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成功者都是非常具有前瞻性的，他们不断地寻找未来可以帮助他们成功的机会，同时还要寻找可能会发生的障碍，也就是所谓遥未雨绸缪。
成功者在未来都是思考者，他们会不断地注意未来的趋势和各种新的资讯，以确保他们可以更上一层楼，能在他们的行业中成功世界顶尖。
我们身在这个资讯爆炸的时代里，各种资讯对我们都非常重要，因为未来的成功者是必于那些知道最多资讯的人，所以你一定要不断地研究资讯，分析资讯，在这些资讯当中，获得一些成功的机会，获得一些成功的机会，以便能够掌握机会。
事实上，你不需要掌握所有的机会，如果十个机会你可以抓到一个，你就可以变为成功者。
一般人都没在寻找机会，他们通常在等待机会。
以前有一则故事，是说一个不会游泳的人跑去海边，他认为即使他不会游泳也不会淹死，因为他非常相信上帝会来解救他。
就在快要淹死的时候，有一艘般经过，船上的人对他说：“朋友，赶快上船吧1”他回答：“不用了，上帝一定会来救我的。”
船走远了，他一直在海里挣扎，这时又来了一艘船，艘上的人又对他说：“朋友赶快上船吧！”他还是回答说：“不用了，上帝一定会来救我的。”
正当这个人在千钧一发的生死关头，空中又飞来了一架直飞机，他把绳子放了下来，告诉他：“朋友快上来吧！你会被淹死的。”他还是回答：“不用了，上帝一定会来救我的。”
后来，他果然淹没死了，等他到了天堂，他很不服气地问上帝：“我这么相信你，你为什么没有救我？”
上帝说：“你胡说八道，我派了两艘船、一架直升飞机去救世主你，是你自己没有把握机会。”
这则故事我们，在平常的生活当中，就隐藏了一个机会，然而，我们一直都忽略了它们。
也许机会就是你目前的这份工作。
有些人经常换工作，老是觉得老板不对，公司不对，产品不对，制度不对，服务系统不对，主管不对，他从来没有研究问题可能在他身上。
所以，不管怎么换工作，如果问题还是在自己身上，如果自身的问题没有解决，那么一点都没有办法改变。
你不妨从身边开始，寻找一个成功的机会，或是掌握住现在的机会，把它做到最好。
我一再地强调，只要你是行业中最好的，一切的梦想都会实现，祝你成功！
法则 44
要不断想出新的方法来吸引顾客
你必须随时随地想办法开发新顾客。
只要把萁他行业的成功模式引用过来，就可以拥有制胜的方式，就可以增强自身的竞争力。
造成不要说现在的方法已经够好了，不需要改善。
法则 四十四
要不断想出新的方法来吸引顾客
举例来说，你时常在百货公司看到周年庆，因为周年庆的时候，一天可以做到五千万一亿的业绩，几乎比平常一个礼拜至两个礼拜的业绩还要多。为什么呢？因为他们想出一些新的方法来吸引顾客，让顾客更快速地产生一些购买的欲望。
比如百货公司的橱窗前放映的Video；借由一些新的MTV，来吸引一些年轻的顾客，原来他们并没有打算消费的，进去之后也被说服了。
有些地方邀请明星来作秀，尤其是建筑业的工地，也许他们请成功成龙、刘德华或者是周星驰。一旦这些明星莅临的时候，可能会吸引上千人，也就带来非常好的促销。
你必须随时随地想办法开发新顾客，因为企业成立的目的只有两个：一个是创造顾客；另一个是保留顾客。
当你做到这两点的时候，利润是自动产生的，所以永远要想出新办法来吸引顾客。
一般人行销的方式，可能都只有一两种，也许他习惯于直接拜访顾客，他就一直用这一套；也许也习惯用产品目录，也他老是用同样的方法；也许他只会用电话行销，他就一直用电话行销。
事实上，成功的公司都是采用全方位行销，尝试多面的行销管道。不妨你也尝试多处行销方式，用其他的方法，把其他待业成功的模式引用到自己身上。
我遇到世界第一名的行销大师亚布汉先生时，我向他请教：如何成为像他这么顶尖的行销专家。
他说，因为在过去二十五年当中，他做过将近一万家公司的顾问，接触过四百种不同的行业，他从这些不同行业中学到非常多的知识。
他说：“市场上一般的企业领导人，都在想办法研究竞争对手是在做什么，很少跳出自己的行业之外，看看有其他行业成功的模式。”
所以，只要把其他行业的成功模式引用过来，就可以拥有制胜的方式，就可以增强自身的竞争力。
不妨你也试试看，在其他行业中，寻找一引起已经成功的模式，研究他们是如何吸引顾客的，就像服装业时常办的Fashion Show，你可以想想如何运用这个方式。
有一些公司举办产品说明会，你也可以试试这个方法，也有人用电话行销非常成功，你为什么不试试看呢？
千万不要说现在的方法已经够呛好了，不需要改善。
