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听到这个说法的其他业务员将其放入自己的业务架构中，或是自己也试图产生新的业务手法。在新的方法产生的同时，这个方法为大家共享而且被建构起来，也可以说，瑞库特（RECRUIT）就是善用这种建构的方法吧！
此外，日本乐天公司的“成功的观念”也具有“经常改善、经常前进”、“彻底专业化”、“顾客最大的满足度”等建构化的特点，而应该注意的是，“假设 实行 验证 建构化”这一过程必须进行到底。
在一般的公司里，多半是进行到“假设 实行 验证”就结束了。但日本乐天公司，在这一过程之后又加上了“建构化”，这就变得完美了。当然，投入建构化，要花更多的时间和劳力，但根据这个建构的成果，持续下来，就能产生回报。
共享成功的案例，并将其建构落实在每天的业务中；虽然在落实之前，商业效率还没有起色，但在建构起来的瞬间，效率就会提升，结果报酬率也会提升。如此一来，就实现了劳力的杠杆效益。
手册和规格形式的重要性
所有的事情每次都从零开始的话，就不会提升效率。所以，能建构起来的事务就彻底将其建构化。下面，我将介绍手册化和规格形式化的制作方式。
举例来说，假设每周有5个小时的例行性工作，若1年工作54周的话，花在工作上的时间大约为270个小时。因此，有必要去思考把每周5个小时的工作缩短在1个小时内完成的方法和步骤，并建立行动手册。
首先，把劳力和时间花在思考手册上。而完成手册，或许要花10个小时、20个小时等不少的时间。然而，如果这个例行性工作能加速在一个小时内完成的话，54周的工作只要54个小时就可以完成了，一年就能节省200个小时以上。
只要能把交付工作由被动式的例行性变成主动式的例行性，就会有不小的收获。
以实例来说明吧！我把自己经营的公司的“IR”（In…vestorrelations的简称，即企业对股东、投资人，在投资判断上定期公开展示必要的资讯）的资料制作并建构了起来。
首先，先制作手册，然后在里面置入数字，如此一来就接近大功告成了。之后，就把时间花在“如何说明要用到的文章”“从什么角度来说明”等事项上。
每次用不同的形式制作“IR”资料是浪费时间的。为什么呢？因为该叙述的事项几乎每次都相同，包括摘要、各事业单位的议题、策略的进度状况、今后的策略等。目的不在于考虑要做什么，而在于花时间做出让人更易懂的资料或传达用的内容。
手册是因“DMWL”存在的。让它具有重现性，不管是谁都能做，以此来节省多余的劳力。举例来说，如果速食店里没有手册，而是以个人判断来应对的话，就没办法营业，店家和客人都会一团混乱吧！
有案例显示，手册的价值之所以被否定掉，是因为员工只是完全按照手册去做。手册的本来目的是提升所有员工的能力，以使员工达到一定的工作水准；它是达到缩短时间并通过捷径走向成功的工具。接下来，就能把精力花在除此以外的事情上。
我曾听人说手册不好。然而，并非手册本身不好，而是使用方法不对。如果状况改变，却还是照着手册来做事，就不会有什么效果。
也就是说，在以手册为基础的情况下，每个人都要超越手册来应对工作才行。
检查表是“倒推”的重要工具
在进行建构化上，最重要的工具是检查表。从完成工作的形态逆向推算（反向倒推），把该做的事情的顺序逐一记录下来。
例如，把第一季度到第四季度结算所要做的工作归纳在检查表上。按照这个表来做事的话，就不会有所遗漏，而且也知道整体必须做的工作量的多少。如此一来，不仅可以节省时间，而且不管工作由谁来做，由于都能了解该做的整体工作的全貌，所以都不会浪费时间。
结果，用少许劳力，就能把工作做好。如果没有这个检查表，则每次工作的顺序都会有所改变，甚至有可能把该做的事完全遗漏掉。
此外，我要出差的时候，也把该带的东西事先做成检查表，用检查表来确认是否有遣漏。如果没有做出检查表，则必须在出发前一个一个去想要带什么东西；光这样做，就要耗费2到3个小时，而且有时也会因为担心忘了带东西而感到有些压力。
因此，有必要做好出差用的检查表，把该带的东西全部归纳起来，然后按照这个表来准备东西。如此一来，花在准备上的时间还不到30分钟，而且也不会因为担心忘了带东西而有压力，事实上也不会发生忘记带东西的状况。
