战线,随着工信部调停的渐渐失效、以及对手新产品的上线,重新紧张了起来。

顾莫杰不得不抽出主要精力,先应付一下。

这条重新燃起战火的战线,就是初见和QQ之间的争夺。

三月底的时候,因为工信部出面调停,要求双方有序竞争,不能互相刷粉,不给互相黑客攻击,初音和藤迅之间稍微消停了三个月。

随着暑期的来临,“麻醉剂”的药效算是渐渐过了。

藤迅方面也没闲着,在这几个月里布局了不少。

最让初音方面头疼的一点是:张晓龙的下一代杀器,微信,终于问世了。

“召集初音网络科技的人,紧急开会!”顾莫杰不得不放下手头的一切事情,讨论下阶段的对策。

……

“2009年4月1日:QQ有效用户3。72亿,日活1。02亿,同时在线6200万,微博注册数3200万,日活450万。

初见有效用户1。86亿,日活6300万,同时在线4100万,公众号开通30万,关注公众号用户1400万,日阅读用户240万。

2009年7月20日:QQ有效用户:3。9亿,日活1。14亿,同时在线7300万,微博注册数8900万,日活1200万。

初见有效用户2。4亿,日活8800万,同时在线5900万;公众号开通200万,关注公众号用户5200万,日阅读用户980万。”

初音总部的大会议室里,也学习藤迅家一样,贴起了表现焦灼竞争态势的图表。每一步的历史数据走势,都可以让所有与会的公司管理人员一目了然。

而且,初音方面的数据,还比藤迅方面多了几条。

“2009年7月20日:‘初心’手机海外出货量:280万台;前代子品牌合约机出货量:1300万台。‘初见’海外有效用户数:3200万,日活用户数:980万。”

“2009年7月20日:QQ国际版有效用户数:1870万,海外日活IP数:75万。”

很明显,多出来的这些数据,主要是比较双方在国际市场上的差距。而初音在这方面,显然比藤迅有综合优势。

初音的次级品牌手机,在东南亚国家已经作为运营商合约机买过两年了,虽然是低价跑量积累硬件经验用的,却至少都预装“初见”,考虑到东南亚市场并没有什么国际巨头的聊天软件渗透,而MSN这些垃圾用户体验都不如中国人的手机聊天软件。

所以社交渗透之下,这两年来,印菲国内总数1000多万台的初音系手机出货量,至少辐射了三千万人注册了“初见”帐号,占到了印菲两国总人口的将近十分之一。

藤迅方面,虽然也是从好几年前就开始搞QQ国际版了,但是却始终没敢力推。

主要原因是,马花藤害怕国际版伤了本土版的市场——藤迅在国际版的QQ上走的是极简主义的设计风格,什么各种钻的收费业务都没上,广告也不敢放。为的就是让洋大人们用上纯净不受打扰的QQ。

后来,就有无数国内高端网民,发现了国际版的这个好处。那些本来就不冲钻不用任何付费功能也厌恶广告的网民,就开始下载国际版在国内用。

藤迅国际版那1800多万的有效用户数、却只对应可怜的70多万有效海外IP日活,就证明了这一点——原本按照QQ号的活性,就算老外不是非聊不可的时候才开QQ,本来日活就低些,至少也该有三四百万。

只有70万,说明另外至少有300万人是每天在中国境内登着国际版QQ聊天。

也就意味着藤迅家付出了服务这300万人的成本,却一分钱广告收益和卖钻收益也没得到。用国际版的人也不可能去玩QQ的收费游戏。

技术上来说,QQ也做不到封杀国内IP登陆国际版,何况那样做吃相太难看。

这种悖论之下,导致QQ的国际版一直发展很尴尬。一等洋人四等汉的差别极简主义,让藤迅在这一点上很难做人。

不考虑海外市场的情况下,“初见”的有效用户数,已经达到了QQ的61。5%。如果算上海外市场,这个百分比更会被提高到67%左右。

而在更重要的日活和同时在线指标,“初见”更是已经突破了QQ的75%。

这一切的发展,都是“初见”在一季度末弄出来那一堆组合拳带来的渗透和利好,后来又经过一个多季度的发酵和扎根,稳稳地剜下一大块新用户。

如果藤迅方面不做出任何应对,显然形势会不太妙。

……

花了一些时间,了解了“初见”与QQ交战的对比数据后,顾莫杰让秘书叶敏茹先给大家讲一讲藤迅这些日子的新招。

“在整个二季度,面对我们‘初见’的进逼追赶,藤迅方面也下了狠心,做了不少调整。

首先,也是最重要的,是马花藤让张晓龙开发了一个叫做‘微信’的产品。这个产品基本上把我们的‘初见’拥有的优势功能都整合了一遍,也有公众号系统,也有朋友圈系统。虽然媒体属性上和藤迅微博有点重合,马花藤也顾不上内耗的问题了。

然后,我们一季度时候推出的‘附近的人’和‘初见摇一摇’之类的功能,张晓龙也是一个都没放过。

而且,藤迅这次还不仅仅只是抄袭,他们也在原创上下了血本,弄了几个‘初见’和圈子原本没有的细节功能点改良。比如在微信的聊天记录里面,可以进行划词搜索和划数字直接保存到通讯录。另外在微信的文字聊天窗口里,如果有外语词汇的话,还可以长按之后弹出翻译选项。”

“藤迅
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