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YesFashion
也许以前，有的商战小说把主人公写得让人极端崇拜，就像“刘翔”一样，永远不败。但是，霍力是个不到30岁的Sales，特别是在复杂的外企职场，很多地方还很稚嫩，比如：择业、处事。所以，《问鼎》是写一个成长过程，这样就免不了犯错，失败的教训，比起成功，有时候，更让人受益。
本人曾经欣赏过“王朔”的
本人曾经很欣赏王朔的风格——不装“孙子”
也许有人以前销售上老装孙子，现在偶尔要做回大爷，补补缺。
其实，销售和做人一样，真的不是装孙子的游戏，挺直腰板，为客户做出有价值的事就行了，以上仅是个人观点，后面的故事还有分享。
本人曾经很欣赏王朔的风格——不装“孙子”。
有人要是以前销售，老装孙子，心理有了障碍，现在，偶尔就要做回大爷，要不就是落魄的“王爷”。
个人观点：其实，销售真的不是装孙子的游戏。要挺直腰板，为客户做出有价值的事就行了，心态越好，越成功，和一百一十米栏一样，后面的故事还有分享。
所以霍力不是一个“装孙子”的角色，他是一个“人”，常犯错误的不到30岁的年轻人。
刚到宾馆住下来，霍力就从服务员那里知道，公司给开会的经理们安排了晚餐。晚上七点，霍力准时来到宴会厅。这是一间中等大小的包间，长条桌周围已经坐着十几个人，大家正随便闲聊着。霍力一眼就认出了鲍勃，鲍勃也发现了霍力，站起来和霍力握手。有人起身把鲍勃旁边的座位让给了霍力。鲍勃为霍力介绍几个来自其他国家的经理。霍力没见戴博士，正纳闷，鲍勃像看出了霍力的心思说：“戴博士要夜里才能到。”没有戴博士在场，霍力心里舒服了些。
这时，服务员推着一部摆着几支酒瓶的小推车，彬彬有礼地来到霍力身后，让他选酒。霍力看了看餐桌上的菜，基本上都是海鲜，就挑了一瓶白葡萄酒，服务员小心地为他倒好。霍力接着和旁边的鲍勃聊天。桌对面有几个同事忽然不说话了，都停下来，看着霍力。霍力不知道发生了什么，正有点窘迫。旁边的鲍勃来替霍力解围。鲍勃指了指霍力身后一直站着没走服务员。霍力仍然不解其中的奥秘，难道要给小费吗？扭头看着鲍勃。鲍勃一笑说：“他在等你尝酒。”霍力这才恍然大悟，马上端起杯子，尝了一口，回头对服务员说：“很好，很好。”服务员这才将霍力的酒杯倒满。忽然，刚才那几个看着霍力的同事，一齐发出一声赞许：“哎！”
和这些同事们在一起，让霍力觉得比和戴博士、史蒂夫相处得轻松、愉快。鲍勃在旁边小声说，就在霍力来之前，大家正谈论着他和戴博士的事，还替霍力想了一个对策。霍力有点惊讶，没想到他们会关心自己的事，忙问对策的细节。
鲍勃贴近霍力的耳朵说：“我们都觉得你和戴博士冲突的原因在史蒂夫。他出于什么考虑，我们不得而知，但是，你们的矛盾和他密切相关。现在的焦点是大家会看史蒂夫如何处理，这正可以看出他的目的。以我们以前对史蒂夫的了解，你把这件事搞的越公开越好。最好在明天开会的时候，当着所有经理的面，公开说出你被戴博士炒了。而且质问史蒂夫，为什么还邀请你来开会。这样史蒂夫当着大家解释，就会有压力，也许就会做出一个公平的决定。”
霍力听了，瞪大眼睛看了看鲍勃，眼珠又往旁边一溜。他简直不敢相信鲍勃和大家会如此站在自己的一边。心说：要是在国内，面对和老板有矛盾的人，大家别说帮忙，躲还来不急呢！ 但是，我和这些人非亲非故，他们为什么要帮我呢？更何况我是个打工的中国人，难道国外有这种下属抱团，一起对付老板的文化？ 还是他们都有正义感？有自己做人、做事的原则？ 可他们是打工的呀，在中国讲究“在人屋檐下，不得不低头”，他们这么做，难道不怕老板的陷害？会不会又是史蒂夫的一个陷阱呢？霍力低头思索着，觉得脑袋涨大，以前的经验，一点也用不上。鲍勃见霍力一直沉默不语，又说：“你别怕，到时候，我们也会装不知道，跟着问开除你的原因，看史蒂夫和戴博士当着大家怎么解释。”
鲍勃的话搅得霍力心里更乱，他想：这样做会不会激怒史蒂夫？惹恼老板，可不是好事。真像鲍勃说的那样做，是不是太自我中心了？那是需要勇气的，但是，真会奏效吗？霍力思前想后，还是不想冒险。
