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主要负责公关事宜，到了那时，这种拉关系的活就不用再麻烦各位大驾了。”
郤经纬和林箐齐齐答应一声。温谅用手指轻轻敲了下膝盖，道：“参展和鉴定会固然要紧，但只是一个小小的台阶，要把01机在这么激烈的市场竞争中推出去，靠这些还远远不够。这段时间我思来想去，我们跟国外同行相比，差距和优势在哪里？跟国内同行相比，差距和优势又在哪里？只有想明白了这些，才明白创图如何能突破重围……”
随着温谅的声音，郤经纬再次发给众人一份文件，也是最厚重的一份。“国外的技术先进，服务一流，但价钱昂贵，且不太熟悉国情，容易多走弯路；国内的虽然了解国情，有国资背景的管理体系混乱，官僚主义严重，竞争力可为低下，没有国资背景的规模太小，缺乏资金，心有余而力不足。而我们创图呢，技术比上不足比下有余，不如国外，但领先国内；实力不高不低，比不上国资，但充满朝气，效率更是远远的甩他们在身后。比起民企呢，说句笑话，算是财大气粗，虎背熊腰了，想到就能做到，处处能领先一步。针对这种情况，我提几点，首先，树立两个原则：对外，利用国情，对内，利用效率；确定四个方针：一，建立利益共同体；二，用利益关系代替买卖关系；三，利用排他性，阻击竞争对手进入；四，以长远市场目标代替近期目标。”
“简单点说，我决定和各省的邮电局合资成立公司，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的……”
这一次除了早知道内幕的郤经纬外，其他人同时一震，齐齐抬头望向温谅。在八九十年代，摸着石头过河，各种制度不健全的情况下，和政府部门建立利益共同体的情况十分的盛行，也十分的普遍，不过听温谅提出这个办法的时候，还是猛然一惊，然后越想越觉得这是神来之笔。短暂的沉默后，尹颙皱眉道：“这确实是个好法子，可难度是不是有点太大……”
办法确实挺好，可温谅不是第一个这样想的人，为什么别的企业没有这样做呢？归根结底，外企是想不到这个法子，也就是所谓的不了解国情。而具体到国企，巨龙和中唐人浮于事，各种争斗盘根错节，不屑也用不了这种法子。大兴和大为倒是很想，不过也只能想想，没有邮电系统足够的人脉，没有方方面面通天的背景，贸然和政府这个无底洞合作，一不留神就会连死都不知道怎么死的。这是国内民企的悲哀，这种悲哀不仅仅存在于改革开放伊始，而是始终存在于改革开放的整个过程，目前还看不到有效解决的前景。
而这，也属于另一种国情！
温谅所要做的，利用国情撇开外企，再利用创图科技有别与国企和民企的特殊优势，提高效率，抢先一步占领市场。
陈永庆难得的附和尹颙一次，道：“是啊，温总，跟政府部门打交道，可是不胜其烦……”
“难度大，说明门槛高，门槛高了，我们才有取胜的机会！”温谅其实在许久以前就规划好了所有的事，自不会因为尹陈二人的顾虑而有所动摇，对郤经纬郑重其事的道：“经纬，和西川省邮电局的合作能否成功，全拜托你了！”
郤经纬推了推眼镜的框架，道：“我一定尽力，不辜负温总的期望！”
一旁的林箐突然发现了郤经纬的一个习惯，每当有重要发言，或者做重要决定的时候，他似乎都会推耳边的眼镜腿。
这个小动作很有趣，林箐想！
这次会议足足开了快四个小时，等林箐的肚子咕咕叫了起来，温谅才发现外面的天都暗了下来。于是众人移师食堂，不过晚饭时间已过，只好让师傅加班做了点小菜，围坐在一起继续讨论直到深夜。
回到宿舍，林箐毫无睡意，从抽屉里拿出一本小黑本，前面十几页已经写满，翻到第十八页的空白页面，静默良久，用黑色的钢笔写道：
人物：温
年纪：？
性格：？
身份：？
实力：？
结论：待定！
第七百三十八章拜访丈母娘
温谅在创图待了五天，重新调整了公司结构，划分了研发、生产、市场、人事、财务、项目六大部门，明确了尹颙作为总经理的权力细则，弱化了陈永庆的实际影响力，提拔郤经纬成为创图的第三号人物，正式搭起了日后驰骋业界的三驾马车的管理平台，并对中层以上的所有主管进行一对一的谈话。谈话内容很长一段时间无从得知，不过创图科技从上到下，至此人心大定！
“……今天是我最后一次代替尹总主持内部会议，不多说什么了，给大家讲一个尽人皆知的故事吧。当初04机成功之后，国内其他搞程控交换机开发的研究所、公司、企业都受到了极大的鼓舞，纷纷加大人力物力进行了积极的研发。不说别处，单单在岭南深圳就有好多家搞程控的，而搞得最好的是哪家？姜瑜你说。”
