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okschina
去看看吧，还有很多值得学习的哦
作者：lanlanhd 回复日期：2009…08…10 14：32：57
色哥，您好，还没追上众生，不过小弟已经等不及询问您了，小弟刚毕业出来做物流销售，没什么业绩，最近在跟一个客户，算得上是个大客户。负责发货的是为市场部的经理，是为女的30岁左右，言谈举止中看得出是为很精干的女人，而且说话平易近人。他们公司之前的价格比我现在报给他们的价格要高，我现在报给她的价格利润也不低。现在事情的发展是，我报给他们公司价格已经通过她们公司的财务经理审核通过了，现在我已经把合同递给这位女经理看了，我想速战速决，但是这位女经理一直说最近太忙，没有时间谈这个事，而且我也有暗示过给她感谢费的事，她不致可否。
我想她之前的价格那么高，估计也是有些厉害关系在里面，我该如何手段，方可取胜？
望指点一下具体的，比如要考虑哪些因素，客户，对手，小弟迷茫中。。。 望指点，多谢
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…10 14：52：51
色哥，还有：我这客户很符合你说的懦弱型，喜欢听的类型，这个是不是我太强烈和他接触不好？
盼色哥指点迷津啊！呵呵
作者：cxkobe 回复日期：2009…08…10 15：49：13
更多的时候机缘是给那些努力求索的人，色哥能有如此的智慧，能高于常人，大家可否注意到色哥几次想到绝妙的对策都是想到到半夜。
色哥，真是三生有幸能看到你这篇干货，言浅却饱含销售人的智慧。不赞同你说的文笔不好的事，因为看书看帖就是一个感受，我看的过程中有一个感受：酣畅淋漓，字字珍贵。
你很真实，很销售，顶你！
有空能不能贯穿一些你的人生经历，让色迷你是如何炼就、磨砺成现在的你的！
作者：cnzvs 回复日期：2009…08…10 15：58：27
〃术〃业有道，写的很好，
另个有位“寒兄”开的贴子，相结合的学习那是相当的好，一个讲章法的，与一个讲细节的
“顶”力支持
作者：ajian4565 回复日期：2009…08…10 16：31：29
顶。比较长，仔细看。
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…10 16：38：10
色老大，期待你的更新哦！
作者：shinian986 回复日期：2009…08…10 17：56：41
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：眼睛下乡 提交日期：2009…8…10 22：03：00
色哥你好
我是做网络推广的，就是通过一个软件将客户的产品信息发布到多个交易平台上面，另一个就是对搜索引擎排名进行优化，做到搜索引擎网页快照前十位。还有就是建网站，
1、现在的问题就是客户普遍对软件的反响不好，没有续费的意向。
2、很多客户对产品不了解，也不愿意了解这种产品推广。
3、客户不愿意去进行日常的信息发布，应该如何去调动客户的积极性。
望色哥指点！！！
作者：眼睛下乡 回复日期：2009…08…10 22：09：35
哈哈，处理分页贴哦，献给色哥了！！！
作者：wo94de 回复日期：2009…08…10 22：16：11
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：xbcrazy 回复日期：2009…08…10 22：35：54
受益匪浅
作者：vicky_我 回复日期：2009…08…10 22：39：31
先回帖，留爪后继续看~~‘
凭着一腔热血去做生意，也就是推销产品推销自己的过程，才发现越走越难，越走越累。。。 忍住回想这几年自己做的，才发现浪费了这么多的时间，但是还没找到一个突破口，不知道把自己的位置放哪里。。。。
学习很多，有当头喝棒之感~ 谢谢
作者：yjokuyjo 回复日期：2009…08…10 22：39：33
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：yjokuyjo 回复日期：2009…08…10 23：09：14
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…10 23：30：27
振身
色哥没来，小弟不才也来谈谈我的看法。
我相信你现在所处的状态时每一个渴望找到人生意义的人的必经之路，色哥应该也不会例外。然，很多东西全凭思考是无法得到答案的，有句话叫做，纸上得来终觉浅，必知此事要躬亲。我们必须去做然后才会有体悟。就像修行中人所说，不去迷何谈得上悟，不去梦又怎么醒？身体力行的做事的同时会渐渐体会到所追求的理想生活到底是个什么样子。
当然这只是我的拙见，妄言莫怪，坐等色哥的观点。
谢谢 振身兄
必经之路。
我就去认真的走。
作者：no_evo 回复日期：2009…08…10 23：48：26
赞成…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…11 00：25：38
色哥？？？我来了？？一天一顶？？？
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作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…11 04：08：37
色凶 我想到办法 能增加你的收视率 把《商小说》去掉 改为《商业机密》之销售没有冬天 保证好多人点击 1。因为太多人一看到商小说 就会想到 又是好多水货凑情节 2。还有 好多人喜欢听自己不知道事情 八挂一下以后好吹牛嘛
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…11 08：28：35
酒香不怕巷子深？？？？？？？？？？
色哥，加油！
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…08…11 10：01：48
老大我来了，最近带团队带的有点点小憔悴，好操心啊~~~
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…11 10：47：28
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
作者：triszg 回复日期：2009…08…11 11：49：23
楼主；我在天涯一般很少留言。看到你精彩的文章；禁不住要顶你一下。我也是做销售的；感觉自己无法突破了；在彷徨犹豫是否要转行。看了你的文章；就象看了当年明月的文章一样；感觉很爽。希望你继续坚持写下去；我也会一直关注！
作者：353393 回复日期：2009…08…11 15：16：28
顶上去
作者：hddxy 回复日期：2009…08…11 16：44：24
潜水很久，楼主的经验让我受益匪浅，认真阅读，多读一遍多一份理解，这对我即将从事的工作很有帮助。虽然我不是做工程销售，但其中很多道理都是相通的。谢谢楼主的无私奉献！鞠躬！
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…11 16：53：31
看来还是想成功的人多啊
尤其是想通过销售来成就自己的人真是多
最近跟的三个帖子
就这个翻页快
持续关注
作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…11 19：11：49