此外，在我写这本书的时候，检查表也扮演着非常重要的角色。从出版日往前推算，确定本书的概念和章节，然后开始撰写。将这期间和出版社编辑开会及校稿的日程调整、要事先准备好的各个事项等等，都做成一览表，接着工作就能逐渐顺利进行下去。
如果有检查表的话，工作的进展情况就能清楚明确，你不用烦恼到底“说了，还是没说”“做了，还是没做”“什么必须去做”，光是想这些问题也很浪费时间。
如上所述，如果把自己工作的规则事先做成检查表的话，就算是工作增加，或是碰到突发状况，应对起来也都能游刃有余。
无意识化、习惯化是成功的关键
接下来，我们详细来看有关无意识化、习惯化的说明。
看看工作进展顺利的人，他们都是无意识地进行着良性循环，一言以蔽之，就是习惯化。好的习惯是优良的资产：也就是说，具备的好习惯越多，资产就越多。所以，想要创造资产，就要把好的行动习惯化。
相反，不好的习惯就会使自己负债。具备太多不好的习惯，则自己的负债就会越多。也就是说，不仅多付出无谓的劳力，而且还会降低个人斗志。
对不擅长自我控制的人或是像我这样没恒心的人来说，“习惯化”也是非常方便的方法。只要一考虑，就没办法付诸行动，但如果养成习惯的话，则身体就会自动自发地付诸行动。
这是因为，在考虑“要做这个吗？”“要做那个吗？”、“现在做这个好，还是做那个好呢？”等问题的瞬间，自己就会强制性地付诸行动（就等于是运用杠杆效益）的缘故。
这就像刷牙一样。早上起来应该没有人会去想“要刷牙，还是不要刷牙”吧！这就是因为已经养成习惯的原因。早上刷牙是理所当然的事情。因为理所当然，所以“去做”这件事也就是理所当然的，丝毫没有质疑的余地。
据说人类的行动事实上有95％是在无意识中进行的。
“根据某个研究表明，人类的行动中，自己有意识地去做的只不过占5％。我们有95％的行动，事实上是在无意识中进行的，或是在被强迫和不安的情况下反射出来的。”
人类的自我意识不强。因为在这项研究中，有意识的行动也只不过占5％。有意识的行动多半不持久，而且不做的时候，会感到压力大。
因此，要对工作有所帮助，就要养成习惯，逐渐在不假思索的情况下持续下去。开始做之前懒得动，尽管如此，一旦开始做就能完成。相信你也有这种经验，不是吗？在不假思索的情况下坚持下来，是非常方便的。
进而，养成习惯，持续不断。在这种情况下，进一步运用杠杆效益，这就好比银行存款长期累积起来的复利效果一样，据此，也加速了“DMWL”的实现。
培养大习惯，先从小习惯开始
实际上，要养成习惯，该怎么做才好呢？
那就是，不要想着一下子养成大习惯，而是要从小事开始做起或是有意识地去做。举例来说，下定决心“从明天开始，早上3点起床，花3小时学习英文，然后去上班，把这些当作习惯来做”。这样的用心虽然很好，但太大的目标反而会变成压力。
因此，要从改变小习惯开始。一旦养成小的好习惯，则会“积少成多”，从根本上产生“好好去做”的心态，不久就能成就大的习惯。
举例来说，回到家看到屋内乱七八糟，心情肯定不好吧！虽然如此，但要养成“每天打扫”的习惯，总是很难的！这时，就从“一回来就把鞋子摆好”、脱下来的外衣“整齐地挂在衣架上，然后把衣橱关好”，这样的小习惯做起。
先从简单的事开始做就可以了，一旦开始做，就能实际体会到它是轻而易举的。养成一个习惯后，你就会想“因为这项做到了，所以做别的试试”吧！不管是多么小的事情，由于得到成功的经验，所以你就会接着想：“下个目标不是也能达到吗？”如果有预感能够达成，也就容易付诸行动。
举例来说，就像每天都会去打扫一样。一旦产生良性循环，也就能够养成工作上的新习惯。实践好的小习惯，而且“积少成多”，就可以养成大习惯。
另外，习惯有时也会中断。在重新修正习惯时，也要从小习惯做起，这是很重要的。
大习惯紊乱时，小习惯也受到影响，这种情况不少。大扫除的习惯中断，家里变脏时，鞋子也开始乱摆。这个时候，应该再次从摆放鞋子这种小习惯做起。
改变小的习惯，乍看起来可能会觉得很呆。然而，这却被证明对大脑有好处。脑神经外科医生筑山节在《让头脑清晰的十五种习惯》一书中，有以下的描述。原文有些冗长，所以引用其中的一部分。
“在整理房子时，或许也会把坏掉的东西拿去修理。让我们每天一点一点地解决身边那些麻烦的问题吧！或许有些人会认为与其做那些杂事，还不如做些像样的事。但那要等脑力强化