永远要有不同的行销管道。就好像有一张桌子，如果有两只桌腿支撑是很微弱、注定要垮掉的，如果它有三只或四只桌腿来支撑，就像你用三四种不同的方法来吸引顾客一样，你成功的几率就会比较大。
法则 45 每一个成功的人；都是顶尖的销售员；都拥有非凡的说服力。
如果你是一个业务员，你需要学习销售，如果你是一个企业领导者，你更需要学习销售。
事实上，公众演讲本身就是一种销售。
所有的销售都需要有服务，我们必须用服务来代替销售一空。
法则 四十五 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
一般人都觉得：我是家庭主妇，我是做行政的，不需要学销售。
事实上，你去公司上班就是在销售，可能销售自己的技能，自己的时间，或是销售自己的知识，无论如何，每一个成功的人都是在把他自己销售出去，家庭主妇也是一样。
如果你要找一份工作，难道你不需要把自己销售给你的主管吗？答案肯定是需要的。如果你想要加薪，难道不需要给老板一个加薪的理由吗？W我不想办未能说服他们，他们会给你加薪吗？通常是不可能的。
如果你是一个业务员，你需要学销售，如果你是一个企业领导者，你更需要学习销售。因为你需要销售你的理念，你销售的是公司的文化，你销售的是公司长期目标，你销售的是员工为什么要对公司忠诚度，为什么要有向心力，这些都是销售的一部分。
然而，一般人都不是很仔细地学销售，他可能只是听过而没有实际演练过，因此他非常缺乏说服力，在公众场合无法适时表达自己的意思，也因此丧失了非常多的机会。
很多成功人士去学习公众演讲，事实上，公众演讲本身就是一种销售。
公众演讲要比一对一的销售还要困难的原因，是因为公众演讲要面对一群人，而一对一只需要针对一个人，倾听、解决他的问题，而公众演讲就不同。
我个人之所以会大幅度提升自己的销售技巧和经验，是因为我从二十一岁开始，就在美国各地巡回演讲，介绍潜能开发的课程。
从这些经验当中，让我了解不同的人如何思考，不同的人应该如何沟通，不同的公司有什么样的企业文化，演讲之前应该做什么样的准备。
这些对我而言都是无价的，我在演讲这个行业能够这样出类拔萃，都是因为我以前努力地把销售技巧练好，不断地学习销售的课程，从而增加自己销售的能力。我经常收集一些顶尖销售员所传播的讯息，把他们的经验复制到我自己身上，再发展出一套新的理念、新的销售模式。
在你学销售之前，要有一个非常重要的信念，就是世界记录保持人汽车销售冠军乔？吉拉德所说的：销售开始于售前服务。
前面我提过售后服务的重要性，所有的销售都需要有服务，我们必须用服务来代替销售，如果你今天只是想销售产品，你的效果是有限的，如果你每天把焦点放在如何服务顾客上的话，你的成就就是无限大的。
我这样讲，你同意吗？同意的话，请立刻下定决心，马上行动，把销售这份技巧、这门专业学好。
法则 46 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
顾客购买的是你的服务态度和服务精神。
与顾客建立信赖感，培养自己的亲和力，表现自己的服务热忱和专业的态度，这样，你的销售就会无往而不胜。
法则四十六 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
十七岁的时候，我在美国销售汽车，有一次遇到一对夫妻，他们早上九点钟就来看车子，那们先生告诉我，他们要去很多公司比价格的，才会这么早就出门，所以一开始不可能跟我买车子。
但是，我仍然很有耐心地向他们介绍，为他们服务，最后，他太太决定跟我买一辆车子。
我想，一定是因为我们公司的车子不错，或者是我们经理给他的价钱不错。
后来那位先生告诉我：“并不是这样的，我太太之所以不去别家比价了，是因为她非常喜欢你，她非常喜欢你的服务态度和服务精神。
“她说你丝毫没有给别人压力，真心真意地想帮助她找到她想要的车子，所以她决定今天在这里购买，甚至多付一点钱，甚至把佣金再提高，她都愿意。“
听完他这段话，我对销售的整修观念全改变，因为顾客认可的永远是我们，然后才是接受我们所销售的产品。
你是否有这样的经验，你很喜欢这个东西，可是你很讨厌那个业务代表，除非只有他一家公司卖这样的东西，不然你就会转到别家，甚至多花一点时间购买。
顾客购买你的产品，是因为他喜欢你，所以千万要与顾客建立信赖感，培养自己的亲和力，表现自己的服务热忱和专业的态度，这样，你的销售就会无往而不胜。
法则 47 你必须知道顾客真正要的是什么？
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