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在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
公司的销售模式 以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
没有什么成效。
销售更像是传声筒和快递员。
基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
因为反思自己4年销售，其实那根本不是销售，只不过是做了点客服工作。跟客户吃饭都是屈指可数。
当然目前公司，也没有这项报销。
我就是想找到，目前这种状况下，我们销售应该如何去工作。
说是培训，自己都不知道怎么做，还要帮别人做培训，我觉得可笑啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 20：48：05
这几天开了4个标，见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯，看到网友的很多回帖。又感动又担忧。
感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事，自己的想法，这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。
也担忧。
其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线，也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题，我真的怕有时候自己判断不对，贻误大家。
“尽信书，则不如无书”，我的销售经验也是一样，。社会和客户都是动态的，都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系！下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样，同样一句话，今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以，销售这个工作，一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆，孙子此言不虚也。
见的几个人中，有个人给我启发很大，也说来给大家听听。
这个人姑且叫“孙六”吧。
孙六是个北方的农村的孩子，喜欢打架，学习成绩不好。这样的人，在我们身边经常见到。
这家伙正式的大学没考上，但现在社会进步了，他上了一个民办的高校。
这些，就是孙六的所有背景。
孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
但第3天他家父亲就赶到他的城市，让他回家。。
他问他父亲原因？
他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
正常的孙六应该打工十几年，然后开了小店，就这样混在一个城市，就这样平凡的读过自己平凡的人生。
但孙六不是这个宿命，现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。
原因很简单，孙六偶然（也是必然），找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子，还有一笔钱。
孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是家境不好的吧。
之所以说这些不主流的话，其实是看到身边的几个人，很有能力，也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情，但是现在呢？离婚的离婚，有外遇的有外遇，很悲惨的很悲惨，真让人感伤。
一个朋友，那时候为了和他的恋人结婚，放弃家里安排的一个有点背景的女人，甚至为了和他的恋人在一起，而上演两个人一起自杀的感情剧。
但现在呢？
他的恋人，后来是他的老婆，现在是个“鸡”。
他呢？他离婚了，现在在温州打工。惨不忍睹。
那个他父母介绍的他不愿意要的女人，居然开起了宝马。
不是我教你学坏：找个好女人，少奋斗二十年！
这事千真万确！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 20：55：47
感谢青岛老哥，你的心意我心领了。有机会的话，一定请哥哥喝酒。
祝福你能下海得贝。
少年轻狂
青年张扬
中年睿智
祝老哥以四两之力巧夺千金之利。
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 20：57：24
这观点 放在哪里都是正确的。
记得哪个大导演说的，其实我这辈子最大的理想是能吃软饭。忘了是张导还是冯导了。
这也是机遇问题，跟大多数机遇一样，都是给有准备的人的。
问题就在于大多数人不知道如何准备，自然碰不到这样的机遇，把握也就无从谈起了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…21 21：07：41
longelywolf
你好。
周末快乐。
你说的情况我大体知道了。
你属于一个没有“心”的年轻人。
有“心”胜无心。
多留意处处是改变命运的契机。
以前看本书，好像说香港有个假发大王。生产假发的。
这人没做假发时，也是碌碌无为，有次和人聊天，
他的一个国外来的朋友说了一句话：现在国外的假发很流行而且价格很贵。
说着无心，听者有意。
这家伙就去考察假发市场，发现确实是个没人做的，有前景的行业。
于是，他便四处借债开了个假发厂，也一跃成为富豪。
你处一个很好的企业，因为企业很大，所以你的空间就小。
但是这样的大企业，里面蕴含 机会也是最多的。
你留心下，说不定就找出个你可以做的巨大商机来。
我以前有个业务员，武汉的。后来去卖水泵。
卖水泵的第2年，他自己创业了，因为他发现水泵经常坏，而维修都找厂家，但厂家服务不及时。
于是这个家伙，便骑个自行车，在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告：〃免费诊断问题，低价维修”。于是一下子占据了维修市场。他是上门维修的，很受欢迎。
呵呵，他现在搞水泵维修买了车子房子，现在自己开个水电安装公司了。
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 21：22：33
色兄
你一针见血
我一直说自己缺乏想法，发现不了机会。
是我一个严重的短板。
明白光靠勤奋刻苦是远远不够，所以就希望能借鉴前人的经验。取他人精华为我所用。然而往往是看时激动，过后不知如何动。
我最近引入一个低谷，无论是事业还是经济。
更迫切的需要一个出路。
我相信人是被逼出来的。
作者：wmkun 回复日期：2009…06…21 22：28：20
虽然个人对于色哥的有些观点持保留意见，不过还是要感谢色哥对大家分享自己的个人经历，每次来都有不小的收获，谢谢！
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…21 22：45：13
是3M吗？
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…21 18：46：33
色兄，你的帖子是无意间看到的。
我毕业四年，做的是工业易耗品的销售。前2年做紧固件，第三年做工业粘胶剂。去年被转去做销售培训，本来是为了培训新员工，拉帮带，结果赶上紧急危机，没什么新人进来。
被转过来，没办法，必须要自己想能做点什么有成绩的东西。
虽然在社会上4年不过还是菜鸟。你所说的术，完全没有也不会用。
销售如此，在公司混其实也如此。
培训，其实就是作秀，做出来点让老板能看得到的东西，那就可以。然而我不会，我每天都寻思着能做出来点真正有用的东西，真正能帮到一线的销售。
其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
我们的品牌知名度挺高，按兄弟们的说法，能用的起的都会自己来找你，用不起的，你去找人家也不会用。
这使销售的地位就很尴尬，不知道如何去进行行之有效的工作，来开展销售。
销售们每天都为了公司规定的要拜访四家客户的目标在无效的奔波着。为了写报告而跑客户。
在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
公司的销售模式 以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
没有什么成效。
销售更像是传声筒和快递员。
基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
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