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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第章

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    YesFashion  
  
     
  
        “装孙子”有两层相反的意思:1。低三下四,2。故意端着高架子。总之,都是不自然。自己累,让人看着也累。 
  
       史蒂夫的态度很硬,霍力觉得工资的事会越说越复杂,索性不去想它了。心里忽地生出一个主意,就问:“如果我去广州,会在哪里办公呢?” 
  
       史蒂夫见霍力的话有所缓和,又上演了“变脸魔术”,严肃的表情转而变成了面带微笑,缓慢而柔和地说:“你可以自己选择办公室,而且还可以招聘员工。”  
  
       霍力点点头,想了一下,却没说话。  
  
       “如果你同意,你可以明天给我一份预算。”史蒂夫说。 
  
       “给我点时间,让我考虑一下,明天答复你。”霍力认真地点点头说。 
  
       史蒂夫见霍力的话又有了些松动,就裂开嘴笑了,又露出那颜色不太自然的牙齿。走过来,靠近霍力,亲热地拍着霍力的肩膀说:“广州也有很多机会的。最关键的是,以后你可以直接向我汇报。” 
  
       这时,秘书莲卡走进了办公室,见霍力杯子里的咖啡没了,说要去煮。霍力忙说自己亲自来,就跟着莲卡来到咖啡间。莲卡看着霍力心事重重的样子,碧蓝的眼睛显出一丝同情,边煮咖啡,边和霍力聊天。莲卡小声对霍力说:“我以前是在西门子,你知道那也是家大公司。后来到了史蒂夫,也用了很长时间才适应。你来公司的时间还短,史蒂夫还不了解你,其实你不要太急了。去广州呆一两年,也许有机会再回北京。” 
  
       霍力听了,默默地点点头,可是,心里盘算着一个新计划,在完成这个计划之前,他不打算告诉任何人。 
  
       几乎思考了一夜,第二天,霍力无奈地向史蒂夫表示愿意接受公司的安排,到广州去开发市场。史蒂夫听了很高兴,因为霍力将要独立向总部汇报,史蒂夫早已安排好了公司的内务人员,给霍力培训内部独立运作的流程。霍力借着培训的机会,把带来的几包中国香烟,给大家发了,以表示对大家支持的一点谢意。 
  
       离开德国的前一天,霍力还提交上了一份预算。结果被史蒂夫砍掉一半,只剩下一万美元。史蒂夫希望霍力边开展业务,边增加预算。莲卡说,那笔预算,将会打到霍力的账上。 
  
       在回国的路上,霍力在机场转机的时候,特地买了当地的巧克力,准备送给小钱,当然还有HR经理,颜雨如。虽然史蒂夫这边有了结果,但他很想知道希罗那边的进展。可是霍力回到北京已经好几天了,小钱却一直出差在外,希罗那边一直没有消息。八月的热天,巧克力都有些软了。霍力也不敢冒然联络颜雨如,生怕对方觉得自己性急,或者言语中有一丝一毫的失误,影响了大事,只好在家里,烦躁地等。 
  
        
  
       10 二次面试  
  
        
  
       终于,颜雨如通知霍力,麦克要再见他,问霍力合适的时间。霍力听了马上说随时都方便。最后,时间敲定在上午十一点半。 
  
       霍力被前台带到麦克的办公室门前,麦克的态度和上次大不一样,站起身,迎了出来。边和霍力握手,边说:“我们换个地方谈,不知道你喜欢吃什么?” 
  
       “吃什么都可以,我只是想和您仔细了解一下公司的情况。” 
  
       两人打车来到了凯宾斯基饭店的自助餐厅。餐厅里的客人不多,服务员引导着他们来到靠窗的桌子。这家五星级宾馆的餐厅面积很大,中央有一张很长的放食品的大桌子,上面堆的冰简直像一座小山,冰山上覆盖着一层透明的薄膜,三文鱼片、北极贝、基围虾、螃蟹和墨鱼等新鲜的海味,整齐地排在上面,旁边点缀的一片片柠檬散发出刺激人食欲的清香。 
  
       麦克站在霍力旁边和他一起挑选,不时还指着桌上的海鲜,问霍力是否喜欢吃。霍力平时对海鲜感兴趣,但是今天的心思却不在吃上。能否到希罗公司做销售经理,全凭在这顿饭上与麦克的交流了。 
  
       两人面对面地坐下,麦克开门见山地问霍力:“你以前有没有带过销售团队?” 麦克的问话,一剑戳到了他的软肋。霍力支支吾吾地说: 
  
       “嗯,带过。” 
  
       霍力以前做过产品经理,虽然也是经理,但是对Sales只是支持角色,而不是上下级关系。在史蒂夫的经历,与其说是经理,还不如说是个Supper Sales。其实,霍力根本不懂如何管理一个团队。 
  
       “那你以前是如何管理你的下属的,怎么帮他们提高业绩呢?”麦克把问题又递进了一步。麦克把招聘一位合适的中国销售经理,看得很重。第一次见过霍力后,并不想马上决定。他再三衡量,比较了之后,才安排了这次的面谈。 
  
       霍力事先特别到书店买了几本销售管理的书。又反复揣摩了以前自己经理的工作。照猫画虎地做了些准备,现在果然派上用场,装作自信地说: 
  
       “我会设计一张报表,记录销售员的主要销售行为。”霍力边说,边注意着麦克的反应。马克很平静,接着问:“那记录以后呢?” 
  
