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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 20：56：06
马字头
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
…
…
回：
1，首先这是部小说，切勿当真。
2，客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓，严重者判了14年。
这样的情况，你去推销，他不扇你耳光，已经算是高素质了。
3，销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的，个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户，沈阳一个老总，在我拜访它的时候，它出来吃饭了。吃饭中，它说它孙女今天生日，做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜，那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好，还是别人扔你资料好？
销售里充满阴谋和陷阱，一个销售员成长为老板不易！
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 20：58：47
倪总：你好！刚在 易读 一气拜读完 销售没冬天 一文，感触颇多，受益匪浅。特搜到天涯原贴，前来回复。
楼主文采不错，销售更是有独到之处。盼能相识共聊！
祝楼主前程似锦！万事如意！
我邮箱：mmh998@163 一个营销同行
作者：80后老粪青 回复日期：2009…07…15 21：04：54
受益良多
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 21：30：49
感谢楼主分享！
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…15 21：33：27
好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
…
回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
高手就是高手，敬礼！！！！！
说实话我就是从事民用PVC行业的，就如色哥说的没什么利润，现在考虑想转行，但是目前从事销售行业才一年多，经验不多，要向色哥多多学习！！
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…15 22：29：17
哈哈，分页啦，色兄也终于更新啦
不过这次怎么加了言情的情节了？但是言情这部分写得太差啦，没你的实战案例精彩啊，哈哈
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：31：04
很想知道，楼主在决定拿下荆门矿业心里有几分底？对与这个勇气和结果不得不佩服啊！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：lovercj 回复日期：2009…07…15 22：32：35
不错，喜欢
作者：hnyydl 回复日期：2009…07…15 22：42：00
偶像！对于我们这些菜鸟就像是fans心目中的超级偶像啊！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：47：15
今天看到这帖，楼主太历害啦！同时也很感谢楼主的无私，这些经验受益匪浅，对我们新手来说是一手宝贵资料啊！也坚定了我做销售的信念。作为新手我想请教楼主，是不是对销售行业来说，想做业务必须得学会喝酒？因为我看到楼主也有提到过陪客户逛喝，然而这是我的致命点，我不能喝酒。不尽感谢，期待中…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：56：39
今天看到这帖，楼主太历害啦！同时也很感谢楼主的无私，这些经验受益匪浅，对我们新手来说是一手宝贵资料啊！也坚定了我做销售的信念。作为新手我想请教楼主，是不是对销售行业来说，想做业务必须得学会喝酒？因为我看到楼主也有提到过陪客户逛喝，然而这是我的致命点，我不能喝酒。不尽感谢，期待中…
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作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…15 23：02：41
刚认识一个星期，那个厂长如何信任你给五万元，不怕你跑了？？或者把钱折腾了，不给好好干？？
请说明，呵呵
作者：eva525 回复日期：2009…07…15 23：44：00
最近比较忙，跑去转做销售了，不过是属于快消品，自己前几年一直举棋不定，现在还是狠心转了，虽然开始并非乐观，不过心态还不错，这段时间都是晚上看看色老大有更新就先下载到手机慢慢看，今天怎么也要来回复一下，道声谢谢，虽然不是做工业用品，但是在色老大的帖子里面，很多东西，在为人处事方面让我获益匪浅。
ps：色老大也看卫斯理，呵呵，我喜欢卫斯理的卫斯理系列。。。
作者：real_men 回复日期：2009…07…16 00：27：41
色哥好不容易更新啊，看来生意是做成功啦。恭喜。恭喜。
继续出题啦。
一小型工程，大概25W左右。
之前是一个公司的设计人员介绍他的朋友的A，他朋友说和该工程的负责人B是哥们。后来在A的介绍下拿了标书（现在稍微是个公司的都爱招标，不过标书不要钱，很简单的工程介绍。），A透露上次有3家公司报过价，都在30W以上了。后来预算出来后，在公司的价格上加了4万准备给A和B一起分。并且我透露了最后加了4W的价格给A，他说B的意思是再降点。
之前打电话问B能否见个面，B说比较忙，找A谈吧，再打电话还是原话。现在经理问，能否见B，A的意思是不方便。问A有空否，A说没空见经理，不过找他可以。经理又见了发标书的人，发标书的告诉经理现场开，谁低价谁中标，他虽然发标书但起不了作用，还是上头的人（指B）决定。经理后来说，这种事情给他钱也罢，能否中标是个问题，有可能A不只找你一人来。说不定叫你就是来陪着玩的。A说我只找了你一个人，绝对没找第二家。后来打了A的电话，我告诉他如果以加了4W的价格来做，中标几乎没可能，A说那就按照你们能中的价格来报，后面能给多少都成，不要白忙就行。
请色哥分析下，
1，A是否真的只是我这一条线，进去成了就拿点辛苦费，不成就交个朋友。A之前和B有几年同事关系，现在A自己做一些活。
2，B不见面，是不是会有其它的关系，的确让我们来只是陪衬下。但又不能不给A面子，让A找家公司过来，提供一些假的信息来陪衬自己的关系。
3，或者，的确如我想的简单。B不想惹出面，但又想拿安稳的钱，通过A这个信任（？）的人来找人做下来，分点钱了事。事情又稳妥，又有得赚。
明天要投，不投就搞不清楚。
先请色哥分析下，然后我再把后面的情况写出来，供大家学习和参考。
作者：qjywen 回复日期：2009…07…16 01：26：43
色兄，又来了，隔了一个星期还是没出单，但又接触了，好几个单位，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！
作者：qjywen 回复日期：2009…07…16 01：31：47
色兄，又来了，隔了一个星期还是没出单，但又接触了好几个单位，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！
作者：qjywen 回复日期：2009…07…16 01：57：45
色兄，又来了，隔了一个星期还是没出单，但又接触了好几个单位，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…16 02：45：57
ding
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…16 03：47：47
每天必顶
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…16 06：06：06
qjywen
色兄，又来了，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，