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19 世纪90 年代末期，在贪婪欲望的驱动下，纳斯达克股票大涨，股价超越任何符合理想的水平。人们看到亲朋好友都轻松赚钱，所以也想进场分杯羹，因为看起来实在太容易了。各行各业的人，纷纷转行从事当日冲销。不论是医生、律师、牙医、音乐家、家庭主妇、水电工，大家都报名参加3 小时的交易讲座，然后就想交易赚钱。他们通过雨后竹笋般成立的证券公司，把辛苦赚来的钱都投人股票市场。某些人辞掉工作，在家里通过网络从事短线交易。人们不断买进，股票交易量成长为正常水平的10 倍。他们梦想自己能够在3 年内带着价值200 万美元的雅虎与魁尔股票提早退休。由于贪心的缘故，他们不但持股过久，而且还不断投人新资金买进。最后，这些人都吐回先前所赚的钱，甚至更多。当行情开始反转时，我受的伤也颇严重，因为我持有太多部位，当然也是贪心的缘故。为什么我会贪心呢？因为不久之前，我在SP 与纳斯达克期货上赚了不少钱。我认为，这种钱实在太容易赚了，绝对不该错失这种机会，于是开始扩大部位，把保证金运用到极限。在行情逆转的第一波跌势中，我就把先前几个月赚的获利退还给市场了。
请听取我的经验之谈：不要草率扩大部位，不要被市场的疯狂发展冲昏了头，不要被卷入激情中。趋势终有结束的一天，价格最终还是会回到正常水平。而且当行情开始反转的时候，走势往往更激烈。如果你不想受伤害，就必须在大家都疯狂时，还能够继续保持清醒。不要扩大部位，随时准备应付不太可能发生的事情，要预先设定自己准备出场的位置。
不要勉强榨取最后一点利润 千万不要坚持最后一档的价格跳动。没错，你应该尽量多赚一点，但不要坚持某个数字，或变得太勉强。交易者经常会发生一种情况：持有多头部位，行情上涨到36。75 ％ ，然后稍微回档，交易者开始认为，这或许是出场的适当时候了。可是，他没有立即出场，而是认为应该还有另一波行情，他想在最高价附近出场，所以限价卖单设定在36。74 。不久，行情确实反弹，交易者继续等待，希望限价卖单能够被撮合。他不想放弃曾经得到的东西，所以没有调降卖单。最后，反弹结束，价格又恢复跌势，但交易者的限价卖单没有成交。这位交易者没有获利了结，因为他变得贪心，想要多赚几档。现在，价格越跌越低，交易者更不愿意出场了，因为这时候出场，等于要吐回30 美分的既有获利。最后，部位转盈为亏，一切只因为他要多赚几分钱。当你想要出场而得不到想要的价钱，就立刻出场。不要继续妄想榨取最后一点利润；万一行情反转，不但赚不到最后一点利润，甚至会反胜为败。趋势结束时，将有很多人抢着要出场，所以你最好早点行动。真正的大钱，不是由最后一点利润累积而来，它们通常来自于大行情的中间波段。另外，如果你想赚大钱，立即认赔也是成功关键之一。有些人会抱着很奇怪的心理，当他们赚了900 美元之后，就想凑整成1 000 美元。你认为只要再涨一点，就可以成功了。可是，等行情真发展到那里，你又想多赚点，结果还是不会出场。行情毕竟会结束的，那时你可能一无所有。你应该改正这种贪小失大的习性，只要行情看起来可能停顿或反转，就应马上获利了结。
如果涨势看起来即将停顿，这时抛出限价卖单，应该会成交，因为总有一些最后赶上宴会的市价买单。可是，万一限价卖单没有成交，而行情已经要反转了，最好立刻改用市价单卖出。就我而言，决不犹豫。如果我当时持有10只股票，我会全部抛空。当我持有很多部位时，决不希望看到反向行情。采用市价单或许会让你少赚一点，但总比稍后变成亏损好得多。
贪婪的念头会造成伤害 我的交易生涯一直处于贪婪的阴影中。我总是想多赚一点。如果某天已经赚了1 000 美元，就想赚2 000 美元；如果赚2 000 美元，就想赚3 000 美元。为了多赚点，我会增加交易的合约口数或部位。有时这样做的发展还可以，但通常都不理想。虽然已经有了12 年的交易经验，但每当交易顺利时，我就很难抵挡扩大部位的诱惑。很多情况下，当我因获利而加码，实际上都应该获利了结。可是，我的耳边总会出现一个声音：再买一点，今天可以好好捞一笔。
