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紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：30：30 本章字数：834
第2章 谁需要/适合VC
创业者对资金的需求是一直存在的，公司初创的时候，需要小钱，公司长大了，需要的钱就更多了。所以，创业者要了解通常可以从哪里获得资金支持，哪些渠道靠得住、哪些靠不住，不要白白浪费掉融资的时间和精力。
另外，在向VC融资之前，创业者要做好充分的准备，知道自己需要的是什么，是否适合向VC融资，在心理上做好面对VC的准备。当然，VC融资通常是比较困难和漫长的，创业者要了解其中的一般流程，并小心上当受骗。
2。1 向VC融资之前要知道的小故事
要向VC伸手要钱，创业者要做很多准备工作。比如，写商业计划书、做财务预测、收集VC联系方式等。但在做这些具体事务之前，创业者还要了解VC的钱跟其他渠道的钱有什么不同？能带来什么好处？找VC要多少钱合适？你的公司是不是能够对上VC的口味？VC进来后对公司有什么改变？VC对你的公司没有兴趣怎么办？
国外有一个讲给小孩子听的小故事，叫做“红色小母鸡”，中国的创业者在向VC融资时，其地位跟一个小母鸡差不多，这个故事能反映出很多创业者对VC的普遍感受。
但是很遗憾，大多数“红色小母鸡”型的创业者们不会独自享用他们的面包，因为他们在这个过程中需要VC的资金。
故事是这样的：
从前，在一个农场里住着一只红色小母鸡，它有几个朋友：一只懒惰的狗，一只爱睡觉的猫，一只爱吵闹的鸭子。
一天，小母鸡在地上发现了一些种子，于是它有了一个想法，它要种植这些种子。
小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我种这些种子？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己种了这些种子。
当种子长成后，小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我收割小麦？”
正文 2。1 向VC融资之前要知道的小故事（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：30：32 本章字数：536
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己收割了小麦。
当小麦收割完了，小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我把小麦搬到
红色小母鸡：The Little Red Hen。
磨坊去磨成面粉 ？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己把小麦搬到磨坊 ，并把小麦磨成面粉 ，然后把一袋沉沉的面粉搬回农场 。
疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我烘烤面包？”
“我不干，”懒狗汪汪地说。“我不干，”贪睡猫喵喵地说。“我不干，”吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“那我干，”小母鸡说。于是小母鸡自己烘烤面包。
面包做好之后，疲惫的小母鸡问它的朋友们：“谁愿意帮我吃掉这些面包？”
“我干，”懒狗汪汪地说。“我干，”贪睡猫喵喵地说。”我干，“吵闹的鸭子嘎嘎地说。
“不行，”小母鸡说，“我自己干。”于是小母鸡自己吃掉了这些面包。
正文 2。2 除了VC，还能从哪里找钱（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：30：35 本章字数：847
2。2 除了VC，还能从哪里找钱
在了解如何向VC融资之前，让我们花点篇幅了解一下，在VC之外，创业者常用的其他融资方式。
2。2。1向银行借钱
说起来，国内目前有国有银行、股份制银行、外资银行的数量也很多，但在4000多万家中小企业中，有几家真的能够从银行获得贷款融资？除非公司的资产规模、收入规模等已经达到相当规模，成为地方上、科技园区的重点企业，否则，向银行贷款基本上就是一个梦。
中小企业贷款首先是前期评估风险大：一是公司抗风险能力不强，平均寿命只有3~5年；二是信用程度低，企业主素质参差不齐，偷漏税普遍，账目多数有假，真实经营状况难以了解清楚；三是普遍缺乏固定资产等抵押物。
