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“然后港口客轮方面；还是同样的方式；这边大概能送过去三千到四千左右的报纸份数；最后就是机场了。”
209。第二百零九章前所未有的增长速度
“我找了机场的配送部门负责人；直接提出了我的意向；商量之后；他们表示愿意合作；因为他们也想完善机场的服务。这样一来；每个航班按照五十份来算；滨港机场平均每天的发出航班有三百次左右；也就是说；机场这边一般情况下；每天需要的是一万五千份报纸；具体数目可能有出入；但不基本上就是这样。”
齐飞一口气将这些说完；顿了顿；他直视着程思雨等人：“以上综合起来的话；全部和他们配合运作；咱们公司每天能多两万八千份左右的报纸；再算上流动销售的量；咱们的报纸零售至少增长这个数。”
说着；齐飞竖起了三根手指。
“按照以上的方式；公司不仅仅增加了销售量；而且还能扩大报纸的影响力以及面向更多市场的知名度；这对将来长远的发展是很有利的；我相信三位领导已经很明白了。”
谭健仁和欧汉华脸上满是错愕的表情；两人全部目瞪口呆的看着齐飞；程思雨则是无比激动的拿着笔在本子上飞速记录着。
至于坐在齐飞身边的张伟；他整个人都蒙圈了。
张伟就是打死都想不到；齐飞居然能把事情做得这么细致；虽然都是一样的思路；但张伟先前讲的那些和齐飞刚刚说的比起来；简直是弱爆了；要知道齐飞不但涉及的面更加广；还更加详细有深度；甚至都已经和各个方面亲自谈了订阅报纸的事情。
这让张伟有种无力感和挫败感；就算他再不愿意承认；他的内心还是会觉得；齐飞做的那些；实在是太出色了；比自己强太多了。
同时张伟也暗暗后悔；为什么自己就没多想一点；其实以他的思维能力；要是不急着表现；踏踏实实按照思路深入下去；他未必做不到齐飞那种程度。
只是这会儿已经来不及了；张伟再后悔也没了用处。
会议室里变得极为安静；只听见程思雨笔尖刷刷的声音；谭健仁和欧汉华回过神来之后；两人对视了一眼；都露出了略显复杂；但颇为激动的神色。
程思雨快速记录下了自己想要记录的内容；然后抬起头看着齐飞：“你的方案还有其余的内容吗？”
齐飞点了点头：“有。”
“太好了；快继续说吧！”
这一次；欧汉华没有露出之前那种不满的神色；谭健仁也没有在出口讽刺；他们和程思雨一样；想看看齐飞还能拿出什么让人惊讶的方案来。
齐飞不得不先喝点水缓一缓；而且方案汇报会议从开始到现在一直在进行；时间也够久了；齐飞还想要去上个厕所。
于是他就跟程思雨提了一些；建议先稍微休息一下。
程思雨欣然同意；齐飞喝了水之后就急急忙忙的离开了会议室到厕所去了。
其余人也开始各自休息；张伟的心情很差；本来他也想去上厕所的；可是又不想在这时候和齐飞打照面；于是硬憋着等齐飞回来之后；他才匆匆忙忙去上厕所。
齐飞回来之后；谭健仁到外边抽烟去了；欧汉华要接电话；也去了会议室外；所以里边就剩下了齐飞和程思雨。
程思雨在翻看之前所做的笔记；见到齐飞回来；她顿时露出了笑容。
“齐飞；这次你真让我开了眼界了。”程思雨说到。
齐飞笑了笑：“我只希望能让程总满意。”
“目前看来；你说的那些都非常好；难得你还做了那么详细具体的实际工作；光是这一点都足以证明你确实很用心。”
“程总过奖了。”
程思雨眼中闪烁着异样的光芒；她正准备跟齐飞再说点什么的时候；会议室的门被推开；欧汉华大步走了进来；于是程思雨就没跟齐飞说话了。
随后张伟和谭健仁也都回到了里边；会议继续进行。
张伟坐在椅子上觉得有些难熬；齐飞的表现越是出色；他就越觉得自己很难堪；奈何他也没办法离开；所以也只能硬着头皮继续呆着。
张伟转念一想；齐飞这家伙办起事来确实有几下子；不得不承认；自己花的心思确实没他多；与其觉得心里不舒坦；倒不如好好吸取一些他的经验。
这样一想；张伟心里也就安宁了许多。
“齐飞；你继续说你的方案吧。”程思雨已经做好了记录的准备。
“好的程总。”
齐飞略微回顾了一下之前的内容；然后就开始将后边的方案进行了汇报。
“前边我说的是关于流动销售报纸方面的内容；现在我要说的；是对咱们报纸固定地点销售的一些想法；如今报刊亭和报纸杂志摊位越来越少；所有城市都是这个情况；这个原因在于城市的发展；而它造成的问题就是；直接使得报纸的零售出现了不断的下滑。”
“销售点减少了；销量必然会受到影响；对于销售点；我也进行了调查；然后发现；咱们这个人口好几百万的大城市；市区内剩下的报刊亭以及固定摊位居然不到五百个；这实在是太少了；除去那些自己订阅报纸的人；还有相当大的一部分人是在报刊亭等地购买报纸；所以这么少的销售点；绝对不可能满足居民们的需要。”