长长的椭圆形大型会议桌占据了会议室里的大部门空间，密密麻麻的坐有二三十号人，姜瑜坐在东侧第四个位置，闻言忙站了起来，刚要说话，温谅笑着摆摆手，道：“坐下来讲。”
姜瑜欠身坐下，道：“应该算长虹公司吧（不是四川那个生产电视机的长虹），长虹是深圳市政府和长春邮电学院合办的公司，科研实力和资金都比较雄厚，我记得那时上宁高科还没有涉及这个行业，好像大为也才刚刚开始搞程控交换机，是不是尹总？”
尹颙点点头，道：“不错，我们都还没起步的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了，可惜他们只搞了2千门机……”
“哪现在这家公司呢？”
众人明白温谅的意思，神色凝重，陈永庆摇摇头，道：“早就不存在了。”
“永庆说的对，早不在了，可为什么不在了呢？原因大家都很清楚，不就是赚了一点钱，腰包鼓了，面子大了，摆不正自己和公司的位置，开始忙着分利和内部斗争，然后，就再没有然后了！”
“前车之鉴后事之师，今日恰逢程控交换技术的第二次革命，我们很幸运选择了这个时机，也很幸运选择了这个行业，更幸运的是选择了各方面的精英人才作为自己的伙伴而不是对手，我希望你们能珍惜这种幸运，尊重这种选择，然后并肩携手，让创图科技不仅不会步上长虹的后尘，而是像爱立信诺基亚西门子阿尔卡特那样成为业界的常青树和不老松！”
大会议室里响起热烈的掌声，绵绵不绝，经久不息！接下来尹颙陈永庆郤经纬分别做了讲话，共同描绘了一个宏大的蓝图和光明的前景，让人一听就会热血澎湃，激情不已。也许没有这种创业经验的人很难体会，但不可否认的是，创业初期，精神食粮远远比财富食粮更能凝聚战斗力！
等会议室里再次恢复安静，温谅的脸色突然沉了下来，道：“不过人事部门这段时间的工作我有些不满意，经过跟几位老总研究决定，扣除林箐10到12月的工资及本年度的年终奖，希望各位引以为戒，对本职工作要百分之二百的用心。”
众人面面相觑，林箐能力如何，全公司都有目共睹，绝对是一流的水准，HR部门也是创图最有效率的部门之一，可就是这样一个人，竟然还被大老板批评工作不用心，那其他人呢，其他部门呢？想到这一层，许多人的屁股坐的就不那么稳妥了，有的单纯些，开始拼了命的回忆自己在工作中的纰漏和缺点，唯恐等下也会被点名，却无言以对；有的心思细腻些，以为这是杀鸡儆猴的权术，目的是要给大家提个醒，偷懒的时候，迷糊的时候，放松的时候，想一想自己是不是比得过林箐林部长能干，比不过的话，就赶紧打起精神；而到了尹颙和陈永庆这个层次，思考的当然只会更多。林箐这几日参与了公司所有重大的决策，分明是得到了温谅的赏识，因为以她的身份本没有参加的资格。可今天怎么突然被当众批评，所用的罪名又是“不满意”这样的万金油，连一个实质性的问题都没有提，真是见了鬼了！
陈永庆不经意的看了看尹颙，这位顶头上司面无表情，不过眼神里的惊愕却藏不住，想来也是不知道温谅的怒火因何而起，心底隐隐对这位捉摸不透的老板有了些许惧意。
尹颙张了张嘴，似乎想为林箐说两句好话，不过刚才温谅说了这是征询他的意见后做的决定，自不好当面拆老板的台，终还是闭口不语。而郤经纬还是那副脸上挂笑，飘然置身事外的模样，但凡出席会议，不是温谅让他发言，他基本上从来不多说话，久而久之，大家也都习惯了。
会议室里的目光集中到了西侧第三个的位置，林箐慢慢站了起来，语气平静的做了一番自我检讨，精致的俏脸看不到什么异样的情绪波动，让其他暗暗为她捏了把汗的人大为佩服。
林箐不是圣人，如果无故被批当然也会心有不甘，不过她自己明白，温谅这番处罚其实是针对她那天在总经理办公室隔墙偷听的事，也是在那天听他说过一句话：只要超出了界限，就会付出一定的代价！
功必赏，过必罚！
这是为上者最让人信服的品格之一！
林箐明白这个道理，可身为女人还是忍不住小小的嘀咕：罚就罚嘛，可私下里通报会不会更人性化一点？况且三个月的工资就算了，年终奖也扣，抠门抠到姥姥家了！
其实她还有一层没有想明白，温谅这样做一方面是给这段时间对她的赏识降降温，让尹陈等人不把她视为可能的威胁之一，也不让其他人眼红嫉妒过甚；另一方面也是对她的考验，看能不能在面临起伏时处理好各种各样的人际关系和工作阻力。
玉不琢，不成器，能不能走到温谅希望她走到的高度，要看她个人的努力和奋斗！
离开创图后，温谅坐在副驾驶座，打开车窗伸了个懒腰，深深吸了一口新鲜空气，随口问道：“今天周几？”
常成看了看手表，道：“周六，温少，咱们是不是回青州？”
“周六了啊！”
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