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人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先伸直了胳膊去撞击出去，一定会重重击倒对方。
〃上海牌〃电视机及其生产厂家——上海广播器材厂，在国内是享有盛名的。如果要提高知名度，树立形象，该厂的〃资本〃可谓〃雄厚〃。
然而，该厂不倚功自诩，而是别开生面地举行了〃揭短会〃，主动邀请对该厂有意见的客户来〃挑刺找骨头〃。
乍一看，仿佛是〃家丑外扬〃失了面子，但实际上，这样反增强了用户信任感，实在是棋高一着的妙举。
该厂的做法，就是运用了以退为进法。〃揭丑〃是退，〃赢得赞誉〃是进。
《史记。滑稽列传》中记载着一则以退为进的论辩故事。
趁庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优，太肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。
宫中有个叫优孟的人，进宫嚎啕大哭。庄王问为什么，优孟说：〃这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用群王的礼仪来埋葬。〃
楚庄王一听甚为高兴，便问：〃依你之见，怎么个埋葬法呢？〃
优孟说：〃最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是轻贱人而重马了。〃
楚庄王一听，如梦初醒，说：〃我的错竟到了这种地步！〃
优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消降了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。
某山区支部书记带领群众修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树，这颗梨树是这家农户的财源，主人揪住支书要他赔。
支书说，秋后一定赔偿，但主人不肯，主人的兄弟一拥而上，把支书好一顿打。村晨的党员和群众都火了，要求狠狠整治打人者。第二天开村民会，闹事的也觉得理屈，准备挨整。
不料，支书口竟做检讨：〃老少爷们，我还年轻，得大家帮扶。哪个活我安排错了，哪句话我说得不对，大家担待，我作检讨。〃被打的事竟一字不提。
前来闹事的人找到支书，当面认了错：〃你是为全村，我是为自家，我错了！今天你咋说，我咋干，听你的。〃
支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路，他忍下了个人委屈。但是，他的忍让和退缩，不是懦弱，而是一种坚强；同时也是一种方法，一种有效的以退为进的方法。
由此可见，以退为进的交谈方式，是一种有效的交谈策略。它表面是退缩，实质是进攻后退是为了更好的进。就像拉弓箭一样，先把弓箭向后拦，目的是为了把箭时出去。
运用这种方法，要注意几点：要知情，知己知彼，方能百战百胜。要有度，退要适度，进要有力，有如拉弓，过度拉弓弦易断，不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。
一语双关
一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的同义或谐音的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。
由于双关含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无究，因而在论辩中经常为人们所使用。
阿凡提在闹市的店面开理发店，租期为1年。
店主仗着店面是他租给的，每次剃头都不给钱。有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道：〃东家，眉毛要不要？〃
〃废话，当然要！〃
阿凡提嗖嗖两刀，把店主的两道浓眉剃下来了，说：〃要，就给你吧。〃
店主气得说不出话来，埋怨自己不该说〃要〃。
〃喂，胡子要不要？〃
〃不要，不要！〃店主忙说。
阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩在地上。
阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。
有一天，一位年轻的作者来到某编辑部，递上自己的作品。编辑看了作品以后问他：〃这篇小说是你自己写的？〃
〃是我自己写的。〃年轻人答道：〃我构思了一个多月的时间，整整坐了两天才写出来的，写作真苦！〃
〃啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候复活了啊！〃编辑大发感慨。
听了编辑的话，年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。