有人试验过，一只长期关在盒子里的跳蚤，即使把盒盖打开了，它也只能跳到盒子的高度，不再能跳出盒子了。
第二天，霍力来到办公室的时候，认识他的人都过来和他握手，那表情好像是慰问一位为集体而受伤的战友。经理大会上，戴博士像霜打了的茄子，始终一言不发。霍力也不动声色，他并没有按鲍勃教的办，只是和大家一起探讨销售问题。
会后，史蒂夫把霍力叫到了自己的办公室。史蒂夫先听霍力谈了事情的经过。随后便问：“那你打算怎么办？”
霍力心里觉得诧异，本想听史蒂夫讲几句安慰的话，或者得到一个解决的好办法，没想到，史蒂夫却将“皮球”踢了回来。霍力心里既不快，又有些担心，转念有一想：豁出去得了，做人就要做得有骨气，于是反问道：
“我为公司做了这么多贡献，却受到如此恶劣的对待，你觉得应该怎么办？”问话的刹那，霍力忽然觉得自己又变回了从前，竟然有勇气这么质问老板，他对自己这么快就恢复了胆量，也感到有些惊讶。其实，那只不过是觉得对方欺人太甚，被逼急了，而应有的反应。
“但是，你签的订单利润都很低，有的还赔钱。”史蒂夫避而不谈戴博士的问题，反而在挑霍力的毛病。霍力更加愤愤不平地说：
“戴博士倒是好，可是连一个订单都没有！”
“我们先不提他，说说你的打算吧。”霍力见话题绕了一圈，又被史蒂夫带回来了。知道自己毕竟是打工的，总拗不过老板，就说：
“和原来一样啊！回办公室上班！”
“那不可能！戴博士是你的老板，他的态度你已经看到了。” 史蒂夫坚定地说。
霍力听了很气愤。他实在不理解，为什么史蒂夫不能强制戴博士接受命令呢？他开始对史蒂夫这家公司的做事风格，感到有些厌烦。但转念一想，自己要是回希罗做Sales，职位低了不说，工资肯定拿不到这么高，还不如在史蒂夫做经理。所以，史蒂夫这边也必须留有余地，不能把话说绝，于是，就压了压心里的怒气，问：“公司打算怎么安排我？”
“你是否愿意直接向我汇报，而不通过戴博士？”史蒂夫问霍力。霍力被问得吃了一惊：竟然有这样的好事？又马上回过味，怕史蒂夫反悔似的，急忙跟着说：
“对！这正是我希望的！”
“那好，你可以直接向我汇报，但是你要迁到广州去。”
“啊，到广州去，为什么？”霍力的感觉像刚爬上高山，又瞬间跌入低谷。霍力的第一反应是广州比起北京的市场重要程度差多了，他对那里根本不熟，绝对不能答应！
史蒂夫拿出一张中国地图，边指，边对霍力说：“你和戴博士以长江为界，以北归他，以南归你。但是，上海先还是归戴博士。以后，看发展，再做调整。”
霍力佩服史蒂夫对中国的了解，但是他仍然坚决不能接受这个方案。霍力想做的是全国销售经理，华南根本不能满足他的胃口。霍力想了想，接着说：
“为什么不让戴博士去广州？他是南方人。”说完了，又觉得自己像找家长评理的小孩，就又站在史蒂夫公司的角度，补了一句：“我的主要客户都在北方，我去了南方，等于丢掉了很多机会。”
史蒂夫见霍力还是不情愿，就冷冷地说：“这是目前公司所能做的唯一决定。”
办公室里寂静了好一阵，史蒂夫才站起身，从书架上拿下一个本子，打开后，捧在手上，朝着霍力说：“霍力，我有个朋友在北京。这是他刚给我提供北京外企的工资调查。你的工资和同等职位的人比起来，显然是太高了。”
史蒂夫的话，让霍力觉得费解。霍力知道在德国，他的工资只够雇一个普通的秘书。史蒂夫根本不会因为他工资高，而解雇他这样一棵摇钱树。现在这老头又不阴不阳的拿工资说事儿，什么意思啊？
霍力忽然想起鲍勃出的主意，这才觉得还是大家比自己更了解史蒂夫。终于渐渐明白为什么大家希望他在大会上当众挑明。看来鲍勃和大伙是担心霍力中了史蒂夫的把戏，真心帮他的忙。霍力后悔自己没按他们的主意办。不知怎么，霍力忽然想起一句《我是一只小小鸟》中的歌词：“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要？”身上又来了勇气，对史蒂夫说：
“如果我不接受这个条件，你会辞退我吗？”史蒂夫先是一愣，随后转过身，背对着霍力说：“我实在想不出什么更好办法？”
“那好，依