“所以定点销售还是要进行发展；必须要把点；再多增加一些；我估计至少要达到上千个零售点。”
欧汉华有些疑虑：“齐飞；你之前也说了；由于城市发展；监管越来越严格的缘故；报刊亭这种类型的销售点本来就在不断减少；你要想增加一个的话；那可就难度大了；别看那不占地方；但是要通过一层层的审批也不是简单的事情；更别说增加到上千个……这你怎么解决？”
齐飞回答：“增加新的零售点；不一定还是要按照之前的套路去做；用不着想办法增加报刊亭或者报纸杂志摊位；我有两个办法；第一个是；联系滨港市区内的那些大超市；比如家乐福、大润发、沃尔玛等等；第二个则是和那些小超市；最好也是连锁型的；形成合作关系。”
程其余问到：“具体怎么做？都是超市；有什么区别？”
齐飞就开始详细的说了起来：“第一类的大超市；咱们不可能让他们给咱卖报纸；所以和他们的合作方式就是；联系市场部门的人员；在收银台旁边一个合理的位置放我们发行的报纸；用来做什么呢？用来给顾客找零。”
“有时候超市零钱不够用；就给顾客找糖果当零钱；实际上很多人都不喜欢这种方式；那么如果用报纸呢？可能还是会有人不大喜欢；但这肯定比糖果要吸引人；并且还有一些顾客可能会因为有报纸可以拿；而选择不要结算的零钱；至于给超市那边的价格；我已经和他们的相关负责人谈过了；还是按照给报刊亭的价格来；超市也是可以得到好处的。”
“在这里我多延伸出去一点；那就是一旦和那些大超市形成了稳定的合作；到时候超市搞什么活动需要打广告；咱们正好也可以相互合作；这就是更为长远的利益。”
程思雨连连点头；就连谭健仁都不由自主的微微颔首。
“然后我来说说小超市。”齐飞喝了一小口水继续说到：“滨港城有很多小型的连锁超市；它们的分部区域更广；不单是市区内有；郊区都能看到这些超市的踪影；而且这些连锁小超市一般都很贴近居民生活的地方；我们就和这些连锁小超市达成合作；让超市老板也卖报纸；形成一种新的零售点；只要我们公司负责按时送货；超市老板们是不会拒绝多一个赚钱机会的。所以想要将报纸零售点增加到一千个以上；并不是难事。”
“好啊！真是好！厉害！”欧汉华发自内心的赞叹了起来。
谭健仁心里其实也还是挺服气的；齐飞说的这些方案；他也看得出确实可行；要不然他也不会偶尔露出赞同的表情。
但是话说回来；谭健仁还是不大爽快；他皱着眉头思索了一会儿；又看了看张伟；也不知道他到底在想些什么；总之谭健仁的神色显得阴晴不定。
程思雨很是开心；她又问齐飞：“超市的计划；你有计算过没？每天能够送多少份报纸出去？”
齐飞点头：“我计算过；现有的固定点；每天每个平均销售五十份左右。我们到时候发展新的零售点；先保守点计算；去掉一半的销售；按照每个每天二十五份报纸；到时候也能增加到一万五；因为是保守估计的；所以到时候所有的一切都弄好之后；肯定还会增长。”
“没错；就是这样！”程思雨很是满意。
欧汉华这会儿在愣神；几秒钟之后他很是吃惊的说到：“齐飞……按照你所说的方案去做；增加的销售量就有四万五；加上已经有的将近两万的销售量；咱们报纸的零售就能突破六万份了！我的天；新增的销售量都比原有的多了一倍多！”
欧汉华越想越激动；他看着程思雨挥动着手臂：“程总；要真是成功了的话；集团肯定都会大吃一惊的；这种增长速度简直是前所未有！”
程思雨相对来说要冷静一些；她没有像欧汉华一样那么激动；所以只是微微一笑点点头；并没有说什么。
只是欧汉华没想到；自己正高兴的时候；谭健仁冷不丁给他泼了一盆冷水。
谭健仁撇着嘴怪腔怪调的说到：“别高兴得那么早；说得那么天花乱坠到底也只是说而已；谁知道真做起来会是什么样子；可不要太过乐观；免得到时候承受不了巨大的失望。”
被他这么一说；欧汉华激动的情绪很快就冷静了下来；确实；齐飞似乎是构建了一个很美好的前景；但是这毕竟还是一个还没有经过彻底审核的方案；并且真的施行起来的话；未必会有那么好的效果。
210。第二百一十章优势互补
程思雨看着谭健仁；毫不客气的反驳了他。
“谭总；你这话就不对了；不管是做什么事情；首先都得有个想法才行；要是没有想法的话；那还怎么去做？你说是不是？”
谭健仁被程思雨说得无法反驳；只能偏过头哼了一声。
齐飞赶忙开口打圆场：“谭总说的还是有他的道理；总归大家都是为了公司着想；办事谨慎一点没坏处；同时我也希望我的方案能够真正实施成功；三位领导的建议和意见都是非常重要的。”
“对了；我的方案里边还有一个部分；是相配合的管理方案；我就不细说了。”
“嗯；也好