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“华信在中国银行中很有影响力。这里经常举办的各种电脑、软件的培训。每年有来自全国各地的学员不计其数。他们用BMG的设备，拿华信和BMG的技术认证。将来就有可能买BMG的产品。”刘波介绍说。麦克这才恍然大悟。刘波一直把麦克和霍力送到了停车场，正要挥手和他们告别。霍力给小钱使了个眼色。
“刘处长，感谢您的接待，这不，到吃午饭的时间了，我知道附近正好有家新开的特色菜饭店，味道不错，请随便赏光，吃个便饭吧。”小钱拉着刘波的胳膊说。
“不了，不了，还是改天吧！”刘波说。
霍力插话了：“听说你们银行要与世界接轨，麦克知道一些国外银行的科技应用状况，如果你愿意，你可以借吃饭和他聊聊，还可以顺便练练口语呢，呵呵！”刘波一听这话，半推半就地跟着上了麦克的奥迪车。
“这是什么做的？” 麦克用筷子，在滚烫的火锅里，挑了一块东西，问霍力。霍力看了看，也不知道是什么，就问点过菜的小钱。
“这叫‘海陆空’大补汤，这空是鸽子肉，陆是狗肉，这海是……”小钱边用筷子扒拉着，边解释，就是找不到“海”是指什么。
“‘海里的’来喽！还是两栖的海军陆战队呢！”一个男服务员拿着一只四脚乱蹬的甲鱼，疾步走了过来，用一只长把的勺子，把甲鱼死死地压在了沸腾的火锅里，那甲鱼翻腾了几下，就不动了。服务员还念念有词：“这是让它吐出憋精。”
麦克惊奇地看着，皱了皱眉头，又咧了一下嘴，看看霍力说：“他说什么？”
霍力也不知道怎么向麦克解释，眼睛看着刘波求援，刘波也笑着遥遥头。
“大概是说这种烹调方法对你的身体有利！”霍力费劲地想出这么一句。麦克怕刘波在意，马上换了表情，举着筷子，学着中国人的样子，朝刘波示意夹菜。自己却没敢再碰那个火锅。
不一会儿，又上来一盘菜，看那样子，不但麦克不知道，霍力也没吃过。果然，麦克又朝霍力皱了下眉，小钱看出来了，忙说：“这是红烧牛鞭，对男性朋友是大补。”
“这是牛的……”霍力在桌子底下，朝麦克伸出了一只中指，又“It’s good for you。”（它对你身体好）
“What？”麦克将信将疑，但明白了食物的取材，摇了摇头，又问霍力：“It works？”（真管用吗？）
“I don’t know。”（我也不知道）霍力说。麦克又遥遥头，小声对霍力说：“中国和西方的文化差距太大了！”
霍力心里抱怨：小钱今天点的是什么菜呀！又想起今天吃饭的主角是刘波，就举着酒杯，客气地向刘波劝酒，不时地搭话，顺便了解项目的细节。小钱则吃得津津有味，不过也留心听着刘波的话，时不时地问上几句。
饭后，送走了刘波。麦克坐在上车，还想着BMG捐赠的事，就问霍力：“那我们要不要也赠送给他们一些打印设备呢？”。
霍力心想：“Jack说过希罗不是慈善机构，希罗的目的是赚钱。Jack一心只想着销售业绩，还根本没摸着中国市场的门。希罗一定拿不出那么资源，白白捐赠。”但是，霍力怕得罪了麦克，没有直说，而是改成：“这个我也没想好。不过BMG进入中国早，不仅有实力，而且也有经验。市场营销做得好，所以，销售业绩也不错。”
没想到麦克听了霍力的话，却索性阴着脸，不说话了。他最看不惯业绩差的Sales，把原因推到市场、竞争，还有产品上。在麦克看来，Sales就是拿订单，没有任何借口，如果卖不出去，就是失职。就像战士，抱怨那么也没有用，天职是拿下敌人的阵地。如果失守，就要受到惩罚。
霍力顾不得和麦克谈市场营销，心里惦记着刘波刚才说的机会。对坐在前排的小钱说：
“小钱啊！你不是说你以前接触过华信采购部的人吗？你得赶紧在多联系点人，比如徐强，得快啊！”
“嗯，知道了。”
“另外，你到同仁堂去一下。”
“干什么？”
“你问问什么能健脾胃，买点上好的保健补品回来，不要买药。”
