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大艺术家-第章

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其实埃文…贝尔的这句话并不难理解。史蒂夫…乔布斯希望与迪士尼继续合作,谋求的是发行渠道和作品资源。可是,如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议,而迪士尼的资源也与苹果itunes达成协议,其实真正获益的还是迪士尼。仔细推敲,迪士尼赢得了皮克斯的动画资源,这可以保证他们公司基础的经济来源,因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的;其次,资源赢得了itunes的渠道,这也是推广迪士尼自己作品的新兴方式。所以,一旦协议达成,表面上的盈利者会是史蒂夫…乔布斯,但真正的赢家,始终都是迪士尼,这笔生意,迪士尼从一开始,就坐在了胜利者的位置上。史蒂夫…乔布斯所能做的,只是利用手中筹码,赢得更多的利益,仅此而已。

“那么你觉得,皮克斯的未来应该如何发展,才能保证我们的最大利益呢?要知道,和迪士尼合作,我们可以拿到的利益绝对不是一点半点史蒂夫…乔布斯意味深长地到。

坐在旁边的约翰…拉塞特不由看向了埃文…贝尔,他似乎触摸到了一点端倪,但还是抓不住问题的重点。的确,他不是一个优秀的经营者。

埃文…贝尔有些意外,这是史蒂夫…乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号,上次他在疗养院提起的时候,史蒂夫…乔布斯完全就是滴水不漏。可没有想到,今天只是过来皮克斯谈剧本,却得到了第二次谈合作的机会。

不过埃文…贝尔可没有慌张,只见他露出了一个沉着的笑容,“那就要看,皮克斯希望得到的有什么,发行渠道?作品资源?还是工作室的独立自主,以及长远稳定的未来?亦或者是……全部?”

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第一卷生如夏花993利益取舍

993利益取舍

“全部?呵呵——”史蒂夫…乔布斯听到了埃文…贝尔的“大话不由轻笑了起来,不过他却没有多什么,只是那一句“呵呵”的轻笑,就包含了太多的信息,似乎在,“年轻人真爱大话,也不怕风大闪了舌头作为苹果公司的首席执行官,史蒂夫…乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉,总是为人称道。想想,当初皮克斯被史蒂夫…乔布斯从乔治…卢卡斯手中买下来时,只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已,仅仅一千万美元,现在却成为了全美首屈一指的动画工作室,完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文…贝尔更是清楚地知道,未来,迪士尼为了皮克斯,可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元,足足翻了六百七十倍。

这样的史蒂夫…乔布斯,在考虑与迪士尼的合作时,自然是方方面面都想到了,发行渠道,作品资源,工作室的独立,未来的稳定,史蒂夫…乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是,迪士尼的确是最出色的选择,不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫…乔布斯利益最大化的想法,更不要双方之前有过十几年的良好合作了。当然,前提是迈克尔…伊纳斯下台,否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼,也不可能满足史蒂夫…乔布斯所有的想法,至少,皮克斯的独立性就要受到严重挑战。

埃文…贝尔当然知道,在史蒂夫…乔布斯面前大话是什么样的结果,别人也许目前还看不到苹果公司的出色,但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下,埃文…贝尔依旧口出此言,自然是有他的考量。

埃文…贝尔知道,当初首次谈合作事项的时候,虽然只是试探,但却没有能够打动史蒂夫…乔布斯,最主要的原因就是,他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时,埃文…贝尔分析了很多,各种利弊情况都进行了阐述,但是这些东西史蒂夫…乔布斯内心也都十分清楚,没有必要让埃文…贝尔来和他分析。不过,当时埃文…贝尔也只是进行一个初步的试探,所以没有达到目的也无所谓。但是今天,是埃文…贝尔的第二次机会,他必须把握住,他要让史蒂夫…乔布斯清楚地意识到:十一工作室的优势是什么,这样才能让史蒂夫…乔布斯内心的合作对象候补名单中,增加上十一工作室的名字。

所以,埃文…贝尔大话了。

其实,严格来,也不是“大话因为埃文…贝尔会如此,都是有来源的。

“首先,让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧,迪士尼的发行资源长处所在,就是拥有庞大的发行网络,还有动画片方面的良好名声。但是,就目前来看,这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面,二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司;至于动画片,迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以,如果皮克斯是希望确保发行,和任何一家大型电影公司都能够达到目的,就算是自立门户,想必上门的公司也绝对不少这个问题其实上一次就讨论过了,埃文…贝尔也就没有多,这也是十一工作室最不利的一点。

