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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第章

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/photoViewer。jsp?photoFeedUrl=http%3A%2F%2Fwww%2Etianya%2Ecn%2Fpublicforum%2Fcontent%2Fno20%2F1%2F175681%2Eshtml');〃 alt=〃点击在新窗口中查看该图片〃 style='cursor:pointer'src=〃/upload_admin/nopic。gif〃》 
  
       他们敬业精神让我感动! 
  
   编辑要求很严格,对大腕张东也不例外 
  
    
  
   

第一卷 34
   
  
    
  
     
  
        编辑的工作很辛苦,无论是这本书的责编还是万昕老师,他们都辛苦啦! 
  
   编辑万昕,严格把关 
  
    
  
       播出三人组,谢谢他们!! 
  
    
  
       不忘给自己宣传下,呵呵! 
  
        
  
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       《问鼎》简介 
  
           美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司,为问鼎中国第一,展开了一场激烈厮杀……参与这场厮杀的美国希罗公司的销售经理霍力,也意欲问鼎希罗的管理高层,坐上副总裁的宝座……  
  
           《问鼎》向您展示世界五百强公司、雇员和客户间的真实生存状态,真实揭示了那些神秘而充满借鉴意义的职场法则和商战技巧,无论是销售还是经理,都能从中获得启发和智慧,找到应对职场挑战的有益启示。不仅如此,《问鼎》更是一部职场励志小说,“我们需要改变”,可如何改变呢?职场中的人每时每刻都会面对这样的困惑。职场如战场,不进则退,在经济环境恶化的时候,那些“又红又专”的职场人一定可以活下去,如何做到“又红又专”,这本书中提出了解决之道。 
  
           此书由新世界出版社出版, 作者崔伟。 
  
        
  
       今天正好在,再更新些!问鼎封面也将展示,谢谢各位看官捧场! 
  
        
  
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       新年刚过,中国人的心思又都集中在后面的春节。节前和节后,总要一个月才能平静,这是传统,就是你想做销售工作,大环境也不配合。这段淡季给Sales的压力毋庸置疑。 
  
       蔡民Review小钱的时候,知道华信今年有个10million的大单,就想把宝押华信上。他一直催着小钱去约华信银行的负责人。小钱吸取了上次失败的教训,这次从高层做起,想通过刘波约副行长张子岳。但是这又谈何容易,张子岳总是忙,说等过了节再说。 
  
       转眼进入了一季度底。这天,霍力拜访完客户回到公司,来到麦克办公室的时候已经是晚上七点了。一进门,麦克招呼霍力坐下,一脸阴沉地说:“Q1你team的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因?Q2你打算怎么办?” 
  
       麦克说完,紧闭着嘴,逼视着霍力。霍力感到心口像被什么东西堵住了一样,表情也一下严肃了起来,低下头,想了想说:“现在team里的人都是新人,又刚过完春节。所以业绩做起来需要一点时间,不过我们一直没有放松……” 
  
       “哎,等等……”麦克打断了霍力的话,“你说需要时间?你还需要多长时间?你的那些人去年就招来了,我给你们的时间还少吗?”霍力被麦克的话噎得不知如何是好,只好把目光垂到桌面上。 
  
       “明天请你把Q2的预测报给我,你觉得Q2你的最大机会在哪儿?” 
  
       “我觉得亨通这家客户就很有希望,如果成了,可能会有五百万左右。”霍力被逼得没办法,只好捡了个眼前最大的机会告诉麦克。 
  
       “亨通?他们为什么会在Q2采购?而不是以后?有没有对手?” 
  
       “因为他们扩展直邮业务计划六月之前在北京总部增加新设备。而且这只是开始,将来在全国范围还要采购更多的设备。对手还是BMG和史蒂夫。” 
  
       “如果亨通输了呢?你就什么都没有了,对吗?你不能只盯着某一个大单,你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”霍力无言以对,只好继续听麦克说着。 
  
       “你团队的十个人,有谁还没有业绩?”麦克拿起一张销售报表,边看边问霍力。 
  
       “有四个人还没有。武智、天津的叶欣,还有……” 
  
       “好了,我觉得武智在这里的能力最差,不知道你觉得怎样?” 
  
