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的瓷器。因为景德镇这边是个小镇，没几个人知道，要是空口说这边生产大量的五彩瓷，谁信啊。闻名不如见面，拿着样品过去，绝对马到成功。
的确有一些商家，一听说了推销瓷器的，很是不屑，产点把人赶出来，对于这样的人物，和玉也不喜欢，和玉曾经交代出去推销的人员，要是遇到那些狗眼看人低的商家，直接在同城找另一家，拿出五彩瓷，立即得到另一个商家的追捧。那些看过五彩瓷的商家，像打了鸡血似的，能立即做主的掌柜，直接拉着“推销员”的胳膊，说什么也不让走，好酒好菜招呼，简单的收拾行李，带上银票，坐上马车，就往景德镇赶去。有的掌柜子只是管理店铺，没有权力立即决定，十万火急的禀告家主，让人来恰谈，所以才有了现在的局面，马车到处都是。
下人们把花篮放在门两边，以为时间还早，没想到，门口已经等了这么多人。这些人都是和玉，何志英在比较大的州府，城镇请来的瓷器商家。都是有家底的人，这次也是带足了银子，准备大干一场。由于是前期，所以和玉每个城镇只邀请了一个商家，就是为了避免同一地方商家太多，影响了价格。
等花篮摆好，正好如意瓷行的大门被打开了。何志英从里面走出来，给各位商家抱拳行礼，寒暄着，看到后面的大姐，姐夫，只是点点头，继续忙碌。
寒暄过后，很多人已经心不在焉，眼睛都盯着大堂里，架子上的，好看的瓷器，眼睛瞪得大大的，拉着架势，恨不得把所有的东西，全部包圆。
“各位，请到里面四处看看，看过之后，我们再仔细详谈。”何志英坐着请的姿势，笑着说道。
来的人都是见过世面的人，所以很快恢复了正常，纷纷进去，大厅里很多红木架子，上面一格格的，放满了瓷器，根据作用的不同，分为六大的区域；一是碗，大大小小的碗，放了整整一家子；二是碟子，又是一架子；还有一些吃饭用的勺子，长的，短的，圆的，扁的，数不胜数；四是花瓶，由小到大一次排开，整整好几排；五是酒杯，酒杯做的更是精巧；六是茶壶。
和玉算是大大的看了眼界，没想到自己简单的一句话，被那些师傅们弄出这么多东西。一开始，东凌给自己拿来几个，和玉是没什么感觉的，现在看着古典的装修，再加上这么多精美的瓷器，和玉也不得不佩服，更别说那些第一次见过的商家了。
有反应比较快的商家，从惊奇中醒过来，赶紧同如意瓷行的和老板谈生意。
“大家也看过了，不入到里间，我们好好谈谈下一步怎样合作。”本来在大厅里也不是谈生意的地方，便把众人带到专门的会议室，这是按照大姐要求做的，长长的椭圆形的桌子，能坐下几十个人。
等大家做好，小七的到何志英的提示，从身后的桌子上拿出一打本子，一人一本。先拿到手的人，迫不急的拿出来看看，边看边点头，以至于没拿到的人心里痒痒的，恨不得从别人手里抢过来一本。好一会儿，小七才把所有的本子发完。
“各位商家，远道而来，大家也是为了找一些好的瓷器，赚取更多的利润。我们如意瓷行才刚开始，还需要各位商家多多提携。”何志郑重说道。
李家也派人过来了，作为在京城的经销商，在里面算是数一数二的了，看了刚才发的册子，感觉还可以，买卖双方的权利义务，很明确，就没有提意见。
三百九十一章如意瓷行续
三百九十一章如意瓷行续
倒是海州那边的过来的商家，拿起小本本，站起说道：“何掌柜，这个条款里面的东西，真是有点不妥，一次进货在一万两以上才有半成的折扣，十万两才有一成的折扣，这个折扣可比惯例少了很多哦。”说这话的是海州永宁瓷器店的刘掌柜。
何志英并没有因为有人质疑就不高兴，笑着说道：“如意瓷行的瓷器在别处是买不到的，而且在坐的各位是所在的城镇唯一的如意瓷行的经销商，这个买卖在的当地可是独一份的，其中的利润，想必刘掌柜很清楚，何某在这里也不多说了。您可以在考虑一下，要是不满意的话，我们会找另一家经销商。”
刘掌柜也只是随口说一下，因为海州人一项精细打算，能争则争，但今天显然没分清形势，大家都没说话，就你当着这么多人提出来，要是给你让步，不就等于给所有人让步。为了保住大部分的利益，只能牺牲刘掌柜了。
听何掌柜这么一说，刘掌故下出一身冷汗，能不能争取到更多好处只是小事，要是没谈成经销这五彩瓷的生意，估计自己在永宁瓷行也呆不住了。
“何掌柜，刚才刘某也只是随意说一下，何掌柜能和我们永宁瓷器合作，是我们的荣幸。我们完全按照贵行的要求行事。”刘掌柜赔笑说道，本来也有几个人有点意见，见着刘掌柜现在的这个结果，便保持沉默，不再说话，怕一不小心，也会讨个没趣。
