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第二部分：美女“眼球经济”的眼球钱围着美女转
人围着钱转 钱围着美女转 人人追求美，美存在每个人的意识中。美是人类的崇高理想，环境美，生活美，心灵美，等等，都是人类的共同追求。 我们面对的是一个感觉主义普遍流行而又为偏见所左右的世界。人们乐于相信，外貌是无关紧要的，但是每一个市场营销人员都懂得，商品包装和商品形象如果不比产品本身更重要的话，至少也与产品本身是等价的。我们不只把外貌看作是愉悦之源，而且还看作信息产生的地方，直接对人们的心理产生重要作用。法国哲学家巴斯卡有句名言：“如果埃及艳后的鼻子低一点，世界历史可能就会被改写了。” 可见美丽的力量，有时会超出人的想像力的 。 美女是生产力，依靠美丽不仅能给自己带来效益，也能给自己所服务的企业带来效益。 市场经济的发展，“注意力经济”的出现，使得越来越多的商家注意到美女效应，“借美生财”已成为不少行业招揽生意的经营手段，美女带动的不仅是“选美产业”，美女还间接地带动了其他多种经济的发展，比如会展、广告、会展、服装、化妆、餐饮业等。 在各种车展、房展中，我们都可以看到“美女伴香车”、“美女伴豪宅”的景象，饭店、旅店也在门口设置美女来招揽客人，在这个过程中，美女取得报酬，而商家也赢得了消费者爱屋及乌的消费热情。 为期一周的2004年北京国际车展，除了给一千多家中外参展商带来销售增长的新希望之外，还给展会组织者带来了巨额收入。仅门票收入就达几千万元，而其他各项收入最终接近一亿元。有调查表明，在参观车展的观众当中，只有1％的人有可能买车；另外有80％的人是来看车、看美女模特的。尽管多数人都是来“凑热闹”，但这些热情的观众使展览中心周围本来就很红火的商家更上一层楼：一墙之隔的家乐福商场平时客流量就达几十万人，据称，从五月下旬开始，家乐福每天的客流量就超过了这个数字，尤其是来自外地人和外国人明显增多；附近的一家五星级酒店房价随行就市将房价提高三分之一，其他行业如餐饮等更是因此而受益颇多。 美女带动了车展，车展带动了就业，仅参展厂商直接在现场的工作人员就有上万人之多，涉及交通、运输、海关、检验、安全、保卫、餐饮、宾馆、娱乐、媒体、广告、印刷、出版的方方面面。 获利的可不光是美女，如果不是中间环节有利可图，为美女造就了市场，美女价值实现的范围也还局限于闺房、卧室里。媒体广告是充斥着美女，从牙膏、肥皂、洗衣粉这些生活中离不开的小物品到汽车、手机、电脑高科技含量的产品，全有美女的笑靥。不过商家已经不满足于这些了，他们祭出了美女真人秀，让穿着内衣的美女，在台子上走来走去，让观众产生任谁穿了也会有此魔鬼身材的幻觉，甘心情愿掏票子。最惹火的大约算在商场前摆一浴缸，让美女当众出浴——推销浴缸，推销热水器……真是无所不用其极。 美女最直接的受益人还包括中介和代理人。美女、中介、代理人是按“三三三制”分成。许多代理人是有钱人，住豪宅、开名车不说，一个小坤包，随随便便也是几千元的鳄鱼皮的。上了档次的中介公司，其办公室往往选的是五星级酒店。 社会的发展让人眼花缭乱，美丽如此吸引人，美女们总是在一定范围内能吸引绝大多数人的注意，从而产生巨大的经济效应。请美女，尤其是有名气的美女做形象代言人，是如今“美女经济”的首选形式。国内高科技企业选择影视明星做自己的代言人，较早的是金山软件请歌星白雪做形象代表，此后，赵薇、章子怡……次第登场。香港歌坛“大姐大”王菲为美国第二大门户网站Excite在我国开通拍摄广告，据说酬金达到8位数。媒体在不断向观众输送美女的形象时，激发了许多不是天生丽质的女人们，按美女的标准重新塑造自己的热情，由此带动了化妆品产业和美容整形业的突飞猛进。 我们在大街上走的时候，会进什么样的餐馆吃饭呢？