       “我会和他们一起分析业绩提高的机会和工作的不足之处。” 
  
       “那以后呢?”麦克接着追问。 
  
       “以后……?我会关注那些表现较差的销售人员,帮助他们提高业绩。”霍力的嘴里有点发干,他端起水杯,喝了一口。 
  
       麦克微微点点头,没有说话。霍力怕麦克不满意,就又补了一句: 
  
       “当然,对于业绩好的人,我也会分析他们到底是运气好,还是做得好。” 
  
       “如果是自己做得好,你会怎么办?” 
  
       “当然没有绝对的好,我会再帮他分析,找出有待提高的方面。”麦克接二连三的问题,把霍力搞蒙了,事前书上看过的内容也都忘了。麦克看霍力盘子里的食物从他坐下后就一直没动,就示意霍力边吃边说。霍力哪里吃得下,胡乱地朝嘴里填了几口。 
  
       “你认识Jim吗?”麦克转了话题。 
  
       “我知道,他是香港人。我以前在希罗的时候,他就是中国区销售总经理。大陆的经销商渠道就是他开发的。” 
  
       “你对他怎么看?”麦克接着问。霍力记起那天和小钱吃饭,听小钱说过麦克是美国总部派来的,似乎和Jim有些矛盾。又回想起以前在希罗,经理们经常中饱私囊,偷偷卖单给经销商,把公司搞得乌烟瘴气,真希望美国人能来整顿一下,就说: 
  
       “我不喜欢Jim领导的team!”霍力的话有一多半是自己的感受,而少一半是为了迎合麦克。 
  
       “为什么?”麦克认真地问。 
  
       “嗯……”霍力一时找不到合适的英文词来形容。想了想说:“他们似乎总在别人的背后做事。”怕麦克不明白,又追问了一句:“你明白我的看法吗?” 
  
       “明白,你说得已经很明白了。”麦克点点头,喝了一口水。霍力想赶紧叉开话题,以防麦克再刺中自己的要害。 
  
       “你是总经理,公司怎么没有给你配车呢?” 
  
       “会配的,只是需要再等等。你知道中国的车很贵,配车还要配司机。老板也许是让我把业务先做起来吧! ”麦克半开玩笑,半认真地说。  
  
       “你现在的工作情况怎么样?下一步怎么打算。”麦克忽然又问。 
  
       “史蒂夫可能会安排我到广州工作,我也不知道是否应该接受。你觉得我行吗?”霍力把回答又变成了问题转给了麦克。 
  
       麦克深深地吸了一口气,看着霍力说:“I will hire you!”说完,转身去取吃的。 
  
       “Hire?”霍力担心自己的听力,反复在心里把玩味着这个词。hire就是聘用呀,麦克是说要雇佣我啊! 
  
       等麦克回来时,霍力还沉浸在兴奋中。麦克手拿着刀叉,但并没有急于吃,而是很认真地对霍力说:“希罗总部有个明确的市场计划,要求我们要在两年内,超越我们的对手BMG,做中国市场的第一。为此,美国总部已经向中国注资了五亿美元,而且还会继续增加投资。我们希望希罗中国能像希罗美国公司那样,赢得客户和人们的尊重和敬仰。在这家公司里工作的员工,也能感到自豪。” 
  
       霍力听了心里有些暗叹:大公司,大手笔。急忙把手伸给麦克说: 
  
       “我希望能和你一起合作,实现这个理想!” 
  
       麦克放下餐刀,握了一下霍力的手。“好的,下周一,我会请人力资源经理和你详细谈加入公司前的事情,她叫颜雨如。” 
  
       “颜雨如?” 霍力重复着这个名字。 
  
       “奥,她是你离开以后才加入的。所以你可能不认识,不过她可是个漂亮的姑娘呀!你上次应该见过。”麦克朝霍力挤了一下眼睛。“不过,我不确定她是否有男朋友。” 
  
       “呵呵,对是见过。那好,我们一言为定,下周一见。”霍力放下刀叉说。 
  
       麦克拿出一张信用卡,交给服务员准备付账。服务员看了看卡说:“对不起先生,您的这张TC银行的卡,我们不能收。” 
  
       “为什么?”麦克不解地问。 
  
       “他们在中国还没有
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