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蛎涝Ｈ绻铱季陀涤谐湓５淖时荆榭隹赡艽蟛幌嗤乙恢钡�7 年之后才开始有稳定的收人。在我不断挣扎尝试成为交易员的日子里，只能到处打工，甚至周末都要工作，才能勉强过日子。我在场外赚取的钱，几乎都投到场内，而且很快就转为泡影，但我不认为自己的交易技巧太差，亏损主要是因为资本不足的缘故，因为后者不允许我耐心等待必要的胜算。当时的交易，往往也会有一阵子非常顺手，然后突然遭遇逆转，结果在一个星期内就破产了。接下来，我必须连续开24 小时的计程车，才能筹措必要的资金交纳黄豆部位的保证金。如果太急着赚钱，忙着找保证金，尝试靠着交易赚取的一天三餐的生活费，交易就会变得很困难。
成为最佳交易者
假设你打算成为最佳交易者，那恐怕要下一些工夫，不过只要决心投入，愿意付出时间，准备充裕的资本，仍然会成功。如果你没有什么准备，也没有充裕的资本，不要期待能够立即在市场上赚钱；成功需要时间营造。刚开始，你必须从错误中学习，所以需要准备充裕的资本才能度过这段期间。对于5 000 美元的账户来说，成功的机会恐怕不大。交易账户不一定要很大，但不要有不切实际的期待。迈向成功的途中，账户可能会破产一两次，你应该有这方面的心理准备，破产没有听起来那么坏；不妨把它视为交易的祭品。
初学者务必要记住，如果你不希望被淘汰出局，重点不在于如何赚更多钱，而在于如何少赔一点。就优先顺序的考虑来说，保障资本应该放在赚钱之前。如何处理错误很重要；每个人都会犯错，尤其是初学者。即使你做了些傻事，也不要觉得气馁；从挫败中学习，想办法不要重蹈覆辙。记录交易日志，定期翻阅检讨，分析自己的优缺点。如果你发现自己不断犯相同的错误，就要仔细考虑，或许你并不适合从事金融交易。
总之，让我作最后的强调：最初两年内，务必不要心急，一切都慢慢来，特别留意资本保障；甚至在5 年之后，交易者偶尔还是会遭到重大挫折。“慢慢来”让你有机会走更远的路。付清学费毕业之后，才能够靠交易谋生。
初学者经常面临的问题：
1 ．忽略学习曲线。 2 ．起始资本不足。 3 ．缺少操作（流动）资本。
4 ．缺乏正式训练。 5 ．缺少受教育的机会。 6 ．缺乏适当的监督。
7 ．预期很快就能成功。 8 ．预期从一开始就能赚大钱。 9 ．破产。
提升交易技巧与存活机会的主要事项：
1 ．慢慢来。 2 ．实际操作上与心态上，都不要好高鹜远。 3 ．支付交易学费。
4 ．把握每个错误的学习机会。 5 ．把经验视为最佳的老师。 6 ．确定自己有足够的资金持续下去。
7 ．保障珍贵的资本。 8 ．实际进行交易之前，先从事模拟作业。 9 ．记录交易日志。
10 ．定期检讨交易。 11 ．要有决心。 12 ．享受交易的乐趣。
值得思考的问题：
1 ．我的交易资本够不够？ 2 ．我为什么这么做？
3 ．我原本应该怎么做？ 4 ．下一次应该如何避免重蹈覆辙？
5 ．我是否会对每笔交易找合理的借口？ 6 ．对于自己所犯的错误，有没有仔细思考？
7 ．当自己做对某件事时，有没有好好鼓励自己？
第2 章 设定务实目标
我收到一封来自于某房地产中介公司老板的信。他表示，他已经完成一门有关如何透过商品交易成为百万富翁的课程，现在准备要开始大展身手。他同时寄了几封类似的信给不同的经纪商，希望取得较好的条件。这封信的部分内容如下：
我准备在未来几个星期内开始进行商品交易。过去我从来没有交易经验，但阅读了肯思？ 罗伯特的课程，目前正从事纸上模拟交易。我计划开一个2 。 5 万美元的账户，刚开始，一切都慢慢来，暂时目标设定为每个星期赚1 000 美元左右。几个月之后，当我对整个情况比较熟悉时，交易量会增加，借以提升获利水平。希望在一年之内，我能够达到每星期赚5 000 美元的目标，如此我就能够放弃房地产中介服务，完全靠商品交易为生。由于我将来的交易数童不少，而且完全自行制定操作决策，所以希望贵会司能够提供最优惠的佣金费率。敬请尽速回复。
我也略带惯有的嘲讽口吻回信说：