“那为什么？”
“你忘了韩副行长说他的脾胃不好，而且他还很信中医呢！”
“好的。”
没过几天，刘波打电话告诉霍力一个消息，华信文印中心，要采购两台设备。不过，不是他负责。霍力得知后，心中暗喜，看来这拜访就是有作用，他催促着小钱赶紧联系。
第一卷 19
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作者：2008lillian 回复日期：2008…9…19 10：53：09
LZ的意思是说漂亮的女销售只能作小单子？
我不主张用漂亮的女Sales，漂亮女孩也不要做Sales，尤其是大额销售。除非是化妆品等女士用品。。。
作者：zpczp 回复日期：2008…9…19 19：19：17
“人生的境界是“无为”，无心而为“，这句话说明楼主也看过论语，并且也有自己的心得，正巧，我现在又在读论语，温故而知新啊 ！呵呵，其实我认为，在外企中那些所谓的什么标准化销售等培训，如你提到的spin等，都是一些”技巧“的方面，而我却常常应用我国古代的一些经典书籍中的一些东西来思考销售中的一些问题，特别用于对客户具体人员的分析下，以及全局的把握下。都是这样，所以我认为销售的核心就必须要我国这些经典书籍中的知识来解决，我想，可能就才是”谋略“方面的东东吧
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SPIN，六式等等，都是流程，就像棋谱，对初学者是必要的。但是，对于九段，再看棋谱就滑稽了，九段看销售、管理、处事、做人、经商、做学问、竞技和艺术，人生都是一回事，治大国若烹小鲜，营销和搞对象都差不多，古今、中外无异，呵呵，人与我同尔。。。
销售真正修到家了，世上的凡事也就皆通了，知天命，耳顺，不逾矩了。。。
回复日期：2008…9…23 1：08：41
LZ，更新太慢了。
外语不行，进外企真难啊。
…
以前进外企的人可以图两样，挣钱和学本事。现在，外企的吸引力在
下降，因为工资和其他企业差不多，就剩下学本事了。
坦率的说，虽然各种企业都能练本事，但是，外企的教练还是正规些，
学到的动作也比较实用和专业，就像学过高尔夫的人一样，起初动作好，后面
才可能打进80杆。。。
作者：chonglangjiale 回复日期：2008…9…22 19：41：16
我是用“只看楼主”的方式在看书，所以没看到别人的回复。就霍力跳槽被设计，到换美元这块的负面评说，楼主可能都看到不耐烦了，但我还是忍不住想搀和一下。看到了楼主自己的第80楼回复，基本可以肯定霍力这个角色应该是随着故事发展，各方面逐渐成熟起来。但书开头给我的感觉却是，他已经是个为人做事很老道的人。他跳到史蒂夫，在那么困难的条件下转败为胜拿下华信这件事，更是让我觉得在看一个智勇双全的成功男人。可到戴博士无赖辞他这一段，他面对突变竟然表现的很孩子气，与前面完全畔若两人。换钱处的表现更不象个成年人。不知道别人的说法，我不能接受这一段就是觉得，故事的开头霍力给我的印象很成功，这种老油条实在不应该出现后面那样幼稚得表现。其实想得挺多，手机按字太累。持续关注。楼主辛苦！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
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首先感谢你的回复，而且是用手机发了这么多字！
你提出的问题，引出了本书想阐述的一个更深层次的问题——人生如何成功？这是要靠大智慧，不是小聪明。
我们看“霍力”两个字，核心是“获利”，那么以这样的坚定价值观处事，会有什么结果呢？
做人，做事一个道理，美国的次贷危机不就