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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…16 13：05：32
哥；你好啊！小弟有急事求助；盼色哥帮助！这里不方便联系；望色哥告诉我邮箱或QQ。谢谢啊！小弟邮箱是 rockefeller。peng@yahoo
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 13：35：24
mark
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…16 14：07：31
每看一次，都收获很多
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：30：01
受益良多，赞一个
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作者：马字头 回复日期：2009…07…16 14：31：24
受益良多，赞一个
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作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…16 15：40：38
mark
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…16 15：55：31
貌似又快分页拉，祝贺
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 17：02：59
兄弟，（同龄人就不称呼色哥了，感觉称呼兄弟更好一些）认真仔细的读完你的大作，思考很多，受益更多，感谢的话大家都说了，我再说也是不痛不痒，但是，可是，不感谢又说不过去，难啊！
还是提点建议吧：你弄个销售培训网站，把自己包装一下，我们可以顶你，你完全可以成为营销大师。我看过孙路弘的一些介绍，他也不做销售了，像孔子靠拢了，开始四处讲学了，我觉得这个路子不错，有朝一日…………，不得了啊。
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…16 17：09：06
开始的一部分还感觉挺受益匪浅的
咋到后就越来越像小说了
作者：yulong0120 回复日期：2009…07…16 17：23：20
你好，我通过朋友看到你的文章，写的真不错。我做销售3年了，但是看到你写的，我也学到了不少，我也明白了许多。我也终于明白了一句话，只有学习才会改变，改变才会成长。谢谢你让我明白了。
作者：richard_ang 回复日期：2009…07…16 18：51：14
这两天在找工作，我相信看了是个这个帖子一定会有好运！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…07…16 19：24：11
每次看都收获不小，色哥的这些经历是花多少钱都买不来的
作者：看尽 回复日期：2009…07…16 19：27：36
看了三天了，还没跟上节奏。很受益。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：34：41
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…16 19：37：11
色哥，好久没来顶贴了，先顶一下、、、、
上周做了一个投标项目，这是本人第一次接触的一个投标项目，项目报价大概300多万，竞争对手报价400万左右，我知道上个礼拜在唱完标后到明天这段时间其实很关键，但是后来我们老板让我回来了（老板也没有投标的经验），说是等着开标就行，所以我这些天就去其他项目了，基本估计明天就开标了，（这个项目是咨询项目，因为在唱标的前一周我们才参与投标，才接触这家企业，所以兄弟们说陪标的可能性非常大，但我想只有我们的价格是唯一优势了，不知道价格在招标的过程中成功的比重多大？）
还有色哥，您给我说说，像一般唱完标后，还有什么工作可做，一般从什么地方入手？像竞争对手是别的客户介绍过来的，而且也做了这个项目主评标人的关系，下次，我该从何入手？
PS：色哥，虽然第一次招标，但用了您的很多方法，很有用，比如见面甩烟等等，一见面就甩过去，哈哈，那些人结果真就不一样、、、永远顶色哥～
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…16 19：50：43
有更新了。
作者：nancjun 回复日期：2009…07…16 20：53：28
招投标过程中有什么运作方式方法？有什么猫腻？谁知道给讲解一下，想了解了解，谢谢高人。
作者：v2010 回复日期：2009…07…16 21：43：34
老大，我是用手机看的，怎么手机上少了那么多内容呢，准备重读。
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…16 22：08：17
色哥，能不能告诉大家你平时都在看哪些方面的书啊，让大家也学习学习。
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…16 22：21：48
啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊
是这么回事？？？？？
我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
惭愧惭愧啊
还有一次，经销商给他打过100万来，他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
另，我们BOSS是玩银行贷款的，有时候我想，可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发，提成也还没给过了。
还是先积累点经验，自己干吧
提成不想了
作者：闪烁的霓虹 回复日期：2009…07…16 22：45：12
言之凿凿，狠狠学习一下，感谢色哥的无私奉献。
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…16 22：47：26
锋哥，好久不见，前段时间会公司总部开半年会，感觉不错。突然有个小小的请求，锋哥能否给我发份您原来做销售过程中的PPT或者是WORD方案文档，当然，涉及到关键的信息可以去掉，留下整体框架给小弟各一份，不知道锋哥是否愿意？我的邮箱：13516795360@139，
另外：锋哥一直在和我们讨论分享自己的经验，多数是单兵做战，很少提及团队，以后的文章能不能介绍点，如果调动公司资源和团队协作方面的案例？
作者：安蓝幽幽 回复日期：2009…07…16 22：51：48
LZ写的超棒的，继续继续啊
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作者：wy2008win 回复日期：2009…07…17 00：09：26
顶
作者：real_men 回复日期：2009…07…17 00：25：17
前面提的那个小工程竟然还真有戏了，呆我忙完这些事情再把实际的情况写出来。借色哥的指点供大家分享。。。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…17 00：32：31
每天一顶。 偶像。呵呵。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…17 08：28：11
上班了 报个道、、、
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…17 09：19：03
冒雨上班看冬天
作者：蝴颜蓝宇 回复日期：2009…07…17 09：26：36
其实我觉得商业性的小说比一般的生活爱情小说更让人学习很多东西。很感激作者给大家这个学习的平台；不仅可以学习销售知识；还可以了解这个社会各种形态的人格。对自己以后接触这个社会有很大的帮助的。这个小说很有意义。
作者：404200730 回复日期：2009…07…17 10：33：12
昨天真是不好意思，看了贴没有回帖，主要是一看就入迷，等到老婆催着睡觉都催得冒火了，跑来就把电脑关了，哎！今天先顶后看！！！！！谢谢色兄的美文！受益良多！
作者：22421712 回复日期：2009…07…17 10：33：51
兄弟；有时间交流；我是做日用品销售。
作者：多情误美人儿 回复日期：2009…07…17 10：45：02
啥也不说了！直接顶起来！
此文真实，贴近销售的每天充满着压力，血淋淋的，
全是眼泪儿的真实生活！
比那些书店里摆着的，没事净他妈甩英文，
开口闭口科特勒的所谓的销售小说有意思，也有价值多了！
中华文明五千年的积淀，养育了我们中国多少人精？！
正如色哥所说，阴谋阳谋，上下，正反，
中国人可能是最懂潜规则的了，
在中国干销售，不是懂几个外文，会几个理论，挂几个MBA的牌子就好使的！
像色哥这样土生土长，扎根在中国文化上的，有内涵，
表现我们中国文化底蕴的销售，才是纯爷们！
建议色哥雇个枪手，整理一下此文，出书！
（其