稍加思索，就会明白，〃契诃夫先生，您什么时候复活了啊〃这句话，隐寓着〃你抄了契诃夫先生的作品。〃其效果远胜于明言快语地指出作品是抄袭的。
某日，老扬带着8岁的儿子捧着一盒包装精美的糖果登门造访一位朋友。临走时，坚持留下那礼物，说：〃根号2啊，收下吧！〃
〃根号2？〃主人楞住了。
哪知那8岁的鬼灵精接着说：〃根号2＝1。41421……，就是，意思意思而已啦！〃
人的心理，社会心理，在许多事情上是自相矛盾的。比如送礼就是。一方面主张〃君子之交谈如水。〃一方面又说〃礼尚往来人之常情，〃所以在送礼与收礼时，往往处在进退两难的境地。倘若说：〃根号2，收下吧。〃那就大出新意，在心照不宣的笑声中，一切都〃功德圆满〃了。
根号2＝1。41421又与〃意思意思而已〃谐音，这是又转一道弯。幽默往往表现为曲线的。这样，就在笑声中，更耐人寻味了。
为了增加语言的幽默或讽刺意味，可以临时借助同音词的谐音关系，造成语带双关，明言此，暗言彼效果。
在论辩中，当遇到棘手的题不好回答或不能回答时，一语双关往往能收到出人意料的效果。
有次，美国总统里根决定恢复生产B…1轰炸机，引起许多美人的反对。在记者招待会上，面对责问。里根答道：〃我怎么不知道B…1是一种飞机呢？我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部也一定需要这种不可缺少的东西。〃
这句一语双关的妙言，一时竞使得那些反对者不知所措。
主持人的语言魅力
黑龙江电视台的《当代大舞台》节目的主持人在迎新春联欢会上对歌星毛阿敏的介绍独具一格——〃请问毛阿敏小姐，您是从哪里来的？〃
〃哦，我从北京来。〃微微一笑。
〃您像一只美丽的蝴蝶给冰城哈尔滨带来了欢乐。请问这次能做几日停留呢？〃（众笑）
〃嗬嗬，五日。〃毛阿敏也笑了。
〃我们冰城的朋友热烈欢迎您的到来，但愿您与《当代大舞台》节目永不分手！〃台下掌声一片。
寥寥数语，魅力独存。在观众心目中，〃毛阿敏〃这个名字已与歌曲《思念》不可分割了。
卡耐基的欲擒故纵
美国著名的成人教育家戴尔。卡耐基在纽约举办训练班时，租用的是一家大饭店的大礼堂训练班。办至中途，他忽然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。后来打听到，原来是饭店经理为了赚更多的钱，打算把场地出租结另外的人举办舞会或晚会。
卡耐基找到了饭店经理，对他说：〃假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家饭店的经理，你的责任是让饭店尽可能地多盈利。
你不这样做的话，你的经理职位就难保住。……大礼堂不出租给讲课的，而出租给举办舞会的，晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然多得多。租给我，显然，你吃亏了。〃卡耐基松弛了对方的戒备情绪，缓和了气氛之后，继续说：〃但是，你要增加我的租金，结果将会是降低收入。因为，实际上等于你把我赶跑了。
由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。要知道，这个训练班吸引了成千的有文化的、受过教育的中上层管理人员，这些人到你的饭店来听课，实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说，你即使花5000元钱在报纸上登广告，也不能邀请这么多人亲自到你的饭店来参观，可我的训练班给邀请来了，这难道不台算吗？〃在卡耐基的说服下，饭店经理放弃了增加租主的要求，让训练班继续办下去。
卡耐基成功他说服饭店经理的方法就是欲擒故纵术。他选迎合饭店经理的心理，使对方放松戒备，然后陈述利害关系，成功地使经理放弃了原来的主张。
女王牵高就低
英国的维多利亚女王与阿尔伯特相亲相爱，关系融洽。但由于妻子是一国之王，忙于公务，而丈夫又不太关心政治，所以，有时也难免闹些别扭。
一天深夜，女王办完公事，回到卧室，只见房门紧闭，只好咚咚咚地敲起来。
阿尔伯特问：〃谁？〃
女王回答：〃我是女王。〃
房门没有打开。女王耐着性子再敲。阿尔伯特又问：〃谁？〃女王回答：〃我是维多利亚。〃
房门还是没有打开。女王想了想，再次敲门。
阿尔伯特再问：〃谁？〃
女王回答：〃你的妻子。〃
门〃呀〃一声开了，同时张开的，还有阿尔伯特的一双温情的手臂。
林肯胜诉
一天，有一位老寡妇，她是美国独立战争时阵亡士兵的妻子，跌跌撞撞地走进林肯律师的事务室，哭着说她领取的400元抚恤金时，那位付给者竟勒索200元的手续费，林肯听了大怒，立刻为她去上诉。
上法庭及辩论之前，他开始准备起来，他先读一本《华盛顿传记》和一本《革命战争史》，用以加强他的热诚而燃烧起他的情感来。在开庭那天，他首先追述当初美国公民怎样受到压迫，怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而战。他诉说志士们经过多大的艰苦困难，钢铁各一役，志上们忍饥耐渴，赤足流