按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一个厂家代表。你的20多个进口阀门应该合同额应该很高了吧？我曾经卖给电厂一个150口径的高温高压阀门，卖了24万。这样的单子值得和业主直接交流了。
这个是针对事情的局部分析。
其实事件的出发，在出发点你就开始犯错误了。
首先我文章中强调，要有大局观。
“不谋全局，不足谋一域”。
但这个信息出来时候，你应该考虑全局！考虑订货权在谁手上，然后去拜访它。
很明显，这个案例，电厂业主有货物的采购和选择权。
所以你应该
1，先拜访业主，搞清业主是全国招标还是企业内议标，判断业主有无倾向性的供应商。业主采购的标准是国产还是进口，国产就放弃，进口就继续跟踪。观察业主有没有好朋友，你把代理权给业主的朋友。让业主和他的朋友赚这个钱。
2，拜访完业主你得出一个结论后，这时候你再去考虑并确定代理商的人选。由于你和业主已经接触，所以代理商的情况，你就掌控在手了。你可以操控代理商如何进行公关。
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
作者：周老庄 回复日期：2009…07…03 09：53：28
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
………………………………………………………………………………………………
楼主老辣至极！厉害！
佩服！
作者：persist007 回复日期：2009…07…03 10：08：13
综上所述：
你是败在你的销售思想上，败在起点上。
你没有没能全局看问题，只根据事件发展而头疼医头，整个事件都不在你掌控中，失败难免，成功偶然，即使这个单子成功了，你也是失败了，因为成功是代理商的成功，代理商会更狂妄，会更看不起你。
一个项目信息到手，你第一是冷静，二是思考，
思考这个单子，困难和机遇在那？要提纲挈领，要抓重点。
重点抓到了，即使犯小错，也无损大局。
重点不抓到，即使你小节全胜，到头来还是战略失败以失败收场。
………………………………………………………………………………………………
学习了！要动脑子啊！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…03 10：11：12
guiduo_duola
“色哥哥真的是很色哦，06年的时候还记得吗，因色失财，被我拿走了2000块哦。”
…
…
最具创意的回帖啊！。
2006年去过很多地方，不知道你在哪？
作者：persist007 回复日期：2009…07…03 10：20：49
和陌生人说话都有点紧张，看来我不是做销售的料啊！
色哥，救救我吧！
作者：我叫何志武 回复日期：2009…07…03 10：40：13
看了色哥的文章 感觉需要学习的东西还很多啊
请问色哥 如何才能调节初期拜访客户的紧张感和被冷淡的挫折感，
树立正确的心态 ？谢谢
作者：eric247 回复日期：2009…07…03 11：21：18
必须一直跟
作者：等待而立 回复日期：2009…07…03 11：54：40
这次离色兄不远啊，呵呵
作者：zyp1523 回复日期：2009…07…03 13：10：48
先搬个凳子过来
作者：lldd002yy 回复日期：2009…07…03 13：19：06
时嘉信息咨询公司出售以下营销数据：
《全国各行业老板手机大全》《全国各地最新车主》《全国最新股民名单》《全国全球通VIP》《全国各银行VIP》《全国业主资料》《全国电视购物数据》《全国企业传真》《全国有钱人数据》5月份数据正在陆续添加中。。。。
请赶在您竞争对手前购买。。。
有意者请加QQ：835768134电话：13671787252，网址：shijiaxinxi
作者：剪断相思无寂梦 回复日期：2009…07…03 13：24：01
特意注册了个号来顶色兄的帖子。
准备从技术转销售，技术越做感觉越没前途，是时候改变自己了。
完全没有销售经验，确切的说我在色兄这里做原始积累、取经。
作者：wunaizi 回复日期：2009…07…03 14：34：13
se ge
作者：zss7878 回复日期：2009…07…03 15：06：24
色哥哥， 我下周一就去面试一家阀门的销售工程师了，给学生一点主意好吗？对销售没什么实战经验，但是理论知识不少，呵呵，现在我最这家企业的了解是：上海 ，德资，阀门行业前10吧，顺便学了阀门的很多知识，阀门的用途等等。还有色哥哥能不能告诉我，进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
作者：zss7878 回复日期：2009…07…03 15：09：56
进口的阀门企业销售工程师面试的时候会不会有英语面试啊？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…03 15：17：37
花了数天时间，终于爬到楼顶了，这楼盖得很是高啊！顶色老大，你真是我的楷模啊！
盼继续盖楼。
该分页了吧？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…03 15：21：15
色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…03 15：51：14
popvvv的案子和色哥的剖析精彩、深刻！！
作者：fqs2008 回复日期：2009…07…03 16：37：31
色兄；
上次排行榜没有任何意义；是金子总要发光的！
我感觉你的文章很精彩
希望你坚持写下去
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…03 17：23：45
期待更多案例来作分析
作者：如花是芋 回复日期：2009…07…03 17：47：18
老师您好，我虽然才看到第三节，但您写的这些对我帮助太大了，真心感谢！祝你一切顺利，天天开心~加油啊。。。。
共50页 首页 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 下一页 末页 回复此帖 直接到页
回复此贴，和 更多 人分享您的高见 ｜ 和QQ/MSN好友分享此贴
网页搜索 站内搜索
天涯社区 》 天涯论坛 》 职场天地
共50页 首页 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 下一页 末页 回复此帖 直接到页
只看楼主
高亮楼主
只看某人回复
关注此帖
汇聚天涯热门小说
手机看帖 wap。tianya
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：tomxu2 提交日期：2009…7…3 19：02：00
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：09：16
色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。
…
色兄说的不建议做电话销售是因为国内的电话销售都很原始，一般