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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…11 16：03：26
作者：路易诗兰一世 回复日期：2009…07…09 20：55：08
这位朋友，你不懂就不要乱说！你知道吗？要不是看了这个帖子，我现在都不知道干什么。看了这个帖子，我成功的找到一家外企做工业产品的，而我本身是学生物的。我相信很多人都和我一样，不断地介绍身边的好朋友来看这个帖子！同时我们不断地在进步！让我们一起谢谢色哥吧：色哥！谢谢您！
还有提醒这位朋友，注意素质！
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…11 16：46：05
终于看完了，QQ群也加了
好东西，值得顶
作者：晚熟十年 回复日期：2009…07…11 18：20：02
色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？
谢谢了！
作者：jiaozionly 回复日期：2009…07…11 18：20：54
观棋不语
心存感激
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…11 18：45：52
ding
作者：louise2jeff 回复日期：2009…07…11 20：03：46
MARK！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…07…11 20：38：52
路易诗兰一世
你菊花被爆了？还是尾巴被踩了？哪儿根神经搭错了来这儿犯浑。
看你那点儿素质、小人德性、气急败坏，都不懒得骂你。给自己丢人也就罢了，把家长没教育好的成果也展示出来让别人耻笑，你对得起自己父母么？
骂你是帮助你，拍你是提醒你。一边凉快凉快反省去。还想不明白，单独开贴，我们“帮助帮助”你去！
这年头，NC也是时尚了？
作者：刹车不亮灯 回复日期：2009…07…11 21：17：16
好文章，顶一下。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yi零下一度 回复日期：2009…07…11 22：37：23
纯自愿加班！
作者：抉_择 回复日期：2009…07…12 00：45：17
看楼主的帖子；看到凌晨一点；好几天了。真的受益匪浅。我也算是初入销售行业的大龄女青年（：P）。有许多迷茫和困惑。我想好的销售人员一定有方法；我现在碰到的问题还很初级；就是陌生拜访如何才能更有效？经常乱撞一番；找不到关键人。
楼主；继续贴吧；期待从您的大作中寻找答案。每天这样读楼主的帖子；就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑；很受用。
多谢楼主的辛苦发帖。顶一个以示支持
作者：xck9929 回复日期：2009…07…12 01：34：52
看完第一页，多谢楼主的好文章，很受启发，真的受益匪浅，顶一个以示支持
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：10：23
晚熟十年
色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？
谢谢了！
…
回：
1，不熟悉的话应该等别人谈完出来后再进去。
2，熟悉点的如果等不及，可以进去打个招呼，然后马上出来，关门。
然后等在门口。
你进去后打个招呼，其他拜访领导的人，知道又来新拜访者，一般会加快谈话内容，很快结束谈话的。
千万别在领导办公室里坐着听别人谈话，这样各个方面都不舒服。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：44：23
抉_择
看楼主的帖子；看到凌晨一点；好几天了。真的受益匪浅。我也算是初入销售行业的大龄女青年（：P）。有许多迷茫和困惑。我想好的销售人员一定有方法；我现在碰到的问题还很初级；就是陌生拜访如何才能更有效？经常乱撞一番；找不到关键人。
楼主；继续贴吧；期待从您的大作中寻找答案。每天这样读楼主的帖子；就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑；很受用。
多谢楼主的辛苦发帖。顶一个以示支持
…
回：
谢谢。
我会一直写下去的，因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。
楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题，我其实已经在写一些了，。以后也会加强多写点的。
后期考虑写些”情*色”的内容，因为销售员也是人，也面临一些感情上的煎熬。
我公司上周招聘一些人，包括销售员。
我周六在面试题目的时候，
估计约来的有50多人，被HR挡住绝大部分，到我这里的，其实就是10来人。
HR搞个开放式的面试，来的很多应聘的，
HR首先问：你们那么多人来竞争这一个岗位，请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长？
中国的教育是：一般这样的人多的时候，大多数是沉默的。这是要不得的！
所以：公司HR第一关刷掉那些沉默的人。
那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。
感到很多时候销售员，低级的销售确实是太不注意自己的形象了。
在面试的时候，我淘汰了几个人，感觉挺可惜：
1，一个能力出色者。
淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛，因为你本来是金子，别人能看的到，但你怕别人看不到，故意再多放点光的话，可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素，使招聘者不敢用你。。
2，形象不佳者。
销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景，也有点销售能力的 ，但是我还是没选择他。
因为：他可能认为自己确实有内涵，不需要借助外在的形象了！所以居然穿个短裤就来应聘。
一个正式的场合，你居然穿短裤！这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误！
3，顾虑多者。
我在故意设置个难题问：你具备吃苦耐劳的精神吗？
应聘者说：有。
我说：OK，我用你的话，就下个月开始，，你去扫街，把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访，收集完资料，能做到吗？
应聘者说：可以做到，但是扫楼盘的话，要花费不少交通费。公司能否报销。
我说：公司的政策不给报。
然后应聘者开始顾虑这顾虑那。
我后来也把他淘汰。
问这样的问题，其实是个陷阱，因为问及未来，我最想要的是他的对整体的考虑，而不是纠缠在细节。
如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。
可惜的是，只看到他的担忧，没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设性的问题，前提是你已经进入公司，公司怎么会把一个不可能完成的任务交给一个新手？
在具体的销售里，我们会碰到很多问题，有很多目标。
对销售而言，目标是一定要完成的，问题也肯定会碰到的。
关键是，你怎么完成目标，怎么解决困难？有没有一个很好的思路？有很好的思路，那么解决问题就变的简单。
看到困难，就开始忧虑，而不是第一时间就考虑如何解决困难。
这样的销售我也不喜欢。这样的销售个性一般都属于阴柔型的，我喜欢那些乐观的，奔放型的。
比如一个女性也要应聘销售。
我问：现在是夏季，要出门拜访客户，很辛苦，有心理承受力吗？
女：你看我晒的那么黑，就知道我不怕吃苦了。
呵呵，以上的招聘的点滴都是纯粹个人见解，本人不是专业招聘人，可能不符合一些规则道理，妄言莫怪。一笑置之。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：48：09
风儿20051111
我是学生物医学工程（医疗仪器），现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售，刚工作一个月，好难啊，到处一片空白，不知道怎么做，苦恼，茫然，甚至都不想干了，真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议，给小小辈我一点人生指导，真的是感激不尽。谢谢了！
回：
谢谢顶贴。
医疗器械的销售应该是很简单的。
你只要梳理清楚你拜访的医院：
1，那个人是推荐者
2，那个人是关键者
3，那个人是拍板者。
这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。
好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…12 07：42：26
终于冒泡了哦，哈哈
作者：generalxu 回复日期：2009…07…12 10：25：03
色哥又出现了，呵呵．顶一下．我也想多学一下初级销售方面的东西，基础太薄弱啊．
作者：tfn325 回复日期：2009…07…12 11：49：06
顶起~~~~~~~~~~~~~~~
作者：park20 回复日期：2009…07…12 11：50：35
怎么不