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作者：营划颠峰 回复日期：2009…06…24 14：47：23
色哥；标怎么样了？一般来讲；操作了过程才能有结果；但有时也有以外发生。过程是操作了；半路杀出个程咬金；那就是给别人做道菜。但这个；很偶然；也很无奈。毕竟；各有其道。
但能操作大局；再注意小节；一般就没有问题了。
色哥现在在线；更新吧
作者：flyxsky08 回复日期：2009…06…24 14：48：59
文章很好，很喜欢，我等着你的文章出版！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…24 15：00：55
雪落无声处 回复日期：2009…06…24 14：19：19
不在潜水了，我在安防行业销售，刚进入，主要是安防工程方面，能给点建议吗？
你说的太笼统
怎么给你建议啊～
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…24 15：26：51
作者：andythan 回复日期：2009…06…24 18：28：52
看了楼主这篇文章，顿时眼前一番开阔，学到了很多东西，谢谢。
作者：灵感点亮生活 回复日期：2009…06…24 20：16：25
it也就那麽一回事。
做it的飘过
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…24 20：29：11
想和大家交流下，咋和大领导把关系做深做透，或者和大领导保持非常好的互动，迷惑中。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…24 21：15：07
投4个标，中3个，失败1个。
失败的这个很有意思。
明天出差，没时间了写了。
周六回来再向各位汇报。
谢谢各位老大们的顶贴。真诚感谢！
夏天注意防暑。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…24 21：28：17
就是这两天好热的，各位四处奔波的销售同仁，要注意买点藿香正气液来喝。没的看的贴了。算了从头再开始看起好了。呵呵。色哥。明天要出差，今天好好休息哦。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…24 21：37：26
刑天子墨 回复日期：2009…06…24 13：07：27
我最近在自学阀门的一些知识呢
也准备找一家国内阀门厂做代理～
有些零碎的小事～
你已经做阀门了，算我的前辈了
你给咱多说说销售阀门的前途才是真的
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我步入这个行业已经是第20天了，去厂里面待了6天，看了看，锻造，机械加工，装配，试验车间，是我们经理带我去的，老总都不怎么理我的，我在踩点的时候看到有其他阀门厂，准备下次去好好看看，是不是阀门厂都长的一个样呢。在这20天里，销售知识就是看的色哥的帖子。其他的产品专业知识有什么没想通的就在网上搜或者发帖子。就这样，我们经理还是不放心我单独出去初次拜访，怎么说我也是做个半年的医疗器械销售的嘛。再加人有色哥的直接和间接地指导，初次拜访还是能够完成的很好的嘛。咯咯，我很想跟你交流交流，今天的阀门知识收获就是听说铸造和锻造区别很大，不能乱说，说铸造客户会以为刚材料部纯。
作者：猪年孤独 回复日期：2009…06…24 22：09：45
多谢色兄的豁达，慢慢追看，不断更换思路，还是把自己最近的失败项目拿出来请各位评点吧，当然如果色兄能指点多谢！
我所销售的产品需要寻找具有行业认证资质的代理商才能进入用户采购目录，最近通过业主的下层渠道，获取了一个小项目的实际需求，以及之前业主计划选定的竞争对手底价，我介入时基本已是签单时候。项目建设工期要求非常紧张，必须在5日内完成所有谈判事宜。对手的重点关系就是负责投资的建设部领导。我能找到的代理商人脉关系在业主上级领导层面。
业主设备选型需要通过4个部门采购部、维护部、建设部、市场部统一审核。对手之前已经运作近2个月，本项目对于业主而言属于新业务试点，具体项目细节情况各部门均无人熟悉，通过对对手的报价单分析发现其中预留非常大的利润空间，使我能操纵的空间非常有限，因为属于第一次正式商务销售，完全不能理解报价技巧，单纯依靠设备销售利润不会超过20％，如果依托系统集成则必须搞好同代理的关系。
这个项目接手时时间非常急迫，只能借助分析对手技术劣势等手段，获得市场部和维护部的认可，许诺在内部评标时放我们代理入围，通过投票方式摒除对手，之前代理商本未接到招标邀请，在获得甲方许诺后我紧急联系代理商老总，希望他通过上层关系尽量确保签单可能性。
下层沟通完成后的第三天，周五，受邀前去参加明为技术咨询的内部议价活动，进展比较顺利，各部门均无太大异议，建设部副经理在确定大致项目建设经费数额后要求周一提交合同以供审批。