“既然大家都看过了，同意的话，我们双方签字画押，这个合约的有效期是一年，如果有不得当的地方，我们会在明年的这个时候，适当修订。”何志英见大家看完了，没什么意见，便宣布说道。
大家一门心思想要取得五彩瓷的经销权，很爽快的签了合约。小七把所有的合约收上来之后，放在一边，又把另一打本子发给诸位。原来这是一本目录，大堂里所有的瓷器都画在上面，有不同尺寸的，下面有分类标注。
“诸位，这个是我们所有瓷器的画册，旁边有不同的尺寸，有着相对应的编号和价格，想要订购什么，订购多少，只要在订购单上写上编号和数量，我们就可以给诸位备货。刚才合约里面已经说过了，全部需要款到了，拿着付款单才能提到货。”何志英解释说道，同时小七发完目录画册，又开始分发订购单，订购单是印刷的，有固定格式，上面有如意瓷行的抬头和标志，一人一本，一本上面有二十张。
上面格式很是简洁明了，一看就明白。大家可以根据画册，把需要的瓷器编号，价格填上，算出一个总金额；要是有人感觉画册还是不明白，可以到外面的大厅先对照一下，再填写订购单。
众人刚才已经在大厅里看过了，都是卖瓷器的行家，赶紧翻开目录，开始写订购单，怕晚了，被别人先买走了。京都的派过来的胡管事，很是麻利的，写好了订购单，第一个交到小七手上，因为临来的时候，李老夫人交代，一切按照如意瓷行要求便是，最主要的是弄到尽量多的瓷器才是正事。
小七收好订购单，代何志英说道：“因为产量有限，所有的订单，按照所交订购单的顺序备货发货。小五，你带着胡掌柜去大柱哥那边交货款。”站在何志英另一边的小五，向胡掌柜行礼并带路，到另一个房间去交钱。
其他人一看到已经写好了订购单，便加快了翻画册的速度，根据自己身上带的钱，核算着自己能买多少瓷器。陆陆续续，众人全部去交了钱。除了京都的胡掌柜，还有其他几个州府的瓷器店定的数量有点多，其他的一些中等城镇上面的瓷器店定的不是很多，毕竟价格很贵，还是谨慎一点。
众人手里拿着交了钱之后，所发放的提货单。这一张小纸，价值万贯啊。
“诸位稍等一下，我们马上统计一下数量，根据我们现在存货量和生产量，然后告知哪一天可以提货。”何志英补充说道，貌似三天内交不了货啊，虽然是试订单，但数量也不容小视。
前几个交钱的，一丁点都不担心，在那边谈笑风生。交钱比较晚的，暗暗后悔自己出手慢了，看着手里订货单的编号，不断叹气，祈祷如意瓷行存货多一点，生产量大一点。
大约半个时辰的时间，小七拿着一个单子说道：“提货单一到八号的顾客，明天上午可以来此提货，请自己联系好商队或者镖局；九到二十二号提货单的顾客，请在三天后上午来此提货；其余的要在十日后来此提货。”
下面像是炸开锅了，被排在后面的掌柜们，纷纷上前请求说道：“何掌柜，这个能不能通融一下，路途遥远，时间耽搁不起啊。”
何志英笑了笑，平静说道：“刚才订货的规则已经说好了，要是何某把货物给你了，前面的顾客可是要有意见了，大家还是按规则做事。”
时间比较靠后的人一听，多说也没戏，便打住，想着争取赶路时再争取时间吧。谈完了生意，何志英便带着众人去了景德镇最大的酒楼去吃饭，好好款待诸位。说是最大的酒楼，其实只是一个三层的小楼，上面的几个雅间本何志英事先订好了，酒足饭饱之后，大家非常尽兴的回客栈休息。
嗅觉比较灵敏的李家，已经在繁华的地方盘下来六家店铺，准备盖一座气派的酒楼，作为泰华楼的分店。蓝衣教也不甘示弱，动作比李家快多了，已经在附近盖了一家面积非常大的客栈，如意客栈，现在已经成为如意瓷行的指定客栈。
能来进货的，都是见过世面，所以就算价格稍微贵点，但这“如意”二字，更是让人不由自主想到如意瓷行，说不定是同一个东家呢。要是能得到点消息，花那点银子又算得了什么呢。
三百九十二章巨款
三百九十二章巨款
瓷器是易碎的东西，所以包装要求很高。所以有催生一个小行业，就是给如意瓷行包装瓷器，外面的就是大木箱子，里面瓷器用麦秸裹了一层，这种没有技术含量的活，何志英是直接承包给一个木器行的，何志英就在如意瓷行的旁边盘下一个店铺，租给他们，这样既方便，又省力。
第二天一大早，前八位顾客，早早的找好了马车，在如意瓷行仓库的后门口排队等着，胡管事是第一个提货的，拿着提货单提货，等点清货物，仓管人员开了送货单，买卖双方签字，买方拿走一张，卖方留一张。当伙计们把胡掌柜所要的东西全部弄到马车上，胡掌柜向帮忙的拱手致谢，和大家告辞。紧接着就是下