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这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。
可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从‘小菜’做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金，从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的，如果真是这样的话，这个企业已经没有生存的必要了，除非创业者还有积蓄可以支撑下去，但是，不过是延续企业生命周期而已。
我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理，也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方，那就是宁可赔本赚吆喝，也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的，如果该企业第一天就不赢利，那么以后赢利的机会并不是很大，如果企业第一天就赢利，那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步，这个让步会导致创业者无法成功的同时，还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗？
（圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）
一个脚蹬剪口千层底黑布鞋，肤色偏黑，印堂发亮，有着伟人式的额头，出门“一脚踹”的“老男人”，就是程鹏。别人干事都是从小做大，程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师，最早出国，最早下海，最早成为百万元拥有者，不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了，回国后卖掉两辆桑塔纳，亏掉四五十万美元，从深圳辗转北京，还是接着干。最终，生出了个“机械经纪人”：挑战期货行业，挑战人性的贪婪，挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着，程鹏多少还是患上了心理障碍，要不别人说其性格怪异，他自己也那么说，但这都不影响客户对其的信赖。
第四章杨科：玩出来的事业
见到杨科那天，他穿了一件白色无领衬衫，衬衫很长很宽松，可能因为是棉麻质地的缘故，还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。
“从穿着到做事，我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩，为了新出来的游戏，或是和朋友玩扑克，甚至和画家朋友聊天，我都经常熬通宵”，杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。
玩着玩着，不经意间杨科的事业越玩越大，他的经历也显得更富传奇色彩：早年他在香港汇市做职业操盘手，曾几个月内为公司赚下几亿美元，有金融神童之称，并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来，他回到重庆，以10万元起家做汽车销售，两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元，在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店，这家酒店开业当年即实现赢利，被称为当地酒店史上的一次奇迹。
金融神童
1987年，和很多那个时代的年轻人一样，杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”，杨科说自己记得很清楚，“我在深圳一家工厂打工，一个月工资才280元，而我当时每个月最基本的开销也要286元”。
后来，几经跳槽，杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久，炒汇在深圳兴起，金融专业科班出身的杨科意识到，自己等待已久的机遇终于出现了。
拿着借来的3万元，仅仅一个星期，他就净赚了12．7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底，杨科被挖到香港，成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天，杨科至今还记得那是一个周五，他像平时一样浏览着路透社的消息，一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意，在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西：戈尔巴乔夫为什么推迟访日，是患了重病？还是苏联出了什么乱子？肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克，而苏联作为当时的超级大国，其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济，他当机立断，卖出德国马克，吃进美元。
果不其然，第二个周一的早上，香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息，受此影响，马克大跌，众多投资机构亏得一塌糊涂，躲过一劫的杨科因此在香港一举成名，并被擢升为该机构亚洲区总经理。
随后，杨科长期关注相对冷门的澳元，连续7个多月无亏损，为公司赚下3亿多美元。一时间，杨科被香港媒体称之为“金融神童”，两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年，杨科才27岁。
狂傲的汽车销售大亨
靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金，杨科完成了原始积累。1994年，杨科回到重庆，投资10万元成立了方圆汽车销售公司。
卖汽车对杨科来说，是一个完全陌生的行当，但谁都没想到，这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人，他说：“假如一样东西进价9元，卖价10元，这种生意我是不会做的，因为大家都会做。”
金融专长是杨科狂傲的资本，自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现，在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后，资金总量就被放大了3倍，资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内，资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了，一般国有企业更是要200多天才能周转一次。
这意味着，在其他人赚一笔利润的时候，他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨，他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利，也可以为了竞争，将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8 000元。后来，杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商，这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中，杨科的汽车生意越做越大。到1995年，方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司，54个销售点，年销售额达到7亿元，几乎做到了当时的全国最大。
最让杨科得意的是，在卖汽车的过程中，他还总结出了10种成本法，并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子，这本书出版后只能在国外发售。尽管如此，这本书还是引起了国家有关部门的重视，正如一名成功的黑客一样，杨科也受到了类似的礼遇，国家政策研究办公室的官员曾专门登门拜访，与其探讨如何完善国内金融体系的问题。
另类的酒店大腕
杨科萌生做酒店的想法据说是因为看了十多位世界商业巨子的传记，他发现这些商业巨子大都拥有自己的酒店。
从2000年起，杨科开始做市场调查。调查显示，重庆这座西部惟一直辖市的酒店远未饱和，但同时也有一个很令人奇怪的现象——重庆大多数酒店的日子并不好过。在这种情况下，从小受传统文化熏染、酷爱书画艺术的杨科决定另辟蹊径，打一张前人从未用过的复古文化牌，他说：“当一大群鱼都往同一个方向游的时候，作为后来者，我没有任何优势，但如果我往相反的方向游，我就是第一名。”
酒店开始装修了，杨科头脑里总是不时跳出一些“歪点子”，以致有时令其聘请的策划班子（这个策划班子的成员“无一不是国内酒店业的大腕级人物”）都“害怕”。一天，他又在现场若有所思地转来转去，一名大腕见状赶忙叮嘱说：“你千万不要打客房的主意，把客房也改了哟。”没想到，大腕的话恰恰触动了杨科，他觉得灵光一闪：这些资深业内人士说不能改的地方，可能正是商机之所在，也正是可以出彩的地方，因为资深在某些时候也意味着思维僵化。
于是，杨科按自己的想法在部分套房里开辟了棋牌室，而依行业习惯酒店都不允许客人在房间内进行棋牌娱乐，要么就只能到专门的棋牌室去，结果这种套房一推出即供不应求；还有家庭套房，推出不久即被摩托罗拉等几家外企长期包用……市场上最不好销的套房在他手里却成了畅销货。
2002年底，投资2．5亿元的和府饭店正式开业。这家四星级酒店以其另类的姿态赢得了市场的注意，但它的成功显然不止于此——做另类往往以破坏操作流程、增加成本为代价，但和府的目标成本、成本控制均实现了最优化，其开业当年即实现赢利，创造了当地酒店史上的一次奇迹，令不少前来参观的国外同行都惊叹不已。
杨科俨然已是酒店行业的大腕，目前，他经营酒店的另类思维已经引起国航的注意，国航在全国有十余家酒店，投资达26亿元，但普遍经营状况不佳，国航高层已有意向杨科借脑。杨科说，这么多年自己一直在玩，但在骨子里，自己真正想玩的还是开一家玻璃吧，他准备在下半生去实现这个梦想。
张辛
点评：
●●●●●●●●●认真思考，果断行动
杨科无疑是个非常出色