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他快速的看了两遍，要点都记得差不多了道，“朱总监，你和我一起吧，毕竟代理商的方式还很新颖，我也是摸索，有你在我也比较有底气。”
朱海眉点点头，“那这次先由我来主导，我有不足的地方您来添补。”她这话说的有技巧，不至于让郭海明脸上不好看，也不至于显得自己有多能耐。
果真，郭海明听了笑，“好。”
他们起身要去，刘晓红站起来，“我也跟着去。”
郭海明皱眉，“晓红，这次我也没有经验，要不下次吧。”
刘晓红很显然不甘心。
“郭厂长要不让嫂子去吧，要不参观的时候，让嫂子当讲解员，她也在工厂待了几天了，给客户讲，应该没有问题，是吧，嫂子？”工厂是人家两口子承包的，她是谁也不想得罪，再说就是带着四处走走看看，这个还是很轻松的，肯定能胜任。
刘晓红忙摆手，“不行，不行，我哪行呢。”说着竟越过他俩，慌忙的跑走了。
郭海明不由得笑了，还真行，竟然跑了，要换做从前还不得不依不饶的要去？
朱海眉则纳闷了，她是真心的想让她去的呀，怎么跑了？
客户先由王春来招待着，他们一来，他立刻舒了一口气，来的这俩人，太能说了，自己才初中毕业，去过的地方又少，能应付的来才怪呢。
郭海明介绍完了，陆经理惊讶，“总监，这是什么称呼？”
朱海眉笑，“就是管产品的兼制，怎么样，二位，品尝了我们的产品了吗？还感兴趣吗？”
陆经理点点头，“产品口感很好，感觉还不错，只是贵厂产品太单一了吧。”
朱海眉丝毫不乱，“贵司只是做商贸的，工厂产品的种类，对您的销售应该没有什么影响，重要的是我们公司的产品质量过硬，有让消费者喜欢的王牌产品，您说是吧。”
郭海明简直要为她的回答叫绝，她说的太好了。
陆经理也笑，“看你年龄不大，懂得还不少？对商贸公司做过了解？”
“肯定的，知已知彼才能百战百胜，是吧。”这话说的是脸不红心不跳的。
“哎呀，郭厂长，你们这位朱总监真是了不得，这样有见识的女人少见。”陆昌又开玩笑道，“朱总监，你们厂长给你开多少钱工资，要不然跟我干吧，怎么样，工资肯定不比郭厂长开的少。”
“陆经理，当着我的面你就敢挖墙脚啊。”郭海明说道。
众人一齐哈哈笑了起来，这下郭海明放心了，他有这种预感，今天这事十有八九就成了。
朱海眉趁机奉上计划书，“您二位，先看一下，里面是我厂对代理商的政策以及地区唯一代理制度。”
她说的地区唯一代理制度，之前和郭海明商量过，他也同意，工厂毕竟知名度不够，并且靠单纯的本地销售，量太少，利润根本就不够，没有钱工厂如何发展？地区唯一代理商如果真的做的可以了，还是很行的。
两个人大略的看了一下，很明显是以刚才说话的陆经理为主，他越看越心惊，其实最难制定的制度是自己工厂受益，然后又让代理商满意，很明显，罐罐香工厂的这份政策很让他都挑不出毛病来，而且地区代理制度金额第一年也不高，每月进货至少要三千罐，但是合同却是一年一签。
这样看来他们对自己的工厂很有自信啊。
陆经理放下合同，“我们对这个没有什么异议，我想和贵厂谈一谈价格的问题。”
郭海明道，“您放心，价格肯定会和我们给供货商的价格一样的。”
陆经理点点头，“我想改一下我一个月吃6000罐的货，每罐比给供货商的价格低一毛钱。”
真是太狠了，他们一罐的利润才能看到四毛，他们一砍下去一毛，一罐就剩下三毛钱，六千罐才能挣一千八百块钱，想想怪磕碜的慌，不过，这价格还是郭厂长拿主意。
郭厂长却看了一眼朱海眉，意思是让她和他们谈。
朱海眉快速的算了一下，一个月6000罐，一年也得七八万块钱的货，按照如今的经济水平，这个数很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我们厂的一个业务，一个月还能出将近一万罐的货。再说我们的利润已经很少了，陆经理，您也爽快点，我们也让一步，每罐比正常给供销社的价格低五分钱。五分钱还一个鸡蛋呢，您怎么着也让我们每天吃上一个鸡蛋是吧。”
陆经理笑，“真是个人精，行，准备合同吧，就让五分吧。”
郭海明舒了口气，这一趟青城不算白跑。
第82章 二十六块钱好挣吗
送走了顾客，朱海眉却高兴不起来，她发现了一个严重的大失误，地区唯一代理竟然没有保证金，就这样轻而易举的把代理权给了他们。
虽然六千罐的罐头，即便他们毁约，也没有多少钱，但是这却是制度上的不完善，这是她的过失。她自认为，她是重生者，就优于众人，什么事都知道，做什么事都能万无一失，她错了，这么重要的事情，她都没有想到。简直要崩溃了。