       “我还没有看出来。”霍力心里一揪,担心麦克要拿武智下手。 
  
       “那你觉得这四个人里面,哪个最差?”麦克有些不耐烦地问。 
  
       “我觉得还需要时间再看看。” 
  
       “作为销售经理,不能太仁慈。我们不是福利院,我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人,让大家都紧张起来,你想想这个人该是谁呢?” 
  
       “我不知道。” 
  
       “我看应该是武智!他负责的都是大客户,以前蔡民经常能出订单的,现在他还一单都没有,我看是他能力有问题。当初把摩罗从蔡民那拿过来给你们,就是为了平衡客户质量,可你看看你们的业绩!摩罗这么大的客户,机会肯定不少,我们却总打不进去。对了,最近摩罗怎么样?” 
  
       “你知道吗,你炒掉的王海正在与摩罗谈全面合作的事,武智肯定是遇到了麻烦。” 
  
       “哦?”麦克显出些沮丧,就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静,若无其事地望着窗外。 
  
        
  
       singleshot333  兄你好哈 
  
        
  
       吴维是个牛人,可能会在问鼎第二部中有更大的彩。 
  
       公司里其实没什么不能的事儿,特别是美国人,他们要得就是效果,是订单。 
  
       霍力以为自己被架空了,其实没有,团队拆分也是为了利益,美国公司的特点就是从来都是追逐利润,至于怎么样安排机构,那都是操作层面的了。 
  
       为什么说吴维牛呢?有这么一段“我觉得作为经理,对于可能有职业道德问题下属,要自己去核查事实,不能只靠‘听说’。另外,你不该总用‘我的’,比如:‘我的地盘’,‘我的下属’。其实你只是为公司做事,公司变化,你也要跟着变。没有永远属于你自己的‘地盘’和‘下属’。他们只是交给你负责,但也可以交给别人负责。不管交给谁,老板最终的目的是为了完成业绩。所以,你要看开些。” 
  
        
  
       在公司利益面前,个人利益可能不是那么重要,当然,这都是有度的,霍力明白了这点,就应该明白,麦克的团队划分的动机了! 
  
       霍力知道麦克很无奈,他绝不会承认自己有错。见麦克不说话了,霍力就编说了句谎话:“武智最近有一些销售机会,你要是开除他,就会影响我们的业绩。” 
  
       “哦,真的吗?什么时候?” 
  
       “就在下个月。” 
  
       “那为什么你的预测上没有这个机会?你要保护他,而和我开玩笑吗?”麦克逼问。 
  
       “我今天才知道这个机会有了进展,所以现在可以加在下个月的预测上。”霍力继续自圆其说。 
  
       麦克对霍力的话将信将疑,但他只想要结果,于是将了霍力一军:“好,如果武智下个月还没有订单,我就替你开除他!” 
  
       “OK,如果他没有签单,我会开除他。”霍力索性豁出去了。心想:这样一味硬压下去,team还不知道会走多少人呢!于是对麦克说,“老板,我认为现在不要再给Sales压力了。我们要的是提高士气,他们太需要鼓励了。” 
  
       “签单就可以提高士气,没有订单怎么提高士气?” 
  
       “我同意,但是签单需要辅导和支持。所以,我觉得多辅导和支持他们,多交流销售技巧,好过硬压。” 
  
       “辅导和支持是你的责任,我只要结果,懂吗?”麦克感觉霍力在顶撞他,不悦地从牙缝里挤出几个字。 
  
       麦克又看了看霍力报上来的预测,忽然又问:“天津你打算怎么办?你应该尽快帮叶欣出业绩,
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