目前从事中小企业贷款的主要是中小股份制银行，这些中小银行原本人手就不够，一个支行通常二三十个人，而辖内中小企业多达上万户，因此他们怎么做得过来？同样是做企业贷款，做一个小企业，一年也就几十万，而做一个大企业一年就是几千万贷款。大企业风险并不比小企业大，而信贷员耗费的精力相同，当然他们愿意选择做大企业。
银行提供给中小企业的贷款（见图2…1）不仅在时间、风险、管理等方面的成本高，而且经营效益也比不上政府、国有企业的大项目。做政府背景大项目能使银行自身获得快速发展，并且风险又小。
银行本身也是公司，会考虑自身的利益。每家银行的目标都是更大、更强，中小企业贷款做多了，会限制自身发展。虽然目前国家要求银行放开中小企业贷款，各家银行都成立了小企业贷款部门，但真正花费大量精力去做的并不多。图2…1怎样向银行借钱
银行现在要求责任追究到人，一旦出现坏账等情况，就要处理相关当事人。从实践来看，中小企业不良贷款追究起来漏洞最多，有许多是信贷员难以发现的，所以，抱着多一事不如少一事的想法，信贷员也不太愿意做中小企业的业务，因为做这事可能会吃力不讨好，说不定引火烧身呢。
正文 2。2 除了VC，还能从哪里找钱（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：30：37 本章字数：920
由于向银行贷款困难，一些公司只能通过地下钱庄或典当行借高利贷，利息可能是银行的10倍。有企业负责人表示：“为了救急，借高利贷是常有的事，高利贷月息5％，借100万元一年还息60万元。不仅利息高，而且不少放款人有黑道背景，风险太高。”
2。2。2 向政府要钱
无论是中央部委还是地方省市、科技园区，都有很多针对企业融资及资金扶持方面的政策措施，包括税收减免及优惠、奖励、担保及补贴、贷款贴息、无偿资助、投资入股、专项扶持等，这些政策，如果能够申请下来，基本上都是无偿的，跟白拿差不多。
比如，对于一家北京中关村科技园区的企业而言，粗略统计，至少有如表2…1所示的政府资助可以申请。表2…1政府扶持政策政策名称申报部门支持方式1高新技术企业税收优惠北京国税局税收减免2软件企业/产品优惠政策北京市软件协会税收返还（续）政策名称申报部门支持方式3科技咨询专项资金北京市科委无偿资助4工业发展资金北京工业促进局贴息/拨款/投资5高新技术成果转化专项资金北京市财政局税收优惠6支持中小企业发展专项资金北京市财政局贴息/拨款/投资7专利实施资金北京知识产权局无偿资助8专利申请资助奖励北京知识产权局无偿资助9中小企业国际市场开拓资金北京市商务局无偿资助10出口研发资金北京市商务局无偿资助11电子信息产业发展基金工信部贴息/拨款/投资12中小企业发展专项资金发改委无偿资助/贴息13科技型中小企业创新基金科技部无偿资助/贴息14中小企业创新基金小额资助科技部无偿资助15中关村科技园产业发展基金中关村管委会贴息/拨款/投资16中小企业创新基金配套资金中关村管委会无偿资助17瞪羚计划中关村管委会贴息/贷款担保18中关村留学人员创业资助中关村管委会无偿资助19先进标准制定工作专项资金中关村管委会无偿资助20中关村企业专利引擎计划知识产权促进局费用资助
政府的用心可谓良苦，他们是带有一定的社会性目的，但对于绝大多数创业者来说，利用免费的政府资助进行创业只是个传说，或者说只是个苍白的谎言，我从来没见过有人是依靠政府免费援助创业、把公司做大的。图2…2怎样向政府要钱
正文 2。2 除了VC，还能从哪里找钱（3）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：30：39 本章字数：806
不可否认的是，政府的各种资金每年的确要给企业无偿发放大量的资金（见图2…2），但却很难对需要融资的创业企业有帮助。这是因为：
大部分的资金项目，数额很少，多则百万人民币，少则几万、十几万人民币，解决不了企业的太大问题。
申请的流程、企业的资质、受理评估等不透明，申请难度很大，可能是白费劲。
企业申请时，可能前期还需付出各种各样名目的成本。
另外，一些政策在实施的时候，就变了味。曾听说某大型企业，根本不缺钱，可是专门设置一个部门，拿着项目四处申请这种免费资金。他们有资质、有门路、有专人负责，每年都能拿回几百、上千万的真金白银，比作业务挣钱轻松多了。
对于贷款贴息或者贷款担保而言，申请的难度就更大了，你必须满足一大堆前提条件。还有，原来那种在科技园区注册，花上几千块钱就能办到的“高新企业认证”，现在也行不通了，所有“高新企业”都要重新做正规的认证，原来的绝大部分“高新企业”将会失去税收优惠的好处。
所以还是忘掉所谓的政府无偿资助，现实面对眼前的资金困难吧。
2。2。3找到天使投资人
天使投资人是指富裕的个人（见图2…3），他们为处于创业初期企业；甚至是创意期的创业者提供最初的资金支持，以帮助创业企业迅速成长。资金额从几十万人民币，到几百万、上千万人民币不等，投资