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于川作品集-男人·com-第章

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  “简直是笑话!”
  看着孙欣欣默默地收拾着地上的茶杯碎片时,林天勤将自己的愤怒尽量地压制着,只是从鼻腔中哼出一片鄙夷。
  孙欣欣收拾完破碎的茶杯,直起身子,平静地望着林天勤。
  “何必这样激动呢?我知道,你一定能挺得住的。”
  林天勤也有些为自己的失态感到后悔,他歉然地看看孙欣欣。
  “对不起,不知道为什么,我最近好像特别容易上火。”
  孙欣欣宽容地笑笑。
  “是你面对的压力太大了。”
  林天勤承认孙欣欣说的没错,事业做得越大,似乎压力也就越来越大,想想当初刚刚开始下海的时候,每天只为一点蝇头小利奔波劳碌,夜里,浑身酸痛地躺在床上,盘算着一天的收入,竟然还会有那么一点欣慰,然后就开始充满着希望地幻想着自己未来的辉煌,在一片绚烂的瑰丽中渐渐迷离了,睡去了。可惜呀,现在他似乎连做梦的兴致都没有了。真不知道,这样的活着,是越来越充实,还是越来越空虚。
  “我知道,我的话也许重了点。”
  看看尴尬的两个下属,林天勤的口气放得缓和了一些。
  “可是,你们不是不知道,人家UDK也不是慈善机构,现在董事会最关心的就是我们切实的利润增长,在目前乃至今后相当长的一个阶段内,网站要想靠自身的运营达到盈亏平衡,甚至盈利,都是相当困难的,那我们拿什么说服那些投资人以及我们未来的股票购买者呢?不做出一点成绩,不让人家看到希望,整天纸上谈兵,行吗?新经济可不是这么个新法,还得靠实实在在的利润来说话!”
  林天勤一说到网站的未来,就难免会激动,声音也随之拔得高了起来。
  “林总,”
  副总谨慎地打断了林天勤。
  “?”
  林天勤看看他,脸上是征询的神情。
  “这些天我也一直在琢磨,想找出一种切实可行的办法,突破目前广告业务陷入瓶颈的这种局面。”
  林天勤很专注地听着。
  “那很好啊,说说你的想法。”
  副总有些窘迫。
  “我设计了几个方案,但最终全都被我自己否定了。”
  副总接着大致陈述了一下他所设想的方案。
  林天勤一边听着,一边暗暗分析着,觉得确实都存在着这样或者那样的不可操作性,很难在实际工作中实施。但林天勤还是赞许地对自己的副手报之以一个亲切的微笑,毕竟副总确实是去思考和寻找解决问题的方法了,这就说明他还是尽心尽职地在工作。
  看着林天勤难得地露出一点笑意,副总和广告部经理的表情和心情也多少放松了一点。
  “林总,”
  副总把自己的几种设想初步地谈过之后,广告部经理也谈了他的想法。
  “我觉得以目前的这种经营情况和发展态势来看,很关键的一点是我们自己对自身的宣传力度不够。”
  广告部经理认为,现在几家有影响的网站几乎把持了全部广告份额的百分之五十以上,很关键的一点就在于他们的自身的影响力比较大,受众广泛,自然引起有广告需求的厂商们的兴趣和信赖,一个点击率高的网站当然比起默默无闻的网站具有更大的传播效应,所以,如果不把“斯达网”自身的品牌效应更好地推广,那么对广告客户永远也不能有更大的吸引力,也就不可能突破目前的瓶颈状态,目前的业务量说不定还会进一步地萎缩。
  广告部经理的这一番话实际上是对整个“斯达网”运营过程中存在着的缺陷的一种批评,当然也就是对林天勤本人的一种隐讳的指摘,林天勤不是听不出来,实际上对于网站自身的宣传力度不够这一点,他是最清楚不过的了。在广大受众面前宣传和推介自己,一直是林天勤所看重的,而且也相应地做了不少工作,只是由于前一个阶段在资金上的捉襟见肘,让他不得不减少了在这方面的投入,那时候,通过公司员工的努力,广告收入也还是以一个比较大的幅度在逐步递增,除去广告部员工们的努力之外,还在于互联网发展之初,网民们的选择方向还没有确立,几家性质近似的门户网站的点击率不相上下,在广告客户的眼中还没有那么明显的差异,但网络发展的速度实在是超乎人们的想像,只是短时间的停滞不前就立刻会被落下很远,当“斯达网”还在为寻求风险投资的支持而奔波的时候,那些有实力,或者已经先期获得了风险投资的网站就显现出他们的资金优势来了,大规模的自身推介活动铺天盖地,赚足了普通网民的眼球,点击率和知名度自然就上了一个台阶,而在这方面,无疑“斯达网”是落在了后面。
  林天勤不动声色地听完广告部经理的一番见解,他知道,下属的这种看法当然不排除为自身工作的不利的开脱,但更多的还是反映出一种“斯达网”现实的客观存在,也确实是切中要害。以目前“斯达网”的这种运营情况来看,换了任何操作者,恐怕最好的结果也就是维持目前的广告收入水平,或者说是以一个比较低的速率在缓步增长,大幅度的提高确实是勉为其难的,而对于网站,尤其是门户网站最直观也是最现实的收入来源又恰恰是广告这一块,真正让UDK的老板们安安稳稳地坐在他们豪华的办公室里,心甘情愿地往外继续掏钱,只有不惜一切地把这个工作做得更加漂亮才行。
  “如果我在这一方面满足了你的要求,你能给我什么保证呢?”
