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再次，找同乡办事要目标明确。一些比较笼统不明的事一般不找同乡去办，办一件事之前，要先知道你这位同乡的社会关系，以及他办起来是否没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同乡左右为难。
最后，要分清有些事情不能找同乡。自己能办的事尽量自己去办。如果同乡不能直接办也得“人托人”，这样的事，不如转求他人。和同乡利益相抵触的事不能找同乡去办，即便这利益涉及的是另—个同乡。
当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。
“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽入咸阳后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他便理由十足地说了上面这句话，被人讥为“楚人沐猴而冠”。
蒋介石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有９任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过５５位将军（其中中将以上２０人），这种“人杰地灵”，与蒋介石的提携不无关系。
同乡资源和其他人际关系一样，都是助你事业成功的最重要的外部资源。如今的竞争，是人际的竞争，多一个可利用的人际资源就多一分成功的把握，悉心的经营众多乡亲这条人脉，让老乡的帮助唾手可得，让老乡帮你敲开办事的门。
点评：
在家靠父母，在外靠朋友。当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，巧妙利用同乡为你办事，一定会对你大有帮助。
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第九章
学点求人办事的技巧
一个人想成大事，是离不开其他人的帮助的，但如果当你遇到窘况，努力地想求得别人帮助的时候，却发现笨嘴拙舌、无从下手，这时就真的该学一点求人办事的技巧了。
１、求人办事，遵循“投桃报李”的双赢原则
如果一个人说，他的朋友对自己非常好，那么不用问，首先他对朋友也一定非常好。因为感情也是讲究礼尚往来的，这就是“投桃报李”的道理。而如果你要求人办事，就更是要坚持“投桃报李”的双赢原则了。
求人办事也是一种感情的双向交流，真正的感情只能在礼尚往来、投桃报李的基础上产生和增进。如果一方以拳脚相加威胁对方做某事，那么对方即使答应帮忙，也一定不会真心帮助你。
一位客户走进张良所在的办公室问，问谁愿意帮他一个忙，大概需要一个多小时的时间。当时，已经到了下班的时间，大家刚刚约好一起去看球赛的。所以，都忙着收拾东西，一时没有人应声。
张良站起来表示愿意留下来帮助他，做完工作后，客户问张良应该付他多少钱。张良说：“只是帮忙而已，钱的事情不需要谈的。”客户硬要塞给他３００元，张良推辞了。
后来，张良因故离开公司，到那位客户的公司求职，那位客户便聘用了张良到他的公司工作，薪水比以前高出２０００多元。
可见，人都是有感情的，如果你曾帮助过别人，别人一定会记得你的好，在必要的时候帮助你。所以，求人办事前，我们应该先在心里想一想，自己拥有什么东西是别人缺少或者需要的？别人拥有的什么东西又是自己缺少或者需要的？如果能达成双赢的结果，那么办事效果必定是皆大欢喜。
例如，你今天开办公司手头紧，我借给你３万元钱。而两年后，我要买房子钱凑不够，你的公司已经入了正轨，自会看在当初创业的时候我慷慨相助的份上，毫不犹豫的给我送来了急需的５万。
要求人办事，我们就要先为自己储蓄求人办事的砝码，这个砝码就是我们对别人的帮助，或者我们具有别人在未来利用的价值。比如，你帮助一个电视台的朋友润色稿子，会想也许某一天，我能借他的“光”上电视呢。比如，你帮助一个学会计的朋友解决生活困难，也许你会想以后我开公司了，他能帮我做帐呢。我们如此想，别人心里自然也会加以权衡。
一位著名大学的教授，在一个国际会议上，认识了一所国外著名学校的一个博士生。虽然当时他比那个博士生地位高得多，博士生在这种会议上只是小角色，但他没有轻视对方，反而很欣赏其好学的劲头和那些略显幼稚的观点中流露出的智慧，很高兴地和对方交谈。
后来这位教授还花费不少钱和关系为这位博士联系实习的地方。这名博士生毕业之后发展很快，没几年就成为某个著名实验室的负责人之一，后来他到中国找合作伙伴时，就直接找到了曾经帮助过他的教授，合作在该高校成立了一个规模很大的研究中心。
求人与被人求，是一笔人情债，虽然不好算清，但必定是相互依存的。这不是唯利是图，而是投桃报李的效应，你帮我，我帮你，如果没有彼此的需要，那么两个人的关系不会维护太久。两个人的关系从来都是建立互相的付出上，而不是单方面的付出，就连夫妻也是如此。因为人是情感动物，需要彼此的互爱互助，既然是以情感为基础，那么就切不可像自由市场做生意那样赤裸裸地，一口一个“上次我帮了你的忙，这次你无论如何也要帮帮我。”或者“这次你帮我，下次我一定帮你。”忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多久。
如果我们既没有一点被别人利用的价值，或者帮助别人的可能性，那么，求人办事的成功率微乎其微。让我们来看一则小故事：
一个人死了，天国的导游带着那个人去参观了天堂和地狱。那人看到地狱与天堂一模一样。只是地狱的人比人间的人还要瘦小很多，面黄肌瘦，骨瘦如柴，而天堂的人却个个红光满面，健壮如牛。到他们餐厅一看，也没有什么两样，相同的都是一口大锅，锅内是美味佳肴，每人手里使用的都是一米长的筷子。
终于发现不同了，原来在地狱，用这么长的筷子夹菜，人人都无法把美味佳肴送到自己的嘴里，只好望着美味饿肚皮。而天堂的人却不像地狱的人那么自私，他们不用筷子往自己嘴里送食物，而是往对方嘴里送。于是你喂我，我喂你，大家都有饭吃！
你帮助别人，别人才会帮助你。中国自古以来讲究礼尚往来，要有来有往，彼此的关系才能持久的维持下去。如果别人这次帮助了你，下次有事求助于你，你有能力帮助，却找借口推辞了，那么你下次再找他帮助你，他也多不会答应的。
点评：
要想求人办事，必须遵循投桃报李的双赢原则，以事换事。最好的方法是，你先向对方伸出援手。而后，当你需要的时候，向其求助，对方也一定会尽力帮助你的。
２、制作一张“联络图”，找出能助你一臂之力的人
找到能助自己一臂之力的人就等于有了成功的资本，借助好人脉构筑的关系网办事，是说话办事的一门学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。所以，如何制作一张“人脉关系联络图”，就成了在际场中周旋的人的当务之急。
乔治一直在一家广告公司做初级文案的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从佛罗里达州调到纽约去工作。但因为乔治同纽约的各家广告公司都没有任何联系，就只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
想来想去，乔治决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出一张“联络图”。
从“联络图”中，乔治选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的纽约有联系，且同广告公司有关。乔治的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以换取他们的帮助。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了一个人，是他邻居的女友。
乔治知道，邻居的女友对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，乔治同学的表妹正好是这个联谊会的成员。乔治通过同学的表妹介绍邻居的女友成为联谊会的委员。
邻居的女友为此举办了一个晚会，并在晚会上把乔治介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系。但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使乔治终于得到了满意的职位。
现在，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功几率越来越高。也就是说，人脉关系越来越重要。所以，要想更好地利用关系网，就必须马上行动，制作一张全面的“人脉关系联络图”。
每个人都需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互