想了又想，纠结了一番，拿着代理商的政策去找郭海明赎罪去了，有可能他不知道保证金的事情，但是这样的条件是对工厂有利的，她不能因为自己的过失，而隐瞒着，良心上也过不去呀。
郭海明却拿着合同正在兴奋，一个代理商一个月就能出六千罐的货，那他发展十个代理商呢，二十个代理商呢，想着更觉得工厂更有发展的前景。
朱海眉敲敲门。
“朱总监快来，怎么样，订单下了吗？十天出货能来得及吗？”
“其他好说，库里的黄桃不多了，做完这一批，恐怕就不能接黄桃罐头的订单了，水果类别的罐头尽量还是少签。从明年春天开始，库里就开始存货，那到冬天就没有问题了。郭厂长，您看看南方有没有相熟的人，现在正好是吃橘子的季节，我看咱们可以存点。”
“你想的太周到了，橘子的事情，我想想办法，生产上你还是尽力盯着点，一定要保证口感。”
朱海眉点点头，“放心吧郭厂长，不会延误交货的。”说到这里，她拿出刚才的代理商政策，“刚才陆经理他们来的时候，我忘了加上一条。”
郭海明一眼就看见，首页上那一行标红的打字，“代理商需缴纳三千元保证金，合同到期之日若无违约行为，立即返还。”
“让他们缴纳保证金。”
“对不起，郭厂长这是我的失误，这个是很重要的一点，我竟然忘了。您看一下，和陆经理他们签订的合同是，出货前付清货款，但是并没有约定让他们付定金。我们很吃亏，这是六千罐，万一是六万罐，罐头做出来了，他们又毁约不要了怎么办？咱们的成本都压在罐头上，到时候资金链一旦断裂了，咱们怎么运转？”
郭海明听着她说的这些，问道，“会有这么严重？”
朱海眉点头，“最可怕的是竞争对手，万一钻了咱们政策的空子，咱们怎么办？”
郭海明长吸一口气。
朱海眉苦笑，“真对不起，郭厂长，是我的疏忽。”
郭海明并不是那种小肚鸡肠又不讲理的人，他立即道，“这也不怪你，咱们都是慢慢的摸索，谁也不比谁经验多，就像你说的，实践才能出真知。你放心，陆经理公司的老板，和我小舅相熟，他们是不会有问题的。”
她听了这个还算心安，“那这个政策，我赶紧重新再打一份。”
“不着急，朱总监，陆经理今天提到工厂产品单一的问题，你看看我们能不能多元化生产？这次去青城，我也去看过很多食品厂，咱们的罐头厂产品真是过于单一了，我过去青城，已经有很多地方还在销售新鲜的水果，这就说明人们的保鲜技术正在提高。罐头产品，肯定不会长久的是个必须品。”
别说这郭海明还真有眼光，朱海眉心中赞叹道，做为一个企业的老板，能想到多元化生产，这当然非常好。但是对于她来说呢，她不可能长久的处于这个工厂，她肯定是要回江城去的，如果再依赖着她，那么她什么时候能够脱身？
郭海明一直注意观察她的神色，她并没有出现吃惊或者特别做不到的表情，她给他的感觉是为难。他心里不由的咯噔一下，是了，本来她的打算也没有长久的待下去的。
他立即道，“朱总监要是对自己的薪资不满意的话，我可以立即给你涨薪水。”
朱海眉摇摇头，“不是薪水的事情，和您相处的时间也不短了，刚开始我也和您说过这个问题，我不会在这边待很长时间的，您如果想多元化生产，想做什么，我觉得，您应该多出去考察一下，不行的话再请这方面的人才。”
郭海明不由的泄气，她这是在变相的推脱了，她说的很对，刚开始的时候是有这么说过，不会做太久，但是越和她接触，越觉得自己如井底之蛙一般，就是自己再去看，思路也拓展不了，他不由得说道，“你觉得依托咱们厂现有的资源，最好做的是什么？”
晕，这是皮球又踢给她了，完全拿着她说话不当回事呢，这要是说自己没有想法，明显就是敷衍，她只得道，“其实多元化并不是迫在眉睫的事情，目前咱们工厂的产品只要营销跟的上，再坚持个七八年是没有问题的，而且要增加生产，这是一个大事，不能轻易做决定，我眼界不够宽广，可以做什么，您让我说，我还真说不好。”
真是个人精，这句话，一下子就蹦进了郭海明的脑海中，明显的就是不想说，但是她前半段说的还是很有道理的，多元化的生产的确不是迫在眉睫的事情，但是也不能不为以后考虑呢。
一连两天，他一直在看这个月的财务报表。
用直线上升来形容这个月的利润，一点都不贴切，用开飞机来讲才对，一直到下班的点了他还没有回去。
刘晓红下了班都和他一起回家，一推门看见他嘴都快咧到耳根子了，吓了一跳，“怎么高兴成这样？”
“过来，过来。”郭海明朝着她摆摆手，“你看这个月的纯利润是捌仟六。”一连好几个月都是负数，这个月终于有利润了。