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军工必须自主，杨潮在新江口的铸炮工匠已经超过了一千人，但是制造能力都只是局限在小口径的大将军炮等步兵用炮，红衣大炮这种舰炮和要塞炮，依然没有制造能力，要形成制造能力，最快的方法还是聘请有经验的工匠。
拿骚叹道：“这点很抱歉，尼德兰的铸炮技术并不强大，尼德兰军舰上的大炮都是向英国人和瑞典人购买的，这一点请恕我方无法满足。”
杨潮不知道这是不是托词，但是说荷兰人没有造炮技术，杨潮是绝不相信的。
杨潮哼道：“那这一点就此作罢。谈其他的问题。”
杨潮打定主意要将采购海船和铸炮问题绑在一起，但不意味着杨潮会不愿意谈判其他贸易问题，这是两利的事情，杨潮跟荷兰人一样重视。
拿骚表情遗憾，但是随即就提出其他要求。
“东印度公司希望伯爵能够降低出口关税，至少在瓷器和生丝两种货物上降低到本分之三十，目前这两项货物的关税超过了百分之三百，这是极其不合理的，对东印度公司十分不公平。”
三倍的关税，其实杨潮已经降低多了，要知道最早给郑芝龙供货，可是五倍市价，相当于收了四倍的关税。
杨潮道：“瓷器和生丝的关税没有降低的必要，大规模出口货物对我未必有什么好处，反而会让丝价和瓷器价格大大提高，让我国百姓用不起瓷器和丝绸。”
拿骚道：“不不不，伯爵您想错了，如果降低关税，贸易规模则会大规模提高，您收取的关税反而会大大增加的。”
杨潮道：“大量的白银对我未必是什么好事，南京的粮价比五年前涨了两到三倍，这跟白银进口太多有必然的联系，我想这点常识拿骚公爵不会不知道。”
拿骚神色不由一动，他没想到杨潮竟然也懂得这些金融知识，这在此时的东方君主中，还真的非常少见，这一点让拿骚也稍微有些意外，此前一点都没有想到。
“那好吧！东印度公司也不希望将过多的白银出口到您的国家。所以我们希望用货物来换取货物。”
“不不不！东印度公司的货物在大明不受欢迎，这里没有你们的市场。”
“如果伯爵大人愿意，我相信大明百姓是会喜欢我国的货物的。”
“换一个议题！”
杨潮不耐烦跟拿骚逐字逐条争论，他要牢牢掌握谈判的节奏。
拿骚道：“那么如果以上要求都得不到满足，东印度公司希望获得自由进出大明港口的权力。”
杨潮道：“这点不用谈判了，我可以允许你们的商船在吴淞口和南京停靠，但是自由出入所有的港口，这一点是绝对不能谈判的。”
拿骚道：“那么作为取代的方案，东印度公司希望可以在舟山群岛获得一块永久土地，用来建立货栈！”
杨潮哼道：“做梦！”
荷兰人还想在舟山建造殖民地了，真是岂有此理！
杨潮说完，立刻拂袖离开。
终止了第一次谈判。（未完待续。。）
第四百一十二节拿骚的信（3）
“各位尊敬的董事：
我不得不说我现在的心情十分沮丧，我没有取得哪怕一丁点的进展。我得说中国的伯爵十分精明，但是给人感觉态度过于倨傲。这让我感到十分的不舒服。
建造商站的要求伯爵态度十分坚决，似乎他既愿意跟公司开展贸易，但是有不愿意公司太接近他的国民。我不知道这是为什么，或许是出于某种偏见吧，但我得承认这确实让我陷入了某种困境。
我已经在南京这座都城调查了许多天，这是一座无与伦比的大都城，据我推测这里的人口超过了一百万，比欧洲任何一座伟大的都市都要大的多。每日进出这里的货物数量惊人，据我估计，仅仅粮食贸易一项，每年就有超过四千万盾的贸易量，比我国向英国和利比里亚每年输送的粮食总和还要多。
如果能够切入这个贸易，东印度公司的前景不可估量。所以我决定，如果不能获取在中国港口的自由通行权，我将想伯爵要求至少切入粮食贸易的特权。
就到这里，你们的若昂！”
第一天谈判之后，拿骚颇有些沮丧的给东印度公司董事汇报了谈判的进展，同时解释了一下他将改变谈判方法的理由，接着他就休息了，已经没有心情给他的情妇写信了。
第二天继续谈判，拿骚终于在铸炮工匠的问题上松口了，答应将帮助雇佣一只不超过十人的铸炮工匠队伍，他们保证这些人的技术水平。但是相关的费用必须杨潮支付。
作为回报。杨潮答应了东印度公司降低丝绸和其他纺织品的关税到百分之三十。但是绝对不愿意降低生丝这种原材料和瓷器这样垄断产品的关税。
不降低生丝那是因为杨潮更希望西方人直接使用大明的丝绸制品，普通的绸缎、丝绢，可以作为中产阶层的消费品，云锦、宋锦等高端织物则可以供应给贵族，出口生丝的话，无助于提高大明朝工业生产力。