  林天勤紧盯着广告部经理。
  “现在第二季度已经快要结束了,一般的厂商大宗的广告计划都是在每年的第四季度中制订的,我们只能在抓紧零星的、临时的客户的同时,把目光放在明年的市场上了。如果在今年年底的全国网站点击率调查统计结果出来的时候,‘斯达网’能够排列到前五位之内,我想,我们在明年应该可以拿到很大的广告份额,在今年的基础上翻上一番是绝对可能的。”
  广告部经理一边盘算着,一边回答说。
  林天勤紧逼不放。
  “我要你明确地答复我,明年翻一番是可能,还是一定能够实现?”
  广告部经理面有难色。
  “这,林总,我可实在不能打保票,如果一切按照我们的预期来进行,并且达到相应的效果,可能翻一番还不止,可是,……”
  林天勤用力地挥了一下手,打断了他的话。
  “没有那么多‘可是’,我能做到的,一定会兑现,现在我只问你,在我保证了网站的年终排名不低于第五名的前提下,你能不能保证广告收入翻一番?”
  广告部经理和副总交换了一个眼神,点了点头。
  “能!”
  “好!”
  林天勤重重地拍了一下桌子。
  “那咱们就一言为定,到时候,完不成定额,你们自己看着办!”
  副总似乎也受了林天勤的感染,腾地站起身来,脸上显出激动的潮红。
  “林总,只要你满足了我们的条件,再干不好,我们立刻卷铺盖走人!”
  林天勤满意地点点头,眼睛里流露出一丝欣慰。



第十三章
  林天勤赶到医院的时候,天已经快黑了。
  住院部的大门已经关了,林天勤和看门的大爷磨了好半天嘴皮子,又搭上了半盒“万宝路”,这才进了门。
  推开孙欣欣病房的门的时候,孙欣欣和同一病房的几个病友正在吃晚饭,女人们聚在一起,总是少不了叽叽喳喳的,还没进门,就听见她们的那份热烈了。
  “欣欣,你们林先生又来看你啦!”
  靠门的那张病床上的那个年轻女孩子眼尖,率先叫了起来。
  满屋子的病友都转过头来,注视着站在门口的林天勤。
  孙欣欣放下手中的饭碗,站起身来和林天勤打了招呼。
  “快进来吧,我们刚才还说呢,今天林先生怎么还没来,没想到你这么不禁念叨!”
  第一个发现林天勤的女孩子永远是那么饶舌。
  “欣欣姐可是都等急了!”
  女孩子不管不顾地揶揄着。
  “别瞎说!”
  孙欣欣制止着她的病友。
  “我可没瞎说,刚才是谁呀,坐立不安的,跑到窗口往外张望了好几回?”
  孙欣欣有些不自然地看了林天勤,无可奈何地摇摇头。
  林天勤被女孩子说得也有些不自然,他把手里拎着的一个硕大的西瓜递到那个女孩子手上。
  “来来来,大家吃西瓜,吃西瓜!”
  “哟,林先生是不是想堵我们的嘴呀?”
  女孩子依旧不依不饶地说。
  众人都被她的调侃引动得哄笑起来。
  林天勤和孙欣欣好不容易摆脱了病友们的玩笑,一同走出病房,来到医院的花园中散步。
  孙欣欣看看林天勤,知道他今天一定又忙碌得够呛。
  “累了吧?”
  孙欣欣悄声地问。
  “还好。”
  林天勤不想让孙欣欣为自己担心。
  孙欣欣因为长时间的过度疲劳,终于病倒了。从她的主治医生那里,林天勤得知了她的病因,心里真的是很不落忍。看看孙欣欣那张惨白中泛着黄色的脸,林天勤读出了太多的对自己,对“斯达网”的关切投入。林天勤望着孙欣欣,忽然发现她那原本纯真稚嫩的脸上,已经有了风霜的痕迹,眼角竟然过早地刻上了细密的几条鱼尾纹,在她这样的年龄,实在是不应该呀!林天勤的心里有一种被紧紧揪住的感觉,一阵阵的悸痛袭来,喉头象是堵了什么东西。
  如果说孙欣欣是一个多么能干的女孩子,林天勤觉得那是违心的,但如果没有孙欣欣的支持,林天勤可以肯定自己很难走到今天。孙欣欣曾经对他说过,在追随他下海之前,她的头脑中没有一点的经济意识,恨不得从来搞不清楚自己口袋里究竟有多少钱,而最终这些钱又是怎样稀里糊涂地花出去的。就是这样一个对经济活动极端�
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