如果一家餐馆的门口站着几位十分漂亮的女招待员，人们多会不约而同地建议进去享用美餐，其实，许多人并没有去考虑里面的饭好不好吃，只是觉得应该进里面坐一下才可以。这就是为什么大的饭店总要招漂亮的服务员的原因，美丽也是服务中投入的成本，而且是非常重要的成本。一些职业，比如空姐、模特、广告明星等，这些明显是难看的人所不能带来更好的收益的。另外一些职业，比如公司里请个秘书或是服务小姐的话，应该是请美貌的人还是有能力但相貌一般的人呢？答案显然是前者，因为有时招收相貌美的员工，对于公司来说，其产生的收益要比不招美貌的员工的收益大得多。 人们何以如此重视外表呢？这要运用到弗洛伊德的精神分析学里的关于美貌潜意识和心理学上的理论；才能对其做出完整的解释。因为外表一直是人们认识和明白事理的向导，有时是唯一的向导，让我们得以分辨事物的好坏。几个世纪以来，人们一直认为，人的脸庞预示了人的个性和人格。托尔斯泰就曾经悲叹说：“人们认为美即是善，这是多么令人惊讶的谬见啊！”然而，这种误解却根深蒂固地扎根在一代又一代人的脑子中。 心理学家马斯洛曾发表人类需求的七个层次，其中最高层者是美感的需求，这是一种生长的需求，终身的心灵活动。确实，只有人人追求美，社会才显得更富有活力。 人人爱美丽，美是社会的推动力。马克思说：“我们要以美的原则改造世界。”的确，即使人类社会消灭了剥削，消除了两极分化，人类社会对美的追求步伐也是不可能停下来的。 美女是生产力，美女带动的不仅是“选美产业”，美女经济还间接地带动了其他多种经济的发展，比如会展、广告、会展、服装、化妆、餐饮业等。 天地之间，美女是人间尤物，让男人们拜倒裙下，任其驱遣。 不妨再来设想男人面对美女时的若干表现： 两眼发直型：此类男人见到美女如同见到外星人一般，当场犯傻。那情景就如某广告里那位头撞电线杆的美男，若美女再对他嫣然一笑，此君定会幸福得昏死。 故作镇定型：美女出现时故意左顾右盼，或随意看两眼，对同伴的议论不屑一顾。眼睛却总是用余光窥视，生怕少看几眼会终身遗憾。 主动出击型：看到美女立即上前搭讪，看着自己的手表问小姐几点，然后说和我的一样。若美女也有意和他打趣一番，一场挑逗游戏则有了一个戏剧般的开端。 身不由己型：陪女友逛街，迎面走来一绝色佳人，若这女友又是一野蛮女友，那可苦了这位可怜的先生，只能偷偷看上两眼过过瘾，生怕回去跪搓衣板。 视而不见型：看见美女就像看见所有人一样，一点没反应。我们只能说这位先生要么置身于美女丛中，对美女见惯不惊；要么就是脑子里缺根弦。 现实社会已经从方方面面向人们证实，个人形象资源个性化的具备和发挥蕴涵着独特而明显的社会和经济效应。 选美活动，称得上是“美女经济”最为轰轰烈烈的表现形式。名目变化，花样变化，不变的是选美赛事把美女与经济挂钩、与赚钱挂钩了。各家赞助商对各类选美活动的巨大热情，从另一个角度折射出“选美”所蕴涵着的巨大商机。从最初没有任何形式赞助，到如今每次“选美”的单项奖都有专门的赞助，越来越多的商家把其当作绝佳的推销机会，越来越多的商业因素涌入其中。 某地曾有一家电子公司制作美女，远赴意大利参加了世界首届虚拟人选美大赛。不言而喻，参赛的背后当然是赤裸裸的商业动机。游戏软件的名声与其所带来的财富总是成正比。这虚拟的“选美”，凸显的正是“美女经济”的红火。 美丽是可以不断进化的，一个女人单纯美而没有多少气质，人们只会觉得这只是一个花瓶，根本没有多少兴趣。但是一个有气质的漂亮女人来说，她就是有魅力的。也就是说她是很受欢迎的。一个人的气质可以从她或是他的修养谈吐、表情、动作及处理事情的方法上看出来。这后面是有成本的。过去，先天的相貌无法改变，今天，长相一般的女人经过“人造”也可以是美丽的。这种美丽是要成本的。我们可以从她小时候到成人以后的教育成本先分析起。气质的第一个表现是人的修养谈吐，只能通过教育来弥补、来完善自己。大家总认为教育成本都是一样的，其实不然，有些人的成本就大些，不仅表现在消费上，还表现在时间上。有时候，还要需