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“哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤。暗想：“难道情况又有变化？”也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：
“先这样吧，不够一会儿再点。”
“以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以做掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。
“下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早来点儿就好了。” 马处长茶中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。
戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”
“这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有和两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”
“那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。
“你应该知道，以前我们用过希罗的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”
听马处长这么一说，戴博士心里想：“我看这饭吃不吃都一样了。”就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。
马处长看霍力沉默不语，就又说：
“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。
霍力却想：“哼，下半年！还远着呢！”
霍力手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算着对策。静了静心，又问：
“马处长，咱们是老朋友了，您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。
“明天，我们就要往上报型号，等批了就可以采购了。”
“往哪报？”
马处长迟疑了一下，本不想透露更多的消息，不过一想，反正已经定了，就还是说了：“报到我们分行主管技术的王副行长那。”
霍力一听，心里有了定数。根据以前掌握的情况，看来北京总行已经批了预算，至于选型，可能总行只是给出几个选择，天津分行就可以定。而霍力可以确信，以史蒂夫以往的表现，肯定是入围了可选供应商名单的。于是，霍力接着问：
“那王副行长肯定也要参与意见了？我是否应该也找找他呢？”
霍力是明知故问，想探探马处长的虚实。马处长怕霍力去找王副行长，给领导惹麻烦，就说：
“会的，但是，如果没有大问题，又不超预算，他会尊重我们的建议。”
霍力听了，心里已经有了些底。还想再接着追问，但怕马处长会烦。见酒还没上来，就大声对服务员说：
“服务员，你们五星级的宾馆是怎么服务的，菜上了，酒还没来？！”。
服务员赶紧小跑着拿来几瓶啤酒，没等服务员动手，霍力站起身，拿过酒瓶，亲自给马处长斟酒。随后举起杯，弯腰对坐在身边的马处长说：
“我先干一杯，谢谢马处长今天肯赏光和我们一起吃饭。您年纪大了请随意。”戴博士也随声附和。霍力知道马处长是搞技术的，不太擅长喝酒。自己这样做，就是想缓和一下气氛。果然，马处长喝了酒，脸上的肌肉也松弛了一些。
霍力好像想起什么似的，又低头去包里取东西。马处长被霍力的举动吸引着，不知道霍力要干什么，乘机用眼睛看着霍力。霍力把一个精致的小盒子拿在手中，眼睛看着马处长。马处长看到盒子漂亮，黑色的，上面还有几行外文，也不知道里面是什么，又不便问。一边看看霍力，一边看看盒子，等对方说话。
霍力面带微笑，郑重其事地看着马处长说：“马处，这就是我在德国给您带回来的礼物，您知道是什么吗？”对方摇摇头，心里觉得很好奇，嘴上却说：“不敢，不敢，不要这么客气。”
“您得先听我给您讲讲。”霍力并没有递过盒子，而是挺直身子，表情严肃地面对马处长，见霍力装出一幅煞有介事的样子，搞得马处长也乐了。
“生产这东西的德国公司今年已经九十岁了。这个牌子曾经被吉尼斯世界纪录列为同类产品中最昂贵的。”马处长被霍力的话说得有些好奇了。霍力打开盒子，马处长抬眼望去，见了盒子里的东西，心里失望：“咳，我以为什么好东西呢！”
盒子装的原来是一支黑色的签字笔。马处长面带疑惑，掩饰着失望，只是接着听霍力说。
“您别小看它，它可有故事，它叫万宝龙，您看这个白色的星星。”霍力把笔竖起来，用手指着笔帽的顶部说：
“像不像雪山的山峰？”马处长凑近，扶了扶黑边眼睛，看了看，点点头，戴博士也听入了神。
“它象征着欧洲最高山峰白朗峰，万宝龙的意思就是指的这座山。”霍力接着说。
“我想您虽然没听说过它，但是，您一定知道有个高档品牌叫登喜路吧？那就是万宝龙的母公司。所以，这可不是一支普通的笔，有好多名人都用过呢！”马处长听了被一大堆名字搞晕了，扬了一下眉毛，又点点头。心里想：“什么的登喜路，万宝路的，搞不懂，好像都是烟卷呀！”
不过听了霍力的介绍，还真有点好奇，就问：
“这笔值多少钱？”忽然又觉得问得太露骨，但话已出口，就又加了一句来遮掩：“我好像见王海也有一只。”
霍力听到王海的名字，心又一沉。但看马处长挺感兴趣，就把笔恭敬地递了过去，话回答得比较模糊：
“大概相当于一个月的工资吧。”分寸巧妙得很。钱即不多，也不少。多了，担心对方不敢要，少了，又怕对方觉得意思不够。
马处长接过笔仔细端详着，好像要搞清楚到底这支笔有什么与众不同的地方。忽然觉得自己有点失态，连忙把笔交递了回去，连声说：
“谢谢你啦，情我领了，这么贵重的东西，我可不能收，不能收。”边说边摇头，表情一下严肃了起来。心里又想：“礼下必有所求。现在项目大局已定，霍力想翻案，已经晚了。我可不想因为这只笔而担更大的责任。”
霍力推让了几下，见对方执意不收，也不好勉强，就接过笔，但没有收起来，而是随意地放在桌边。心里觉得这个项目情况真的很危急。
戴博士见霍力这招也不见效，可怜巴巴地，对有点不近人情的马处长做了个笑脸，这一笑倒显得气氛更加尴尬。
这时候，菜已经摆满了一桌，霍力一边照顾马处长吃菜，一边想：“事已至此，就死马当做活马医吧。”不禁长出了口气，又若无其事地说：
“您知道吗？这支笔的生产厂，就在我们公司附近。您看那里的厂家，都历史悠久，而且有争当世界最高峰的文化。产品质量和可靠性也是世界一流的。”其实，霍力也不知道万宝龙的工厂在哪，反正他们都在德国，就硬把自己的公司和这支笔扯到了一起。
看马处长没有反驳，霍力又接着引导：“我以前是产品经理，您知道我为什么要跳槽到史蒂夫公司吗？”马处长看着霍力，样子像是想听听。
“我是因为史蒂夫是德国公司，产品的质量好，有竞争力。特别是史蒂夫的产品是全金属结构，尤其是在你们连续打印而产生的高温环境下，要比你们以前用的产品寿命长。”关于跳槽的原因，霍力显然言不由衷，但是只要是善意的谎言，霍力并不脸红。霍力被逼到这个份上，只能找到史蒂夫产品的一个关键长处，孤注一掷了。同时，霍力用了“比你们以前用的产品”而没有说“希罗”，也是避免客户的反感。霍力接着说：
“马处您可能以前不知道还有这么耐用的好产品，但是现在您知道了，难道不希望把行里的设备做些改进吗？希罗的产品也不错，但是，他们的关键部件是塑料结构，在那么高的工作温度下，我们会更好，而且寿命更长。”霍力多年的销售经验告诉他，最差的Sales总是站在自己的立场上，霍力则把站在客户的立场上变成了一种习惯，尽管有时他看起来是为了客户，但实际上也是为了自己，他总是能找到让自己能和客户共赢的方案。
马处长对那支笔并没有太大的兴趣，但对霍力最后这句话，有点感触。作为科技处长，他要对设备的可靠性负责，设备的寿命当然十分关键。他对德国货有好感，只是第一次听说史蒂夫公司，还不了解史蒂夫公司的