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谢谢
作者：popvvv 回复日期：2009…06…27 11：27：49
老大
你这可是 一战成名呀！
大哥 有个问题
这次你这段案例，怎么没有PS呀？
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…27 12：17：38
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…27 13：27：50
高，实在是高。
作者：seasun1102 回复日期：2009…06…27 14：48：53
假如八年前能看到这篇文章，相信我的人生轨迹会改变！！
作者：决定不来了 回复日期：2009…06…27 15：23：31
每次都有觉悟！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…27 15：29：32
qwe20021106
色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧
…
我搞定的是孙工。
我带来的那个冒充厂长的人搞定的是业主老总。
就搞定这2个人！为什么能做下这个单子？
你的把眼光放在10多年前。
10年前的竞争环境远没现在竞争恶劣，外省市的人还是比较崇拜和信任上海的产品的！
另，在10年前一个上海的工厂的厂长，能亲自拜访一个房地产的总经理，本身就是件给客户极大面子的事情！这是成功的根源。
另文中已经说明，在10多年前，中国还没有招投标制度，也不强制企业招投标，所以搞定客户1…2个人，就成交大单子这样的事情是普遍存在的！
工业产品销售，不是一个人的单打独斗！
所以要合理的整合整个企业的资源，为你所用！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…27 17：55：53
没的说，帅死啦
作者：freeskyzc 回复日期：2009…06…27 18：58：50
一路看来。
希望能和色哥交个朋友。
QQ：11203364
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…27 20：43：54
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：chfaklw 回复日期：2009…06…27 21：51：54
本人24。本命年。涉世不深，大学专业是环艺，因种种原因（学费，兴趣，年龄，专业前景 ； 野心等问题），08年10月大三第一学期便休学出来，现正趟着社会水的深浅，至今。现做的就是销售（电子元器件），学到了很多东西，眼界也豁然开阔了些许，特别是看到色哥的销售没冬天。至于评价，因见解实践都很少也不成熟，不敢妄加评论，现是个吸收的阶段。
目前拒我个人的情况我肤浅的认为，我只有走销售的路子，才能有所突破（前途，生活，见识，性格，交际……）。
但是，我还得回学校两年继续我的大学，才有毕业证（家人非常期望我能完成学业，但是这样家里的负担就更重了）。
色哥，能就从你的角度来给我分析下，我该如何去做才能做得更好呢？
或者在接下来的两年时间里，我除了学这既不感兴趣也不打算以这专业混饭吃的专业，我还该在大学里做些什么，或者能兼职的做些什么。
望色哥能给点意见参考参考。谢谢。
作者：我是马甲他爹的爹 回复日期：2009…06…27 22：07：31
色哥。有两个问题请教。谢谢了。
第一个。你觉得现在工业品销售行业，那个细分行业处于上升周期。小弟工作四年。一直做电子元器件销售。感觉这个行业处于下行周期。前景不看好。关于做销售，基本上没有问题了。现在想重新寻找行业。色哥能否推荐一，二呢。
第二个。色哥做销售的时候，竞争没有现在激烈。经济环境也不会比现在差。就当下我们这批刚入销售门槛的人，以后的发展途径是什么方向呢。比如我的电子元器件，我的老板是2000年发家的。但是现在看，在电子元器件行业开公司，是不大现实了。如果给别人打工，也不是个长久之计。还请色哥给点建议，就是在目前的情况下，销售如何发展的问题。
作者：dorismm 回复日期：2009…06…28 00：12：40
色哥你好！我希望找销售方面的工作，但由于没有销售工作经验（以前一直是从事文职工作），专业不对口，想转销售真的不容易。
昨天一家公司通知我去上班；销售幕墙玻璃胶，是家小公司（台资），代理产品，底薪1千多。我对产品行业不熟，不知这类产品的销售前景如何？
虽然没有做过销售，但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的，觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业，但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒，酒伤身。
选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了还负债，这件事情给我打击很大，让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上，但所有的好友亲戚都反对，都认为这些年我为家牺牲太多，现在个人问题要先考虑，都27了，要把婚姻大事放在首位。我的想法是首先要生存，才能考虑其他。虽然不予理会这些意见，但仍有点困扰。
说得有些凌乱，主要是三点疑问：
1。产品的销售前景如何？
2。您对女孩子做销售如何看待？
3。我目前的处境，选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端？
请色哥帮忙分析分析，谢谢！
作者：kaixianpeng 回复日期：2009…06…28 00：47：30
色哥您好！工作中在百度搜索十字绣加盟看到您的文章（6月25下午），今天总算看完全部，真的非常受用，现金的我正处于人生迷途中，是您的无私让我渐渐找到了方向感。。。。。
刚注册的号先顶下
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：潜_规_则 提交日期：2009…6…28 2：12：00
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机，我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的异呢，
一般的面试公司会不会接受我这种销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：13：51
哈哈，想不到色哥，小弟这一举动竟然分了页，
哈哈成就感多多呀！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：16：27
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机（一般指企业，个人就可难了），我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的〃异〃呢，
一般的面试公司会不会接受我独特特长的销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 07：32：00
十：一次失败。
2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。
之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。
我一进门就客户的张副总说：张总你好，早啊。
张总对我笑了笑没说话。
我走到他身边，给他发了一根烟。
我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
张总说：你报的是总价还是单价啊？
我说：是总价啊。
张总说：投标是评标的专家打分，你的价格不是最有优势的。
我看张总不愿意告诉我原因我就去找曹总。
其实我的真实目的是找曹总，因为曹总和我是有默契的。而张总的关系还不到位，算是不错的，但是距离他力挺我还有距离。