因为交易者贪婪而想多赚点。于是，不再是1 口合约，而开始交易3 口、5 口或10 口合约。对于他们来说，每天赚几百块，太无聊了，他们想赚几千块，结果就是过度交易了。这种情况也很容易造成破产。我自己的几次破产经验，就是因过度交易造成的。我对行情的判断是不正确，但如果维持正常的交易规模，也不至于造成太大伤害。可是，如果部位规模太大，任何亏损都会造成致命伤。没有人愿接受重大亏损，所以交易者都想挽回损失。结果呢，亏损越来越多。同时建立很多部位，你可能认为这样可以分散风险，但万一这些部位都发生亏损，就会演变成一场灾难。部位太多，通常会使获利交易变成亏损，亏损交易完全失控。如果专心于一两个市场，应该认赔的部位比较能够及早认赔，不至于造成重大损失。我发现，那些安于接受正常获利的人，长期操作绩效通常优于那些常想大赢一笔的人。一年之内，你最多能掌握几波大行情。所以，一般来说，你都只能接受小赚盈利。另外，只要不贪心，也比较容易立即认赔。
克制贪念 同任何纪律规范一样，克制贪念并不简单，但你必须努力做到。交易者想成功，关键不在于大赚一笔，而在于维持稳定的操作绩效。克制贪念的具体做法包括：一套严格遵守的资金管理计划，还要设定务实的设定目标，采用止损。预先设定获利目标，才不至于无期限的持有部位。可是，当目标达到而出场后，万一行情继续发展，你可能会很后悔。如果行情进行朝有利方向发展，我坚信获利部位应该继续持有。但只要看到行情已经有结束的信号，我也会毫不犹豫的出场。当价格创新高或跌新低，就很难判断行情会发展到什么地步。价格永远不会太高或太低，永远可能继续上涨或下跌。一旦价格创新高而上部有很大发展空间，你就必须要小心了。关于目标价位的设定，必须要务实，并要考虑最近的平均真实区间。如果平均真实区间只有2。15美元，短线交易就不要想赚2 美元；比较合理的目标，可能是75～1。5 美元之间。如果目标高于这个水准，或许就太贪心了。如果行情已经发展到平均真实区间的水准，就应出场，无论获利多少。让我再重复强调一次，不要试图赚取最后儿档，想方设法抓住中间一段行情。
过度自信 这个问题可能发生在开始交易之前，以及交易非常顺利之后。开始交易前，每个人都认为自己是最好的，对于困难的操作结果过于乐观，想法不切合实际。这种情况下，过度自信可能使交易者不能适应实际的发展。其最大的问题是交易者因此会产生无所不能的感觉。交易很顺利，积累丰厚的获利后，交易者可能变得过度自信、自我膨胀，甚至认为自己已经完全征服市场，已经不可能再犯错。于是，他相信自己有点石成金的能力，态度趋向积极，承担过高的风险。这往往就是失败的开始。当交易者变得过于自信，就会开始犯错，那些先前让他得以连续获利的行为也因此变形。他开始追价，不再等待价格回档。不再做应做的准备工作，甚至忽略交易计划。这一切都是因为贪婪和过度自信，因为他相信自己可以加快步伐。最大的打击，往往发生在连续获利之后，因为交易者过度自信将导致纪律规范的松懈。请记住，如果你扩大部位规模，只要一两笔交易发生问题，就会把先前的获利全部抵消。
我遭遇的最重大的打击，很多发生在连续获利之后。1992 年夏，我在外汇市场从事交易，当时的趋势很好，我赚了很多，于是不断扩大部位规模。由原来的1 口德国马克合约，增加到3 口德国马克、3 口英镑、5 口瑞士法郎与几口日圆合约。几个星期内，账户规模从8 000 美元增至2 万美元，基本上都是因为过度交易的原因。整个操作非常顺利，获利情况也很好，甚至于我已开始盘算如何庆祝了。我实在太自信了，所赚的钱都用来扩大部位规模。可是，就像平地惊雷一样，整个行情说垮就垮了。两天内，我的账户萎缩到7 000 美元。由于保证金不足，我必须认赔很多部位。但我对自己的看法仍然很有信心，继续持有剩余部位。1 周后，只剩2 000 美元。除了过度自信之外，我在账户净值只增加一倍的情况下，就把部位扩大了10 倍。我曾经发誓不会这么做。可是，当一切都进行得很顺利时，我开始变得贪婪和过度白信，不再遵守资金管理计划。如果你也会因为几笔顺利的交易而自我膨胀，那就要小心了。随时检讨风险参数，务必严格遵守资金管理计划。态度谦虚一点，把目标设定得务实一点，就可以避免受伤。
恐俱 贪婪与恐瞬分别是交易相关的两种最重要情绪，而且两者的影响都不好。如同贪婪一样，恐惧也可能导致交易者的失败。虽然恐惧会促使交易者立即认赔，始终保持警戒，但也会让交易者使用太紧密的止损，太快获利了结，甚至因为担心亏损而放弃好机会。有些交易者实在太害怕扣动扳机，所以只敢在场外观望，不敢实际介人。显然这不是好现象。如果你不敢交易，就不该交易。
恐惧而不敢扣动扳机 某些交易者太害怕亏损，以至于根本不敢扣动扳机。他们不断错过机会，继续等待那些永远不会出现的机会。这些人的个性或许不适合从事金融交易。某些人可能是害怕成功，所以才放弃每个好机会。请注