至于瓷器，百分之三百的关税，那都是因为要兼顾打击日本瓷器生产的目的。否则杨潮甚至可能会提高到百分之一千去。
三倍的关税已经足以对日本瓷器产生价格优势了，毕竟日本生产瓷器，一直需要向大明进口瓷土，在断绝向日本供应瓷土之后，日本本地生产的瓷器成本达到了大明瓷器的五倍，经过这两年郑芝龙向日本市场的大倾销之后，日本制瓷工业几乎破产了，现在荷兰人没有任何选择，只能从大明进口一条路，所以杨潮坚决不让步。
但是丝绸制品就不一样了。出口成品，第一可以推动纺织业的发展。第二则是让大量工人得到工作，工业革命都是从纺织业开始的，就是因为纺织业是劳动密集型产业，发展这种产业会让人口集中，从而开始城市化，城市化又会制造新的需求，边际扩展的带动效应不可估量，所以杨潮宁可损失一部分关税损失，也愿意降低丝织品出口关税。
对拿骚来说，大明朝的丝织品技术，一向站在全世界的顶端，得不到生丝关税降低的承诺，能低价得到丝织品也不啻一个回报，因此他也接受了，用帮助雇佣铸炮工匠换取丝绸关税的降低。
但是拿骚希望得到向大明出口粮食的特权，杨潮既没有答应，也没有拒绝，表示这点可以谈判，但是需要东印度公司拿出对等的权力来交换。
“不知道伯爵希望东印度公司提供什么样的支持？”
拿骚问道，东印度公司能够向东方君主提供的帮助有限，在印度是保护那些穆斯林贵族去圣地朝拜，但是中国显然不需要这种海上武力保障，郑芝龙的旗号就是中国海的通行证。
“东印度公司的殖民地，或者你们所说的据点，我需要获取跟东印度公司之间的对等贸易。”
杨潮笑着说道，说完喝了口茶，饶有兴趣的欣赏拿骚表情变得极为难看的样子。
荷兰东印度公司在殖民地的统治可谓极不地道，说白了就是通过暴力手段，残酷的控制南洋的土著，土著只能按照荷兰人同意的方式生产香料，最后用荷兰人定的价格出售香料，当班达群岛居民把豆蔻用更高的价格卖给爪哇和荷兰以外的欧洲商人后，岛上一万居民全被荷兰人杀死，八百多人被掳往巴达维亚充当奴隶。
通过这种恐怖威胁的方式，荷兰人垄断了香料贸易，收取了比葡萄牙人、英国人更高额的利润率，他们的香料出售到欧洲可以获取七倍的利润。
虽然高档的瓷器和丝织品卖给贵族的利润率更高，但是香料贸易可是跟生丝、棉布一样是一种大宗商品，获取七倍利润那简直是让人热血上头的贸易了。
相比香料贸易，利润率在百分之一百七十左右的棉布，百分之三百多的生丝，显然香料才是最为重要的。
而杨潮以对等的商业原则，要求荷兰人开放香料群岛的贸易，不怪拿骚变色了。
“尊敬的忠义伯爵，您这个要求东印度公司不能答应！”
拿骚咬着牙拒绝了，尽管这有可能会造成谈判的破裂，他也不能答应，甚至考虑都不能，毕竟相比于握在自己手里，每年带给东印度公司五到七倍利润的香料，被中国人捏住的瓷器和生丝的贸易地位就不够了。
“那么好吧。既然东印度公司不愿意接受我到香料群岛贸易，我想你应该理解你们要求在我国近海建立据点的要求有多过分了吧。”
杨潮叹道。
拿骚道：“这完全是对我们双方都有利的，东印度公司建立商馆无损于您的利益。”
杨潮道：“这个问题没有谈判的余地。今天就谈到这里，东印度公司的铸炮工匠到来之日，丝绸关税立刻降低到百分之三十。至于你说的粮食贸易，如果东印度公司能够答应我一个条件，倒不是不能谈。”
拿骚忙道：“伯爵有什么条件？”
杨潮冷声道：“禁绝锡的贸易！”
拿骚一愣：“这个请允许我考虑一下。”
谈判到此告一段落，谈判桌上杨潮是强硬的对手，但是结束谈判后，杨潮就是热情的大明伯爵了，又让人请拿骚去金钗楼观赏中国艺术，又让茶艺姑娘给他表演茶道等等。
拿骚今天的心情就好多了，虽然主要目标没有完全达成，但是进展还是不小的。
他之所以昨日那么沮丧，不是他不够沉稳，相反他是一个经验丰富的管理者，心态不该那么剧烈波动，只是对中国太重视了，现在东印度公司收益最大的商馆是日本商馆，可是谁都知道中国比日本大了一百倍，日本有白银之国的美誉，而大明朝则是号称白银黑洞的，如果能把这黑洞中的财富敲出来一丁点，那就是巨大的利润啊。
所谓关心则乱，昨日杨潮的强硬让他看到谈判有破裂的迹象，因此才会沮丧。
可是今天杨潮态度稍有缓和，起码同意了用铸炮工匠换取丝绸税率降低，而且表态可以接受荷兰人切入粮食贸易，这是一个巨大的好消息。
只是拿骚还得考虑一番。
“各位敬爱的董事：
事情有了新的进展，在我的努力工作之下，伯爵答应降低丝绸和各种丝织品关税到百分之