会议结束后，见对手销售人员焦急的在会议室门口等待建设部人员出来，心中确实没底。当夜赶回驻地，业主关系叮嘱一定要让代理商尽快搞定上层关系，以免翻盘。代理商老总保证处理上层关系没有问题。
但，下周果然被翻盘……
从内线现场直播中得知，周六对手老总直接来到业务所在地，同主管领导交流，周一建设部拒绝同代理继续沟通签单事宜，同代理商老总解释说是上层领导直接干预所致，周二下午四部门再开论标会，直接定性怀疑我方急速闯入选型流程有猫腻，导致最终无人能再提选用我方设备事宜，最后对手顺利签单。
郁闷几日，从色兄的贴中发现了自己的两大失误
第一时间急迫，未切实了解到各角色的需求，获得联系人的真实支持，导致最后无人力挺我方；
第二过于轻信代理能力，关键部门建设部没有前去沟通，倒在此处。
是否还有其他失误，也请各位指点一二，多谢！
作者：就此一马甲 回复日期：2009…06…25 00：26：42
终于赶上大部队了！
看了色兄的帖子受教很多，在此谢了！
个人认为看了这个帖子的销售人中有80％将应提高一个段位，不过吃
水不忘挖井人啊！现在要做的就是顶！不要冷淡了等色哥回来凉了
心！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 00：31：00
kakaliwei
你在哪个城市？
你的产品专业知识具体怎么是获得的？
仅仅是网站？ 有哪些网站呢？
我也是新手，对阀门的产品一点都不熟悉
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…06…25 01：24：38
色哥；实在抱歉；小弟这段时间忙着毕业；一直没有来。现在刚到深圳；特意上网来看下；没想到更新这么多了。我开始看了；谢谢色哥啊！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…25 02：02：55
终于解冻了，太高兴了，不发点脾气，天涯还自以为是！
支持 ，顶贴！
期待大哥的新作！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…06…25 03：49：50
色哥；终于把剩下的看完了；真的非常感谢色哥！色哥；明天我就要在深圳正式找工作了；希望能销售工业产品！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…25 07：29：02
色哥给我们展示的是诚实，这是最重要的！
教会的是谦虚，以及善良！要知道人在江湖能保留这份善良要付出多少？
作者：generalxu 回复日期：2009…06…25 09：06：50
我做化工助剂产品。有类似的朋友大家可以讨论一下啊。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…25 09：36：22
色兄也要注意防暑哦
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…25 09：46：05
天热！色哥的帖子更要热！
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 10：21：36
色哥一发威 他天涯老虎变小猫
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…25 10：43：45
刑天子墨 回复日期：2009…06…25 00：31：00
kakaliwei
你在哪个城市？
你的产品专业知识具体怎么是获得的？
仅仅是网站？ 有哪些网站呢？
我也是新手，对阀门的产品一点都不熟悉
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我觉得网站就够了虽然也可以打电话咨询厂长他也很乐意给我讲这些知识，很多时候想尽了所有的网络办法还不能解决的问题，问别人也不能解决了，具体的网站有百度百科。以及各种搜索网站，在搜索的过程中可以发现很多好的网站。也看到很多阀门的书看目录觉得不错不过我没有买，对我来说有点贵。恩，对了我是四川的，你呢。
还有我觉得刚开始第一步需要好好掌握的就是能够看到阀门就认识他的类型和型号嘛。还有就是看到代号能够知道它代表的是什么吧。
作者：酸菜战粉条 回复日期：2009…06…25 10：56：27
色哥休要苦恼，小弟来了！仰天长啸…哈哈哈哈哈哈…咳咳咳咳…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…25 13：33：31
乐观是销售的资本。峰叔能否具体谈一下竞标的过程呢？
作者：agatha001 回复日期：2009…06…25 14：45：31
很久没有来了，呵呵，最近忙着毕业的应酬。。呜呜呜一点都不要好玩。。。。。有点想念色