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，招两个销售员。”
“销售员，干嘛的？”
梁巧好奇地问。
“销售员顾名思义就是卖面包的了。这两个人就招向阳镇本地的，不用住在店里，也不用管饭，不用开工资……”
“什么？不管饭不开工资，人家凭啥帮咱们做事？”
“他的工资得自己去赚，我把面包批发给他，每个一毛八或者一毛七，他自己骑着单车走街串巷去吆喝叫卖，卖得多就赚得多。要是偷懒不干活，那就一毛钱都赚不到。”
梁巧在心里默算了一下，觉得可行。如果平均每天能卖掉一百个面包，就能赚两到三块钱，一个月下来，得有六七十块，绝对的高薪。而本钱却只需要不到二十块外加一台二手单车的押金。
“小俊，你真聪明，什么都想得到。”
梁巧由衷地赞叹道。
我笑着将额头在她娇艳的红唇上轻轻触碰一下，算是自己给自己一个奖赏。
“老板，来两个面包。”
一个中气充沛，雄浑无比的声音自门口传来。
我和梁巧立即喜笑颜开。
门口站着的，可不正是魁梧壮实，威风凛凛的公安局梁局长？
“师父，你下班啦？”
“叔，快请进来坐……”
梁巧慌忙打开侧门，请梁国强进来，又是搬凳子又是端茶倒水。
“这才几点，就下班？我是听程新建说你俩在这开了个面包店，特意过来看看。”
“呵呵，梁局长前来视察工作，小店蓬荜生辉，请问局长大人有何指示？”
说起斗口，这位武师父自然绝非小徒弟的对手。不过梁局长乃是高手，精通避虚就实的道理，压根不接我这茬，揪住梁巧问这问那。
在这位宽厚的本家叔叔面前，梁巧完全放开，唧唧咯咯的连比带划，将这面包屋的前因后果说了个明白。我倒也并不介意让师父知道真相。
“小俊，好本事！”
师父夸道。
见他并不板起脸来说教，我略有些诧异，稍稍深入一想，便即恍然。梁国强严厉归严厉，却并非那种食古不化的人。试想一个榆木疙瘩武功再高，焉能干好侦察兵这机灵无比的活？更别提担任一县的公安局长了。只要我将这“好本事”用在正道之上，他显然不反对。
自打帮梁国成逃过牢狱之灾，保住了梁经纬这个战斗英雄，又帮助梁巧自立，进而帮助梁家养殖蜜蜂，到眼下这今生意红火的面包店，桩桩件件，都让梁国强很高兴。而我身为县革委主任的儿子，小小孩童，练功时颇能吃苦，绝少骄娇二气，也让梁国强格外满意。每每与人提起这个小徒弟，都是赞不绝口。
至于我在严玉成面前进言，令他得以荣任公安局长，却是不足为外人道也。若让人得知一县公安局长的更替，居然走出自一个十岁孩童之口，怕是要掀起轩然大波。
“叔，吃个面包吧，刚烤出来的，可香了。”
梁巧用托盘端上来五六个新鲜的面包，殷勤相劝。
得知这个面包屋确实是我出资的，梁国强也不客气，当即抓起一个大口吃起来。
“嗯，不错，果然是香得很，又香又甜。”
见他吃得香甜，我和梁巧都开心地笑了。
“小俊，听说你让黑子叫人把工商局康局长的儿子给打了？”
梁国强一口气吃掉三个面包，端起茶杯喝水，很随意地问道。
我先是一惊，随即笑道：“是啊。康小刚那混蛋，仗势欺人，还有那个老林，竟然对巧儿动他是轻的，若我大得几岁，非得亲自动断他的狗腿！”
“砰”地一声，梁国强一巴掌拍在桌子上，震得我和梁巧心中都是一跳。
“说得好！”
梁国强呼哧呼哧喘了几口气。
“这才像是我的徒弟，有血性的好汉子！”
我咧开嘴笑了。
“不过，小俊啊，人不犯我我不犯人，像康小刚和老林这种混蛋，教训一下也没什么不应该。可不许干仗势欺人的事！”
梁国强盯着我的脸，很严肃地道。
“请师父放心，我知道怎么做。”
“是啊，国强叔，小俊绝不会干坏事的！”
汗！
且不论梁国强有何反应，我先就汗流浃背了。貌似我有这么忠厚老实吗？我可从未以“良民”自居过。
梁国强笑道：“你又怎么知道他不会干坏事？”
梁巧撅了撅嘴巴，低声道：“我就是知道……”
梁国强哈哈大笑，摸了摸梁巧的脑袋。
“师父，跟你商量个事。”
见梁国强心情甚佳，我决定趁热打铁。
梁国强盯着我看了一阵，忽然有点狡黠地一笑，说道：“怎么，想还黑子一个人情？”
我骇然，先头周先生堪比“诸葛亮”也就算了，毕竟头上顶着个教授的大帽子呢，怎么这又冒出一个“刘伯温”来？
见了我略微有些做作的骇然之色，梁国强笑了笑，随即肃容道：“小俊，你前途无量，还是不要跟黑子这些人混到一起的好。”
我摇摇头，说道：“师父，你理解错了。我不是要跟黑子混到一起，我是不想看他继续胡混下去，想要拉他一把……这人讲义气，本性不算太坏，真能拉上岸的话，还有得救。”
这倒不是危言耸听，照这样混下去，一九八三年严打的时候，黑子九成要吃“花生米”。那么虎彪彪的一条汉子，可惜了的。
见我说出这么一番礼义兼备的话来，梁国强两眼放光，对我更是刮目相看。
“那你打算怎么救他？”
“给他找份正经事做，别再胡混。”
“唔……这倒是不错的想法……”
梁国强沉思起来。
公安局的职责，除了“打击犯罪”，还有很重要的一条，便是“治病救人”。梁国强这般实诚汉子，没准会将“治病救人”看得更重一些。
“叔，我觉得小俊说得有道理呢。”
梁巧又在一旁敲边鼓。
其实她连黑子是何方神圣都不清楚。不过只要是我说的，便一定有道理。
梁国强微微点了点头。
第一百零五章 拉黑子上岸
人民饭店的包厢内，坐着我、程新建和黑子。
黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。
“程队，俊少，谢了！我先干为敬……”
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。
程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解化七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
“砰。”
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让我很满意。
倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
“俊少只管开口。”
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
“俊少……”
“是这样子的……”
我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但我坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提