“作品资源方面,呵呵,史蒂夫,你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧?迪士尼的作品资源虽然丰富,但其实真正能够使用的十分有限,我看就算是梦工厂的作品,在这方面都比迪士尼有优势,更不要其他公司了。当然,在我看来,十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大,虽然我们的作品资源十分少,甚至少得有些可怜,但仅仅一个‘美国偶像’,我想就有足够的吸引力了埃文…贝尔的这句话,就戳中了史蒂夫…乔布斯心中的要害了。

的确,其实史蒂夫…乔布斯对于迪士尼最大的渴求,不是发行渠道,反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要,但正如埃文…贝尔所,以皮克斯作品的质量,发行公司肯定是不缺乏的,只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同,这对于展有着至关重要的作品。史蒂夫…乔布斯很清楚地知道,埃文…贝尔把数字音乐商业化推广了开来,这对于itunes有多么重要;他还很清楚地知道,“美国偶像”目前强大的影响力。的确,也许十一工作室在量方面没有任何优势,但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。

“至于工作室的独立自主,我想只要不是和大型电影公司合作,皮克斯就不会面临这方面的问题了埃文…贝尔简单地到,“所以,要保持皮克斯的利益最大化,我想皮克斯和梦工厂,或者是十一工作室达成合作,会是一个十分不错的想法不同于上一次,埃文…贝尔没有再提什么自立门户了,而是把十一工作室直接就推了出来,十分直接地就表达了合作的意愿。

约翰…拉塞特这时才反应过来,原来,十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作,这的确是再好不过了。也许,十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势,但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。

第二次的谈判,比起上一次,史蒂夫…乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容:那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果,上一次史蒂夫…乔布斯十分颇感兴趣罢了,并没有任何的表示,更不要具体举动了;那么这一次,史蒂夫…乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。

再看看埃文…贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多了,史蒂夫…乔布斯已经从约翰…拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作,就是一个利益取舍的问题,以前是如此,现在是如此,未来也是如此。现在,十一工作室身上的筹码加重了,所以史蒂夫…乔布斯愿意把其纳入考虑范围,但是最终的决定,依旧是一个利益取舍的问题。

看着史蒂夫…乔布斯脸上淡定的笑容,埃文…贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口,他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中,十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了,要与迪士尼相抗衡,难度太大。

“你刚才晚餐要吃什么?”史蒂夫…乔布斯才不管话题转换得是否生硬,对于埃文…贝尔的话,直接就没有回应,跳回了刚才的话题上。

埃文…贝尔心中有些泄气,但脸上还是笑呵呵地到,“法国料理,怎么样,有兴趣吗?我下午和布拉德他们了许久的法国料理,现在满脑子都是这些东西“布拉德的屋子里全部都是老鼠,难为你了,现在没有满脑子都是老鼠约翰…拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待,但他也知道,商业上的事情还是要史蒂夫…乔布斯拿主意,不仅因为史蒂夫…乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份,也因为史蒂夫…乔布斯才是真正的经营好手。所以,约翰…拉塞特也没有在这个话题继续下去。

听到这句话,埃文…贝尔的整张脸顿时就皱了起来,“我真佩服布拉德,他对这个问题一点都不介意刚才进去布拉德…伯德的会议室,里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们,为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现,他们必须近距离观察老鼠的形态,所以弄了一堆的老鼠过来。

其实如果只是几只的话,那感觉还好,但是二十几只,在他们讨论的时候,老鼠就不断在笼子里爬,那种吱吱叫的声音,让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还,他们一开始也觉得很奇怪,但是习惯就好了。上帝,习惯?”

埃文…贝尔和约翰…拉塞特、史蒂夫…乔布斯一起离开了会议室,加入了一起前往享用晚餐的行列。

虽然表面上埃文…贝尔没有太大的动静,但他心中很清楚,今天这第二次机会,他还是没有把握住。史蒂夫…乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。

埃文…贝尔其实很清楚地知道,十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道,估计和皮克斯工作室的合作方案,十一工作室的底气就会充分许多了。

关于发行渠道,其实当初大卫…格林布拉特还在公司的时候,他们是
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