我们很高兴能够提供来回一趟15 美元的佣金费率。可是，在你开始着手进行交易之前，我必须强调一点，你所设定的目标似乎有些不切实际。对于2。5 万美元的账户，你希望每年赚20 … 25 万美元，年度报酬率相当于是800％ … 1 000％之间。即使是避险基金经理人或专业交易员，他们的绩效也不过是每年35 ％左右，你所提到的这种绩效会让他们非常羡慕。过去你从来没有交易经验，但你自认为绩效会远远胜过专业交易者。纵使是每个星期赚1 000 美元，折算成年度报酬率也是200 ％ ，这对于新进者似乎仍然遥不可及。没错，你确实可能1 周赚1 000 美元，但你没有考虑到还有其他很多星期可能发生亏损。假如第1 年能够赚取5 000 美元，你的表现在所有交易者之中，已经排名在10 ％之内。此外，对于一位初学者，我不建议让你刚开始就透过折扣经纪商进行交易。因为初学者不免经常犯错，你需要一位胜任的经纪人不时指点。如果你需要这类的服务，我们的费率是每趟25 ％。一旦熟悉市场状况与交易技巧之后，就不妨挑选佣金费率最便宜的经纪商。关于商品交易或开户程序，如果你想要进一步讨论，请打电话给我。
不用说，他认为我的回复有些粗鲁，所以没有在我们这里开户，而在其他地方开户，然后透过网络进行交易。两个星期之后，他打电话给我，把账户转移到我们公司，因为他记得我的回信内容，认为我的答复很实在。他当时大约亏损了1 。 7 万美元，也体会到商品交易并没有他想像的那样简单。他通过最艰辛的方式学习到目标设定必须务实的课题。6 个星期之后，又亏了一些钱，他决定放弃交易而重新回到房地产中介工作。他原本或许可以成为不错的交易者，但从来没有给自己充裕的学习时间。相反的，他太过好高鹜远，在有机会充分学习之前，就亏损了大部分资本。我想我当初的情况也大概如此。我利用各种表格图形、设定操作目标，计划如何运用5 000 美元的资本赚取每个月2 000 美元的获利，一直到账户资本累积到1 万美元为止。然后，随着账户资本不断成长，每个月的获利也由3 000 美元成长为4 000 美元、6 000 美元，最后当每个月获利达到2 。 5 万美元时，我准备搬到纽约东区的豪宅。结果，我发现，通往纽约东区豪宅的道路并不平坦。
设定务实目标
不论现实生活或金融交易，目标设定必须务实 很多人都不能以务实的态度面对成功。住在纽约，我看到很多充满梦想的人，他们设定的目标都太不实际了。每个月都有成千上万的人来到纽约，希望在演艺、模特儿、服装设计等领域里获得成功；甚至有些人来到华尔街，准备在此大展身手。这些人都听说过，在纽约获得成功概率，大约等于被雷电连续击中两次，而且随后又被鳖鱼咬到。可是，他们还是胸怀大志的来了；结果，大多成为不错的侍者或酒保。刚开始从事交易时，我在餐厅里当跑堂，看到很多准明星、准模特儿、准演员、准舞者，但我的梦想更疯狂：我想成为明星交易员。
关于目标设定，不论你的领域是什么，心态上都应该务实。不论是现实生活或交易场上，你的想法都必须切合实际。很多人认为他们可以辞去目前的工作，利用区区的2 。 5 万美元从此靠投资或交易谋生。有些人更荒唐，认为只要5 000 美元就够了。他们在书上看到，少数交易者确实能够把5 000 美元翻成1 000 万美元；于是，认为自己也可以依此样板成功。没错，这是可能的，偶尔也确实发生，但少数成功者所对应的是无数的失败案例。把眼界放低一点，虽然不能梦想着日进斗金，但结果可能很不错。
“九成以上的交易者都会失欺，但我是例外。” 我曾经参加一场经纪人讲习会，主持人提到他经常运用免费讲习会的方法招揽客户。在这些讲习会中，他告诉听众，所有交易者之中，大约只有10 ％最后能够成功赚钱。他承认，他的客户大约有90 ％是以亏损收场。接着，他问听众们：“你们当中有多少人自认为将是最精明的10 ％赢家呢？”只要他提到这个问题，答案就几乎毫无例外，全部举手。虽然这些人都刚得知金融交易的各种可能性，却不愿面对现实。大家都幻想着自己的成功故事，没有人认为自己可能失败，虽然他们明明知道失败的概率高达九成。当然，每个人都应该有成功的自信，但毕竟也要了解失败的可能性。
“我要求的报目率只是10 000 ％ ，不算过分吧！〃 务实的目标不只具有可行性，并且也可以避免因为目标过高而受伤。荒谬的目标只会带来失望。如果账户资本只有1 万美元，却想要靠着交易过日子，恐怕会很艰难，势必要频繁的进行交易。交易一旦过分频繁，生存的机会就立即受到威胁。除了过度交易，承担过高的风险之外，还必须维持很高的报酬率，如此才可能达到目标，成功的机会显然太渺茫了。每位初学者都希望自己一帆风顺，几年内就把账户升格至百万等级；可是，如果想要让账户规模达到100 万美元，最稳当的办法就是由200 万美元的账户着手。根据我多年的观察发